您是否正在考慮進入房地產市場？大約 89% 的房主在買賣房屋時使用房地產經紀人或經紀人，因此選擇合適的經紀人對於成功的房地產交易至關重要。
概要
- 選擇合適的房地產經紀人或代理人需要詢問他們在當地市場和您的房產類型方面的經驗。
- 向經紀人詢問他們的營銷計劃、溝通方式、推薦信以及與其他房地產專業人士的聯繫。
- 一定要聘請全職工作的專業人士。
- 房地產經紀人應該能夠引導您完成搜索和購買房屋的過程。
- 不要打折為自己工作的當地房地產經紀人。他們可能對社區而不是更大的房地產機構有內部了解。
詢問房地產經紀人的 6 個問題
出售房屋可能是您一生中最大的金融交易，因此選擇合適的房地產經紀人很重要，儘管令人生畏。為了幫助完成這項任務，我們請紐約市的房地產經紀人 Victoria Vinokur 對面試經紀人時要問的最重要問題發表評論。以下是 Vinokur 不得不說的最重要問題列表的摘要：
1. 你有什麼經驗？
這並不一定意味著經紀人從事該行業的時間；相反，這樣的問題將幫助您了解他們對當地市場和您的財產的了解程度。詢問他們在過去三個月、過去六個月中在您所在地區銷售了什麼，賣了多少，賣了多長時間。提出諸如“可比房產的價格是多少？”之類的問題。
一個好的經紀人不會同意推銷他們認為價格過高的房產。由於以正確的價格列出您的房屋至關重要，因此請詢問他們必須降低房產價格以進行銷售的頻率。經紀商應該讓所有這些信息觸手可及，並用數據進行備份，並了解市場心理。
2. 你的營銷計劃是什麼？
您需要詳細描述經紀人為將您的財產“放在那裡”所做的一切。經紀人是否有被證明行之有效的創意，例如博客或特殊活動，例如為精選經紀人和潛在買家舉辦的僅限邀請的雞尾酒會？他們將如何使您的房產在買家將遇到的其他房產領域中脫穎而出？
由於數字營銷至關重要（超過 90% 的買家在線搜索），讓他們向您展示示例網絡列表。
確保營銷預算中包含專業攝影師，而不是會拍攝乏味廣角照片的攝影師。您想要一個能夠捕捉到您的財產的細節和重要而有趣的方面的人——也許是從您的甲板上看到的壯觀景色，或者其中一個房間的獨特之處。
3. 你將如何讓我了解情況？
告訴經紀人您喜歡如何溝通：短信、電話或電子郵件。請注意，發短信不適用於任何重要的、與法律相關的交流。詢問他們是否會定期提交詳細的書面營銷和活動報告（每兩周是一個合理的預期），並確保在您有問題或需要更新時可以輕鬆聯繫到他們。
此外，如果他們不在時，請了解他們是否有熟練的同事為他們提供服務，並確保他們絕不讓任何人查看房產，除非他們或他們的代表在場。
4. 你的佣金是多少？
房地產經紀人的標準佣金率為 6%，通常由銷售代理（即掛牌代理）和買方代理分攤。其中一部分首先流向上市經紀公司，因此經紀人個人獲得該佣金的 60% 至 90% 之間的分成。但是，佣金的數額從來都不是一成不變的，可能還有商量的餘地。
要求查看預算，並清楚哪些與銷售相關的費用將來自經紀人的佣金，以及您可能需要為自己支付的費用（例如，分期）。
5. 你的聯繫程度如何？
這並不意味著您想知道經紀人在社交媒體上有多少朋友。相反，這意味著您關心他們在公司內部和房地產領域的聯繫程度。經驗豐富的經紀人將與其他房地產相關專業人士建立牢固的聯繫：舞台公司、房地產律師、攝影師，甚至是您可以信任的搬家公司。
6. 你有參考嗎？
不要小看這一點。一定要得到最近客戶的名字。對於經紀人來說，在第一次會議上獲得一兩頁客戶的報價總是有幫助的，但不要僅僅依賴於此。撥打電話。
428,602
根據美國勞工統計局的數據，截至 2021 年在美國經營的房地產機構數量。
房地產經紀人招聘清單
除了上述問題之外，在僱用房地產經紀人或經紀人時還需要考慮其他標準。
尋找隨時可用的人
雖然有稱職的兼職經紀人出售房產，但您必須聘請可以在不同時間展示您的房屋的人，或者如果您是買家，可以在方便的時間帶您出去看房。
詢問您的房地產經紀人，如果您是買家，他們是否可以靈活安排何時可以舉行看房或向您展示房產。您可能更喜歡全職房地產經紀人，但不要忽視優秀的兼職房地產經紀人。只需提前詢問他們的可用性。
尋找提供建議的人
精明的房地產經紀人知道該地區的房屋有哪些特點可以出售——無論是游泳池、帶屏風的門廊，還是其他一些理想的特點。為此，他們將對房間或功能提出建議以強調或不強調。
在初次面談時，詢問中介您是否可以對房子進行任何改變以提高其吸引力。通常情況下，最好的代理人會提出這些建議，而不需要你的刺激。
尋找領域專家
僱用或保留對該地區非常了解的個人。這些代理商也將比那些通常不在該社區工作的代理商更了解典型的報價和銷售價格。
尋找當地專家的一種方法是詢問當地經紀人或您的朋友或親戚，他們是否認識在那裡出售了許多房屋或企業的人。另一個建議是查看當地的房地產出版物，看看哪些代理商在某些地區擁有最多的房源。
找到你喜歡的人
賣家尤其應該尋找性格與他們相吻合的代理商。為了以優惠的價格快速出售房屋，掛牌方和代理商必須在同一頁面上了解他們將如何推銷該物業、將設定的價格以及房屋將如何以及何時展示.如果相關各方相處融洽並直觀地相互理解，則協調這些想法會更容易。
我怎樣才能找到房地產經紀人？
您可以通過詢問當地朋友的推薦來找到房地產經紀人，或者您只需訪問您所在城鎮或城市的房地產經紀人即可。在線搜索全國房地產經紀人協會 (NAR) 數據庫也很有用。
我需要房地產經紀人來出售我的房子嗎？
如果您希望吸引多個投標人通過經驗豐富的房地產經紀人出售您的房屋，而不是“由業主出售”，那麼佣金通常是值得的。出售房屋是一項極其艱鉅的工作，房地產經紀人將幫助您審查買家，解開圍繞銷售的規則和規定，並代表您與買家的代理人進行宣傳。房地產經紀人在出售房屋時還可以訪問大型房地產經紀人和其他人網絡，這將吸引潛在買家進入您的房屋。
房地產經紀人賺多少錢？
根據 Indeed.com 的數據，房地產經紀人的平均工資為 94,519 美元。當然，房地產經紀人在哪里工作，他們每年賣多少房子，絕對會影響他們的薪水。作為一名房地產經紀人，從事佣金工作具有高收入潛力，但高薪銷售取決於長時間和辛勤工作。
綜述
即使您已經聘請了您認為是理想代理人的人，在簽署獨家協議之前也要三思而後行。雖然您的代理人可能勝任，但如果您是賣家，那麼您擁有的可以展示和出售您的房屋的代理人越多，銷售的機率就越大。除非存在某些情有可原的情況，否則請保留上市代理，但堅持將該物業置於多重上市服務(MLS) 上。