房地產顧問為希望購買或開發房地產的客戶提供專家意見和建議。房地產顧問通常與商業房地產投資者合作，而不是住宅買賣雙方。他們也被稱為“房地產顧問”或“房地產顧問”。房地產顧問通常擁有房地產執照，並可能持有房地產顧問 (CRE) 稱號。
將房地產顧問視為“幕後”專家。他們進行廣泛的研究，以幫助指導客戶在項目的每個步驟中的決策。他們的工作不是專注於交易，而是確保客戶的整體投資成功。
房地產顧問通常為大型諮詢公司或獨立顧問工作。他們的報酬取決於他們所做的工作類型，但大多數房地產顧問的報酬是固定的或按小時計的。
重點
- 房地產顧問提供各種服務，以幫助最大限度地提高房地產投資的潛在回報。
- 房地產開發商、建築商、房地產投資者和投資銀行依靠房地產顧問獲得專業建議。
- 房地產顧問和房地產經紀人之間存在主要區別。
房地產顧問做什麼的？
房地產顧問根據廣泛的研究和行業專業知識指導客戶決策。第一步是與客戶進行初步會議，討論主要和次要目標。目標確定後，房地產顧問會制定計劃，以最具成本效益的方式實現這些目標。
房地產顧問的確切角色取決於與他們合作的客戶類型。例如，從事房地產開發項目的顧問通常在土地得到保障之前就被聘用。客戶依靠房地產顧問來確認投資的可行性。顧問通過訪問擬議的工作地點，與當地房地產專業人士會面並分析市場趨勢來做到這一點。
房地產諮詢的類型
房地產顧問通常專注於與一種類型的業務合作，但有些可能會與各種客戶合作。以下是一些常見類型的房地產諮詢示例。
房地產開發
聘請房地產顧問從頭到尾就商業和房地產開發項目提供建議。這可能涉及研究潛在的開發地點、進行可行性報告和進行競爭分析。
為開發人員工作的顧問通常具有銷售或營銷背景。開發商希望顧問提供對買家趨勢的洞察力，以生產出在市場上既具有競爭力又不尋常的房產。一些房地產顧問也可能與室內設計師合作。
房地產投資者
希望將房地產添加到其投資組合中的投資者可以聘請房地產顧問來幫助管理該過程。在這個角色中，房地產顧問進行經濟分析，以確保投資對買方來說是一個合理的財務決策。
這可以從分析物業類型或位置的定價、供應和需求開始。顧問然後評估財產的適銷性以確定在當前市場條件下的利潤。這項研究的結果用於估計買方的風險和潛在的投資回報。顧問還可以審查財產評估和保險單。
諮詢公司
大型諮詢公司提供廣泛的服務來幫助確定開發項目或房地產投資的價值。他們為房地產投資信託(REIT)、其他投資者、貸方、企業主和企業房地產集團提供房地產諮詢服務。為諮詢公司工作的房地產顧問進行盡職調查，進行市場研究，並提供租賃諮詢和投資組合服務。他們還協助房地產投資組合定位、戰略以及財務分析和建模。
住宅客戶
一些房地產經紀人除了提供正常的房地產業務外，還提供諮詢服務。在這種情況下，顧問將幫助買方確定購買是否是一項好的投資。他們將考慮買方的目標並查看潛在交易的各個方面。因為他們不是為了佣金而工作，所以顧問能夠提供完全客觀和公正的建議。
房地產顧問的報酬如何
房地產顧問的薪酬取決於客戶和他們合作的公司類型。與按佣金支付的房地產經紀人不同，房地產顧問按固定或按小時計費或按可交付成果支付。他們也可能會按小時收取諮詢費。
根據 Zippia 的說法，房地產顧問的平均年收入約為 94,000 美元，入門級平均收入為 62,000 美元。但是，對於為大型成熟公司工作的顧問來說，這個數字可能會更大。
房地產顧問與房地產經紀人
房地產經紀人是為促進房地產購買或銷售而聘請的持牌專業人士。大多數州要求房地產經紀人通過具有額外培訓和執照的房地產經紀人工作。
房地產經紀人可能是買方的代理人，賣方的代理人，或在某些情況下兩者兼而有之。賣方代理人，也稱為上市代理人，負責列出房產並管理潛在買家的報價。買方代理向買方推薦房產並協助出價。這兩個代理代表他們的客戶完成報價並完成合同。他們相互談判，試圖為他們的客戶爭取最好的交易。
房地產經紀人不需要研究或提供有關房地產購買的建議。他們的工作是確保買家和賣家的順利交易。他們通常根據房地產銷售價格的百分比獲得佣金。
歸納總結
房地產顧問為不同類型的客戶提供各種服務。然而，無論他們從事什麼業務，客戶最終都會聘請房地產顧問來確保他們能夠獲得所需的投資回報。