什麼是房地產經紀人？
房地產經紀人是有執照的專業人士，負責安排房地產交易，將買賣雙方放在一起，並在談判中充當他們的代表。房地產經紀人通常完全由佣金（房產購買價格的百分比）補償，因此他們的收入取決於他們完成交易的能力。幾乎在每個州，房地產經紀人都必須為房地產經紀人（個人或經紀公司）工作或隸屬於他們，他們更有經驗並獲得更高程度的許可。
重點摘要
- 房地產經紀人是持牌專業人士，代表房地產交易中的買家或賣家。
- 房地產經紀人通常收取佣金，並按房產售價的一定百分比支付。
- 在大多數州，房地產經紀人必須通過房地產經紀人、公司或具有更多經驗和專業執照的專業人士工作。
房地產經紀人如何工作
房地產經紀人通常專注於商業或住宅房地產。無論哪種方式，他們都履行不同的職責，具體取決於他們是為買方工作還是為賣方工作。為賣方工作的代理人，也稱為上市代理人，就如何為房產定價和準備出售向客戶提供建議，包括提供有關可以提高價格或鼓勵快速報價的最後一刻改進的提示。賣方代理通過上市服務、網絡和廣告推銷房產。
為買家工作的代理會搜索與買家的價格範圍和願望清單相匹配的可用房產。這些代理商經常查看可比物業的過去銷售數據，以幫助潛在買家提出合理的出價。
代理人充當主要各方的中間人，來回傳遞報價和還價以及其他問題。一旦投標被接受，雙方的代理人通常會繼續工作，幫助他們的客戶完成文書工作，傳達溝通，就檢查和搬家提供建議，通常會指導交易直至完成。
對於消費者來說，了解房地產經紀人是代表買方、賣方還是雙方很重要；顯然，代理人的忠誠度會極大地影響交易的幾個細節，包括最終價格。州法律規定代理人是否可以在房地產交易中代表雙方，技術上稱為“雙重代理”。代理商必須披露其代表，以便買賣雙方了解任何利益衝突。
雙重代理，其中一個人在房地產交易中同時代表買方和賣方，在八個州是非法的：阿拉斯加、科羅拉多、佛羅里達、堪薩斯、馬里蘭、俄克拉荷馬、德克薩斯和佛蒙特。
房地產經紀人的報酬
傳統上，代理商會獲得佣金，佣金是房產售價的一定百分比。房子賣得越多，經紀人賺的錢就越多。然而，隨著在線列表允許消費者在沒有代理人幫助的情況下自行完成大部分購物，傳統的支付結構正在發生變化。
一些經紀公司對更昂貴的房屋收取較低的佣金，而一些經紀公司則以比常規佣金低得多的固定費用處理整個交易。其他公司提供按服務收費的定價結構，讓賣家只需為銷售過程的某些部分付費，例如將房產添加到多重上市服務 (MLS)。
您可能聽說過人們交替使用“房地產經紀人”、“房地產經紀人”和“房地產經紀人”這些術語。雖然這三者之間肯定存在重疊，但也存在關鍵差異。
房地產經紀人與房地產經紀人
房地產經紀人和房地產經紀人之間的確切定義和區別因州而異。但是，一般而言，任何獲得基本房地產許可證（包括參加一定數量的認可課程並通過考試）的人都可以稱為房地產經紀人。房地產經紀人本質上是一名銷售人員，有資格幫助消費者購買或出售房產。
房地產經紀人是專業食物鏈的一步。經紀人接受了額外的培訓和教育，使他們有資格通過更高的執照考試；大多數州還要求他們最近有一定的活躍房地產經紀人經驗。經紀人處理房地產交易的技術方面。客戶與經紀公司簽訂合同，而不是與個人代理人簽訂合同。在許多州，經紀人的額外認證授權他們處理交易的其他法律和財務方面，例如處理保證金存款和建立託管賬戶。
經紀人通常擁有一家公司或特許經營權。他們可以是單獨的從業者，但如果他們想聘請代理人或其他經紀人在他們手下工作，他們必須獲得另一個更高級別的執照。如前所述，房地產經紀人通常不能單獨工作，而是必須通過房地產經紀人進行操作；例外情況是在科羅拉多州和新墨西哥州等州，它們要求每個房地產專業人士都必須獲得經紀人執照。 通常，經紀人為經紀人工作並與他們分攤佣金。
房地產經紀人與房地產經紀人
因此，每個房地產經紀人都是房地產經紀人（或曾經是），但並非每個房地產經紀人都是經紀人。房地產經紀人如何適應這個等式？
房地產經紀人是全國房地產經紀人協會 (NAR)的成員，該協會是一個行業協會。經紀人和經紀人都可以是房地產經紀人，以及物業經理、評估師和其他房地產行業專業人士。房地產經紀人應成為其領域的專家，並且必須遵守 NAR 的道德準則，該準則要求代理人對客戶和客戶、公眾和其他房地產經紀人履行特定職責。除了 NAR，房地產經紀人必須屬於州或地方房地產協會或董事會。
所有房地產經紀人都是房地產經紀人或經紀人（或相關的東西），但並非所有經紀人或經紀人都是房地產經紀人。截至 2020 年 7 月，NAR 報告稱其擁有近 140 萬會員。大約三分之二的人持有房地產經紀人執照。