什麼是主品牌？
主品牌是一個總體品牌名稱，是所有基礎產品所基於的主要錨點。主品牌是品牌架構中的主要支柱之一，旨在將公司的產品線與品牌所代表的關鍵價值聯繫起來。
雖然個別產品可能有自己的名稱和品牌標識，但主品牌有助於讓消費者相信產品在同類產品中獨樹一幟。Virgin 就是一個著名的主品牌例子。
概要
- 主品牌是一個商業術語，用於描述一個特定的綜合品牌名稱，作爲所有基礎產品和品牌的主要錨點。
- 儘管單個產品可能有自己的名稱，但主品牌對於讓消費者相信產品在其類別中獨樹一幟至關重要。
- 在子品牌實踐中，附屬品牌與主品牌名稱幾乎沒有共同之處；例如，電影公司 Touchstone Pictures 製作的電影標題與其母公司迪士尼通常提供的兒童電影相比更爲大膽。
- 主品牌戰略可以幫助企業減少廣告費用、提高子品牌的知名度以及將品牌資產轉移給子品牌。
- 一些缺點包括多樣化的風險以及主品牌失敗時子品牌的潛在失敗。
瞭解主品牌
實際上，主品牌爲一系列產品中的各種產品創建了一個單一的企業商標。其目的是將附屬品牌與主品牌聯繫起來，即使它們可能獨立運營且功能截然不同。如果執行得當，消費者將很容易將關聯品牌與主品牌的品質聯繫起來——即使只是在潛意識層面。
當然，當主品牌受到消費者的積極評價時，這種策略會發揮最大效果，因爲消費者會因此認爲所有品牌和產品的質量都是一致的。
主品牌與子品牌和組合品牌
主品牌是品牌架構的一部分，其中還包括子品牌和組合品牌。子品牌可以被描述爲與主品牌幾乎沒有共同點的附屬品牌。
例如，迪士尼以製作更多兒童喜愛的電影而聞名，而其附屬製片廠 Touchstone Pictures 則傾向於製作更多色情電影。在組合品牌中，母公司擁有一系列獨立且獨特的品牌。它們甚至可能故意相互競爭，以便母公司能夠更好地細分市場。寶潔因戰略性地參與組合品牌而尤爲著名。
另一個主品牌的典型例子是英特爾公司，該公司旗下有多種競爭產品。英特爾曾一度提供全系列計算機處理器，如奔騰、迅馳和酷睿雙核。雖然每款產品的性能水平不同，售價也不同，但英特爾品牌讓消費者相信，他們購買的芯片將具有與所有其他英特爾產品相同的高品質——無論其子品牌如何。
掌握品牌優勢與劣勢
優點
主品牌化具有多種優勢，例如提高品牌知名度和降低廣告成本。它可以促進客戶反饋和品牌合併，並允許企業建立經濟護城河。採用有效的主品牌戰略還可以吸引希望利用品牌成功的投資者和供應鏈合作伙伴。
在傳統廣告模式下，各公司會分別推廣各自的品牌，重點關注品牌的具體效用和質量。通過採用單一活動在各種媒體渠道推廣主品牌，公司可以降低廣告成本。
如果客戶對主品牌的認知是正面的，他們就可能對子品牌產生正面的聯想。因此，子品牌比競爭對手的品牌具有競爭優勢，從而增加銷售額。此外，當子品牌滿足其他需求時，公司通常會實現客戶忠誠度和保留率的提高。
缺點
對於主品牌，公司應該意識到，一些業務或產品線可能有獨特的營銷要求或需求，可能不適合單一、僵化的品牌架構。當子品牌和產品認同與主品牌相反的願景和使命時，尤其如此。
儘管主品牌可以讓公司通過廣告活動實現更大的規模經濟，但不利的一面是，這些舉措往往不太針對市場，也不太針對產品。
主品牌戰略允許公司通過涵蓋所有品牌的單一活動傳達其願景和價值觀。然而，在這種戰略下，公司可能無法成功地實現產品多樣化。例如，一家生產健康飲料和零食的公司如果想將業務多元化到烈酒和酒類，可能會發現很難採用主品牌戰略。推出與主品牌不一致的產品可能會讓現有客戶感到困惑和流失。
如果主品牌戰略有意義，公司應該考慮主品牌失敗的風險。如果主品牌聲譽受損，可能會對下屬品牌的聲譽產生不利影響。
優點
降低廣告成本
