美国国家橄榄球联盟 (NFL) 是美国历史上最成功的体育联盟。尽管人们都在谈论北美三大体育联盟（对于冰球迷来说，则是四大体育联盟），但事实上，除了职业橄榄球，还有其他一切。

2015 年，为了回应对其收入快速增长的批评，NFL 放弃了自 1942 年以来一直享有的免税地位。NFL 现在是一个由 32 支成员球队组成并由其资助的行业协会。其中 31 支球队由个人所有，绿湾包装工队保留了其非营利地位。

NFL 的大部分收入来自电视转播合同。其他收入来源包括门票销售、商品销售和许可权以及企业赞助。

尽管最近遭遇了一些挫折，包括有关球员脑震荡和国歌的争议，以及全球新冠疫情的影响，但 NFL 似乎比以往任何时候都赚得更多。但由于 NFL 属于私营性质，因此无法确切知道它赚了多少钱。

联盟在 2020 赛季的收入估计为 122 亿美元，比 2019 年估计的约 150 多亿美元有所下降。这一下降归因于 COVID-19 大流行，标志着连续 15 年的收入增长的结束。在大流行爆发之前，NFL 总裁罗杰·古德尔 (Roger Goodell) 的目标是到 2027 年收入达到 250 亿美元。

商业模式

NFL 将其收入来源分为两类：国家收入和地方收入。

全国收入包括电视转播合同以及商品和许可合同，这些合同由联盟本身在全国范围内谈判。然后，这笔钱被平均分配给 32 支球队，无论个别表现如何。根据绿湾包装工队的股东文件，NFL 在截至 2021 年 3 月 31 日的财年 (FY)获得了约 98 亿美元的全国收入，每支球队获得 3.09 亿美元。

当地收入（包括门票销售、特许经营和企业赞助商）由球队自己赚取。在截至 2021 年 3 月 31 日的财年中，包装工队获得了 6180 万美元的当地收入，由于新冠疫情，较上一财年下降了 70.7%。

需要大量收入来帮助管理运营一支职业橄榄球队的高昂成本。2021 财年，包装工队在费用上花费了 4.1 亿美元。其中很大一部分用于支付球员的工资，其余部分用于体育场维护、营销以及球队和行政费用。

以下是 NFL 业务的基本结构及其细分方式：

大规模电视交易

毫无疑问，足球是美国收视率最高的运动，而超级碗则是美国历史上收视率最高的电视转播之一。

在赛季期间，NFL 比赛于周一、周四和周日在美国现场直播。这些比赛一直是电视上收视率最高的节目，因此媒体公司不惜重金购买转播权。

目前，NFL 已与亚马逊、CBS、ESPN/ABC、FOX 和 NBC 等公司签订了电视转播协议，该协议将持续到 2033 年赛季。知情人士告诉 CNBC，这些协议于 2021 年 3 月宣布，价值可能超过 1000 亿美元。

作为协议的一部分，这四家电视广播公司将每年轮换超级碗的转播权，而亚马逊将独家播放“周四橄榄球之夜”。

商品销售和许可交易

尽管 NFL 的大部分全国收入来自巨额电视转播合同，但它也通过向公司出售代表 NFL 的物品的权利来赚钱。例如，NFL 与 Nike Inc. ( NKE ) 合作，于 2018 年与在线体育零售商 Fanatics 签署了一份为期 10 年的许可协议。这项协议使 Fanatics 成为通过 NFL 在线商店销售的所有成人尺寸 Nike 品牌商品的独家制造商。

这笔交易的价值尚未披露，但与 NFL 的电视交易相比，这笔交易很可能只是九牛一毛。

门票销售和优惠

尽管门票销售是 NFL 各个球队的重要收入来源，但与快速增长的电视转播收入相比，门票销售收入仍然相对较小（您可能已经注意到了这里的一种模式）。

平均而言，NFL 体育场可容纳约 70,000 名观众，比赛门票通常全部售罄，平均 NFL 门票价格约为 151 美元。这为增长留下了很大空间。

球队可以做的一件事就是选择翻新他们的体育场，增加更多座位和小卖部。这样的翻新成本高昂且破坏性大，但通常能带来回报。NFL 球队也可以利用他们的体育场举办非足球活动，例如音乐会，但从这些活动中增加收入的机会同样有限。

NFL 球队单场体育场赛事的门票销售收入平均约为 700 万美元。然而，这个数字必须扣除各种费用，包括支付给运动员或音乐家的费用、税金和管理费用，因此利润会大幅减少。

