什麼是營銷策略？
營銷策略是指企業爲接觸潛在消費者並將他們轉變爲產品或服務的客戶的整體遊戲計劃。營銷策略包含公司的價值主張、關鍵品牌信息、目標客戶人口統計數據和其他高級元素。一個徹底的營銷策略涵蓋了營銷的“四個P ”——產品、價格、地點和促銷。
要點
- 營銷策略是企業的遊戲計劃，旨在吸引潛在消費者並將他們轉變爲產品或服務的客戶。
- 營銷策略應圍繞公司的價值主張展開。
- 營銷策略的最終目標是實現和傳達超越競爭對手公司的可持續競爭優勢。
瞭解營銷策略
明確的營銷策略應圍繞公司的價值主張，向消費者傳達公司的立場、運營方式以及爲什麼值得他們開展業務。
這爲營銷團隊提供了一個模板，該模板應告知他們在公司所有產品和服務中的計劃。例如，沃爾瑪 ( WMT ) 以“天天低價”的折扣零售商而廣爲人知，其業務運營和營銷努力都植根於這一理念。
營銷策略與營銷計劃
營銷計劃中概述了營銷策略，該文件詳細說明了公司進行的特定類型的營銷活動，幷包含推出各種營銷計劃的時間表。
理想情況下，營銷策略應該比個人營銷計劃具有更長的生命週期，因爲它們包含價值主張和公司品牌的其他關鍵要素，這些要素通常在長期內保持不變。換句話說，營銷策略涵蓋了宏觀信息，而營銷計劃描述了特定活動的後勤細節。
營銷策略的好處
營銷策略的最終目標是通過了解消費者的需求和需求，實現和傳達超越競爭對手公司的可持續競爭優勢。無論是平面廣告設計、大規模定製還是社交媒體活動，都可以根據其傳達公司核心價值主張的有效程度來判斷營銷資產。
市場研究可以幫助繪製特定活動的效果，並可以幫助識別未開發的受衆以實現底線目標並增加銷售額。
爲什麼我的公司需要營銷策略？
營銷計劃可幫助公司將其廣告資金用於其將產生最大影響的地方。 2019 年的一項研究發現，擁有書面營銷策略的公司報告營銷活動成功的可能性要高出 313%。
營銷策略是什麼樣的？
營銷策略中的 4 P 意味着什麼？
4 P 是產品、價格、促銷和地點。這些是商品或服務營銷中涉及的關鍵因素。4 P 可用於規劃新的企業、評估現有報價或嘗試優化與目標受衆的銷售。它也可用於測試針對新受衆的當前營銷策略。
營銷策略與營銷計劃相同嗎？
營銷計劃和營銷策略這兩個術語通常可以互換使用，因爲營銷計劃是基於總體戰略框架制定的。在某些情況下，戰略和計劃可能會被合併到一個文件中，特別是對於一年內可能只進行一兩次重大活動的小型公司。該計劃概述了每月、每季度或每年的營銷活動，而營銷策略則概述了整體價值主張。