提高客戶忠誠度
提高競爭優勢
缺點
該策略可能無法滿足子品牌的獨特需求
傷害一個人就是傷害所有人
分散風險
如何創建主品牌戰略
公司可以利用旗艦品牌的良好聲譽和成功推動其他品牌取得成功。通過一個活動，公司可以傳達主品牌的價值觀和優勢，從而爲其下屬品牌創造保護傘。
- 要制定主品牌戰略，請確定您的主要使命，並專注於主品牌的價值、優勢和劣勢。尤其要關注客戶最欣賞的優勢和價值。
- 在能引起積極情感反應的活動中，清晰簡潔地傳達這些價值觀和優勢。提醒您的客戶他們爲何信任您的品牌。
- 通過各種渠道向客戶傳達個性化信息，並吸引客戶參與活動。品牌大使是一種有效且廉價的推廣和擴大品牌影響力的方法。
- 分析您的策略的有效性，並對未能引起目標受衆共鳴的廣告進行調整。
- 繼續提供客戶期望的價值，並忠於公司的使命。
真實世界的例子
Virgin：品牌塑造大師
維珍集團由理查德·布蘭森和已故的尼克·鮑威爾於 1970 年創立，是一家英國企業集團，旗下有 200 多個品牌和 40 家公司，業務遍佈五大洲。所有品牌都冠以維珍之名，並秉承相同的目標、價值觀和使命：以企業家精神、創新精神和以客戶爲中心的精神，作爲市場顛覆者徹底改變商業。該公司強調，“我們的品牌支柱永遠是我們的價值觀。”
維珍航空 1970 年以布蘭森《學生》雜誌上的唱片郵購專欄起家，之後迅速擴張，1971 年首次轉型爲唱片店，1972 年轉型爲錄音室，1973 年轉型爲音樂出版公司。十年之內，維珍航空涉足航空旅行、遊戲、圖書出版和其他多元化品牌，同時始終忠於其主品牌目標。
每個品牌和公司都以 Virgin 命名，後面跟着提供的產品或服務類型。然而，所有品牌和公司都傳達着相同的信息：提供最佳體驗，服務客戶。
可口可樂
主品牌最著名的例子之一是可口可樂。雖然這個名字已經成爲紅色汽水罐和曲線瓶的代名詞，但可口可樂也是從芬達到 Costa Coffee 等一系列含糖飲料的統稱。
從 2016 年開始，可口可樂公司啓動了“品味感覺”活動，旨在將所有產品統一在一個品牌形象下。“單一品牌戰略”強調了消費者（包括那些尋求更健康產品的消費者）可以選擇的種類。
好時
好時公司代表着各種各樣的巧克力和其他糖果，從奇巧巧克力棒、瑞茜花生醬杯到吉百利奶油蛋。多年來，這些產品都是單獨打上品牌的。後來，在 2016 年，該公司決定將所有品牌統一到一個活動中。
新的活動名爲“你好快樂，你好好時”，重點強調了食用好時糖果的情感體驗，而不是簡單地描述各種產品。該活動推出了新的廣告，將所有好時產品整合在一起，並在社交媒體上將它們統一到一個好時賬戶下。
什麼是品牌架構？
品牌架構是組織內品牌、產品和服務的結構方式。該架構組織了品牌之間的互補、關聯和差異。
什麼是主品牌活動？
主品牌活動是一種營銷策略，它大力宣傳公司的名稱及其主要品牌，將其他品牌和產品視爲母品牌的分支。這種策略旨在培養公司名稱的信任和認知度，使消費者更有可能購買公司的產品。
四種主要的品牌戰略是什麼？
公司通常會選擇一種能夠建立品牌知名度並增加銷售額和客戶好感度的品牌戰略。 有很多策略，但最常見的是：
- 態度品牌：通過引發情感反應將消費者與品牌聯繫起來的品牌
- 單獨品牌化：對單個產品或品牌進行品牌化，使其具有與主品牌不同的獨特身份。
- 公司名稱品牌化：利用公司知名名稱的力量來推廣其產品、品牌和服務的品牌化。個別品牌可以打上品牌，但公司名稱與知名度相關。
- 品牌延伸：使用成熟的、信譽良好的品牌來推廣新產品或產品線。
結論
在營銷中，主品牌或母品牌是涵蓋衆多小品牌和產品的總體品牌名稱。營銷機構使用主品牌策略將這些不同的產品與大品牌所代表的價值觀聯繫起來。