与门票销售一样，特许经营与电视转播交易相比微不足道，对 NFL 球队的平均收入贡献相对较小，但在比赛期间销售食品和饮料的利润却非常高。

企业赞助商

企业赞助商向 NFL 球队付费，让他们的标志出现在球员的制服、电视转播、商品等上。

最令人垂涎的赞助权是 NFL 球场的冠名权。据《纽约时报》报道，新泽西州大都会人寿球场和德克萨斯州阿灵顿 AT&T 球场的冠名权每年价值均为 1900 万美元。

未来计划

电视增长

与某些说法相反，电视并没有消亡，至少在橄榄球方面没有。过去几十年来，NFL 的电视转播合同价值一路飙升；从各方面来看，这一趋势可能还会继续。

流媒体

尽管在观看橄榄球比赛方面，电视仍占主导地位，但流媒体正在崛起。雅虎！于 2015 年成为 NFL 的首个流媒体合作伙伴。此后，许多其他公司也加入了竞争，包括 Twitter Inc. ( TWTR ) 和亚马逊公司 ( AMZN )。2021 年，亚马逊成为首个在数字平台上获得整场比赛独家转播权的 NFL 转播合作伙伴。据报道，亚马逊斥资 10 亿美元获得了在 Prime Video 上播放“周四橄榄球之夜”的独家转播权。

如果过去几十年电视交易的增长可以作为参考的话，那么这些交易在未来几十年也将继续快速增长。

赌博

2018 年 5 月，美国最高法院决定让各州自行决定是否将体育博彩合法化。此后，许多州都选择了这一选择，因为他们意识到体育博彩可以带来巨额税收——在合法化之前，体育博彩估计是一个每年价值 1500 亿美元的产业。

为了利用这一点，NFL 可以在体育场内设立投注站，与知名赌场合作，建立在线体育博彩门户网站等等。可能性是巨大的，一心想着发展的 NFL 不可能不尽可能多地探索。

主要挑战

2019冠状病毒病大流行

全球 COVID-19 疫情对世界各地的企业产生了巨大影响，NFL 也不例外。联盟制定了特殊协议，以防止病毒传播并确保球员、教练和 NFL 员工的安全。这包括强制佩戴口罩、定期检测和保持社交距离。联盟还开始限制比赛日允许进入和在球场周围的人数，包括球迷。

此类措施自然会削弱联盟的盈利能力。《华尔街日报》估计，在疫情最严重的时候，联盟的收入损失可能高达 40 亿美元。不过，现在看来最糟糕的时期已经过去，人们普遍相信联盟会从这次被视为轻微、暂时的挫折中迅速恢复过来。

依赖明星效应

NFL 依靠明星运动员来吸引球迷。据 NFL 称，2021 年排名前五的明星分别是帕特里克·马霍姆斯（堪萨斯城酋长队）、阿隆·唐纳德（洛杉矶公羊队）、阿隆·罗杰斯（绿湾包装工队）、德里克·亨利（田纳西泰坦队）和特拉维斯·凯尔西（堪萨斯城酋长队）。

但当联盟最耀眼的球星开始走下坡路时，电视收视率也会随之下降。例如，2017 年，联盟许多最受欢迎的球员受伤，如罗杰斯、JJ 瓦特、安德鲁·勒克和罗布·格隆考斯基；或被困在糟糕的球队，如拉塞尔·威尔逊、冯·米勒和伊莱·曼宁；或两者兼而有之，如小奥德尔·贝克汉姆。

同样的逻辑也适用于热门球队。当很少有热门球队进入季后赛时，观看比赛的球迷就会减少。

丑闻

近年来，NFL 的声誉备受质疑。该联盟被指责忽视球员脑损伤的风险、对其球员参与家庭暴力和性侵犯的指控置之不理、以及因科林·卡佩尼克在奏国歌时下跪抗议种族主义而将其列入黑名单等。

如果这种性质的争议继续下去，NFL 可能会疏远一大批球迷。

归纳总结

NFL 是美国最成功的体育联盟之一。尽管它是一家私营实体，这意味着它没有义务公布其收入，但有充分证据表明它创造了巨额收入。

联盟的大部分收入来自电视和营销交易。但全球新冠疫情正在削弱其盈利能力。一些专家表示，这些都是暂时的障碍，NFL 将很快恢复。这可能是真的，联盟的受欢迎程度肯定没有减弱的迹象，尽管距离实现 2027 年收入 250 亿美元的目标还有很长的路要走。

相关文章