許多人認爲購買特許經營權是成爲成功企業主的必經之路，但實際上，有很多原因導致成爲特許經營商並不像人們所吹捧的那樣。在本文中，我們將在您開始購買特許經營權之前先了解一些重要的注意事項。

煩人的啓動成本和特許權使用費

啓動成本和特許權使用費可能會嚴重影響特許經營商的實得工資。例如，在開設麥當勞時，特許經營商不僅必須向該店支付費用，還必須繳納45,000美元的特許經營費，以獲得20年的經營權。 20年後，假設公司同意續簽合同，則需另外收取45,000美元的特許經營費。

據特許經營幫助網站稱，2019 年，開設麥當勞特許經營店的總資金佈局範圍從不到 100 萬美元到超過 220 萬美元不等。

然而，真正的問題是持續的特許權使用費。其運作方式如下：每年，加盟商必須向特許經營商支付相當於銷售額一定比例的費用。這還意味着，無論您作爲企業主多麼成功，無論您在增加收入方面多麼創新，您都將始終擁有兩個合作伙伴：山姆大叔和公司總部。

不幸的是，特許權使用費在特許經營領域是相當標準的。事實上，除了 50,000 美元的特許經營費外，漢堡王還向其特許經營商收取 4.5% 的銷售額，而唐恩都樂 (Dunkin' Donuts) 則除了 40,000 美元到 90,000 美元的特許經營費外，還要求其特許經營商每年收取 5.9% 的銷售額。取決於位置。除了這些特許權使用費之外，減去工資、食品成本和稅收，很容易理解爲什麼成爲特許經營商可能不會帶來您想象的奢華生活。

高昂的原材料成本

爲了保持產品的一致性，大多數特許經營商堅持要求特許經營商直接從他們或與他們有排他關係的供應商那裏購買原材料，這意味着他們經常會根據特許經營商的訂單獲得回扣。無論如何，他們（公司或供應商）對這些材料收取的價格通常遠高於這些材料在其他地方的售價。

事實上，一些快餐特許經營商支付一盒生菜或西紅柿或其他可以在其他地方輕鬆購買的產品的價格比現行市場價格高出 5% 至 10% 的情況並不少見。一些特許經營商因向特許經營商收取高額供應品加價而被起訴。畢竟，產品就是產品，對吧？各個供應商的情況相當一致。關鍵是，一年多的時間裏，加盟商可能需要爲原材料支付的溢價可能相當於一大筆錢。

缺乏融資

大多數特許經營權不提供融資。這意味着加盟商可能必須動用自己的積蓄或獲得其他融資來源（例如小企業貸款）。換句話說，加盟商只能靠自己。

考慮到這一點，一些特許經營商，例如 Lawn Doctor（提供草坪和草坪處理服務），將提供特許經營費、啓動成本、庫存和設備資金，以幫助其特許經營商起步。此類情況特別有吸引力，因爲儘管加盟商可能必須拿出部分個人資產作爲貸款抵押品，但至少他們不必將銀行賬戶清零或動用退休金來開店。

缺乏領土控制

儘管由於擔心市場飽和和收益遞減，大多數特許經營店都會限制在特定區域開設的商店數量，但許多特許經營店仍會嘗試在特定區域內容納儘可能多的零售店。這就是爲什麼在五英里的範圍內看到五個不同的麥當勞分店的情況並不少見——公司負責人正試圖從該地區榨取最後一美元。但真正受苦的是個體加盟商。每當附近有新店開業時，他們的潛在市場就會被削減。

缺乏個人創造力

特許經營需要統一性。事實上，從店內裝飾、標牌、提供的產品到員工穿的制服，一切都是由特許經營決定的。對於一個喜歡創意的人來說，這可能意味着黯淡的生活。不幸的是，幾乎每個（如果不是全部）特許經營權都有類似的要求。因此，如果您想自己當老闆，特許經營可能不適合您。

特許經營可能不知道您所在的地區

您可能多次聽說“地段、地段、地段”是決定任何企業成敗的最重要因素。關鍵是，除非特許經營商在有利的地點開店以支持業務，否則特許經營商將很難維持收支平衡。

儘管特許經營商可能能夠進行快速的人口統計研究並評估某個地點是否有很好的機會表現良好，但他們很少像當地人一樣瞭解某個地區。

特許經營權所有者賺多少錢

根據《特許經營商業評論》的調查顯示，特許經營權所有者的平均年收入約爲8萬美元。但影響特許經營收入的因素有很多，例如社區人口統計和交通。同一項研究發現，大多數特許經營權所有者的年收入低於 50,000 美元，而 7% 的人年收入超過 250,000 美元。

歸納總結

經營特許經營權是一個嚴肅的決定，應該謹慎做出。如果您想購買特許經營權，請儘可能多地瞭解該公司、其產品以及您想要開店的城市或城鎮。

即使是出色的產品和優越的地理位置也不能保證良好的利潤，因此在簽約之前請確保您瞭解成爲特許經營商的所有陷阱。

購買特許經營權常見問題解答

購買特許經營權之前你應該做什麼？

第一步是進行徹底的研究。仔細閱讀特許經營披露聲明和營銷材料，瞭解與業務相關的成本和費用。瞭解特許人如何幫助陷入困境的特許經營權以及特許經營權的週轉率也很重要。也許值得與其他特許經營權所有者會面以瞭解他們的經驗。

在購買特許經營權之前您應該問哪些問題？

國際特許經營協會在購買特許經營權之前提出了九個問題。這些問題集中在經營特許經營權的成本（包括啓動成本和持續經營成本）、特許經營權所有者的預期承諾水平（時間和金錢）以及特許經營權的財務狀況和與其他所有者的跟蹤記錄。

如何通過購買特許經營權來省錢？

購買特許經營權可以讓您跳過業務發展的一些早期階段，例如制定業務計劃、品牌推廣和進行產品研究。相反，您可以使用消費者已經熟悉的經過市場檢驗的產品來開展業務。

最受歡迎的特許經營權是什麼？

根據 FranchiseDirect 的數據，2021 年最受歡迎的特許經營店是麥當勞，其次是肯德基和漢堡王。除快餐外，最受歡迎的特許經營店是 7-11、Ace Hardware 和 Century 21。

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