毛利是衡量公司盈利能力的重要指標，表明在扣除與生產銷售商品或服務直接相關的所有費用後，公司將一美元收入轉化爲一美元利潤的能力。毛利就是總收入減去銷售成本(COGS)。
銷貨成本 (COGS) 是一個非常具體的財務概念，僅包括生產商品所需的業務費用，例如原材料和製造或組裝產品所需的勞動力工資。
經營企業所需的其他費用（如租金和保險費）不包括在內。銷售成本由固定成本和變動成本組成，而這又對毛利潤有很大影響。
關鍵點
- 毛利潤表示公司在扣除與生產商品或服務直接相關的所有費用後將收入轉化爲利潤的能力。
- 毛利潤是總收入減去銷售成本（COGS）。
- 固定成本是不根據生產水平而變化的費用；變動成本是根據生產的物品數量而增加或減少的費用。
- 固定成本和變動成本都對毛利潤有很大影響——生產商品的費用增加意味着毛利潤降低。
固定成本
固定成本是指不隨生產水平變化的支出。這並不意味着這些支出是固定不變的——有時租金會上漲，保險費會下降。
相反，“固定”一詞適用於費用金額與生產件數之間不存在任何關係的情況。無論公司生產 100 把搖椅還是 1,000 把搖椅，都需要支付工廠或倉庫的租金。
其他常見的固定成本費用包括廣告費、受薪員工的工資、工資稅、員工福利和辦公用品。
可變成本
變動成本是根據生產產品數量而增加或減少的費用。例如，爲了生產 100 把搖椅，一家公司可能需要購買價值 2,000 美元的木材。
生產 1,000 把搖椅需要的木材量要大得多，因此這屬於變動成本。當公司降低變動成本時，毛利率應該會隨之增加。
其他變動成本包括直接勞動力的工資、運輸成本和銷售佣金。
確定銷售成本
從固定成本與可變成本的定義可以清楚地看出，COGS 數字由兩種類型的費用組成。一些企業認爲 COGS 包括所有可變費用，而所有固定費用則計入間接費用。更現實的方法是包括與商品生產直接相關的任何成本，無論類別如何。
銷貨成本數據中包含的常見變動成本有原材料成本、生產所需的其他供應品、生產商品所需勞動力的工資以及生產設施的公用事業費用。
銷貨成本計算中包含的常見固定成本是確保產品質量所需的管理員工的工資和設備折舊成本。
固定成本、變動成本與毛利潤
固定成本和變動成本都對毛利潤及其更全面的對應物營業利潤有很大影響。生產銷售商品所需費用的增加意味着毛利潤的降低。這一點很重要，因爲如果沒有健康的毛利潤，就不可能實現強勁的淨利潤，也就是全面的底線。
毛利是公司損益表上盈利能力的第一個指標，所有其他盈利能力指標都源於這一數字。因此，公司希望降低固定成本和可變成本，以提高各個層面的利潤。