什麼是增量營銷？
增量營銷是基於基準在一段時間內逐漸增加廣告支出和產品曝光率。增量營銷要求公司將長期營銷計劃分解爲更小的部分，並指定在投入進一步營銷資金之前必須達到的里程碑。每個組件的成功決定了營銷活動是繼續還是停止。
要點
- 增量營銷是一種漸進的、基於成就的營銷方法，其中廣告成本和產品曝光率隨着某些重要里程碑的達到而增加。
- 採用這種營銷方法的公司將按時間段或按曝光級別細分目標，並在採取後續步驟之前確定是否已達到目標。
- 當營銷預算較少或無法一次性投入大量資源的公司使用增量營銷時，它可能特別有效。
- 大公司也使用增量營銷，這些公司有資金進行井噴，但寧願先用對消費者來說是新的產品試水，或者在特定的商業環境中存在潛在風險。
- 許多公司在初始增量營銷階段進行A/B 測試。
瞭解增量營銷
增量營銷作爲一種整體策略對於尚未準備好參與大規模營銷活動或沒有資源這樣做的公司很有幫助。它允許較小的公司在資金可用時部署資金，並且只有當公司看到每一步的結果時。當推銷消費者不熟悉的產品或服務時，這也是一種有用的策略，因爲消費者拒絕商品或服務的風險更大。
增量營銷也可能被那些不想在營銷產品或服務上下大賭注的更成熟的公司使用，這些產品或服務可能不容易被消費者接受，或者可能不適合當前的市場條件。
增量營銷流程
增量營銷策略在用於新產品發佈時可能特別有用，尤其是在小公司使用時。產品或公司的初始和長期成功可能取決於精心策劃和執行的營銷策略的執行，以及營銷預算的規模。
但考慮到營銷預算是有限的，新產品並不能保證成功，而且較小的公司可能沒有資源一次性投入大規模（因此有風險）的營銷活動，因此可以採用增量營銷策略。
在這種情況下，可以根據先前營銷任務的成功完成、滿足某些基準或里程碑以及實現預定的銷售目標，在可用且有意義的情況下分配營銷資金。
每個新的營銷活動活動僅在滿足先前的目標時纔開始。在每個階段，公司都可以評估營銷活動是否值得繼續，以及是否應該暫停、改變、縮減或加大力度。增量營銷策略使廣告商有機會確定客戶是否接受並將繼續接受他們的產品或服務。
通過將營銷推廣分解爲可消化的部分，公司能夠根據前一個梯級的表現調整營銷活動。這樣做還可以釋放大量的營銷資金，而不是一次性使用。
如何實施增量營銷策略
實施增量營銷策略相當簡單。戰略的大部分工作是在規劃階段完成的，營銷主管和其他部門負責人將確定戰略的範圍。該策略將被分解爲帶有“觸發器”的級別。這些觸發因素可以是銷售額增加、預算增加、時間表或其他時間或績效指標。
一旦計劃獲得批准並討論了戰略的觸發因素/級別，公司通常會實施該計劃。雖然這些營銷工作正在進行中，但營銷團隊可能會或可能不會決定下一步的部署工作。但是，只有在滿足觸發條件或績效指標時才應該這樣做。
一些公司會選擇運行一個單一的活動。同樣常見的是在第一階段同時測試多個活動。如果達到績效目標，公司將選擇最成功的測試選項，並在下一階段僅實施該選項。
如何衡量增量營銷的銷售額
如果您是一家運營互聯網廣告的基於網絡的公司，那麼通過增量營銷衡量銷售額應該很簡單。這些很容易跟蹤，您幾乎可以立即看到它們的影響。如果您正在投放廣告牌或電視廣告等廣告，則需要查看您的銷售數字、網站訪問量或自然訪問者。
您實際上所做的是一方面將增量營銷策略與您的產品或消費者模式進行比較。儘管有時可能會很複雜，特別是如果您是一家擁有多樣化營銷計劃的大公司，那麼應該會出現一種模式，顯示您的營銷策略與您的底線之間的相關性。
您如何衡量營銷中的增量？
增量營銷是通過網站轉換、唯一訪問者、現有客戶的支出變化、回頭客，當然還有底線銷售等關鍵指標中的客戶增加（或減少）來衡量的。營銷活動的每一步都被衡量爲自己的活動，然後將其與整個活動的成功進行比較。
歸因在營銷中意味着什麼？
營銷歸因是公司衡量客戶購買產品的營銷渠道時採取的程序。營銷歸因的一個更簡單的解釋是公司跟蹤客戶是如何獲得其產品的。
什麼是好的增量廣告支出回報率？
廣告銷售回報率 (ROAS) 是一個簡單的公式，是您的目標組收入與沒有看到廣告的對照組收入之間的差除以廣告投資。一個良好的增量 ROAS 是超過 100% 的，因爲這意味着有針對性的活動正在針對客戶並正在產生結果。
結論
增量營銷是一種流行的策略，公司用來最大限度地提高廣告支出的影響，同時最大限度地減少曝光率。通過根據績效目標擴展營銷策略，公司只有在他們準備好將他們的活動提升到一個新的水平時纔會在營銷上進行支出。