Subway、Dunkin' Donuts、UPS、Domino's Pizza、Jiffy Lube、麦当劳、汉堡王和 RE/MAX 有什么共同点？它们都是非常成功的企业，并且都采用特许经营的方式经营。如果您曾经考虑过成为特许经营商，请继续阅读，了解特许经营的好处和陷阱。
重点摘要
- 特许经营是指一家公司将其经营活动以及产品、品牌和知识授权给特许经营者的一种业务。
- 特许经营者向特许人支付初始特许经营费、许可费、营销费和特许权使用费以及一定比例的毛利润。
- 购买特许经营权可使个人立即获得专业知识和既定的商业计划。
- 尽管特许经营者可能会获得丰厚的利润，但特许经营需要大量的前期投资和持续的成本。
- 与任何业务一样，在开设特许经营店之前进行调查非常重要，包括位置、市场和成本。
什么是特许经营？
特许经营是一种流行的商业模式，成熟企业会采用这种模式来扩大业务范围。这一概念可以追溯到中世纪，当时国王会授予经营市场或酿造啤酒等活动的权利。
在这种关系中，企业被称为特许人，将其专有的商业知识、流程和商标授权给特许人，特许人以其名义销售公司的产品。简而言之，特许人购买了向公众使用特许人的名称、创意和产品的权利。
公司和特许经营者签订特许经营协议，确定双方关系的条款、条件和财务细节。特许经营者可以进入（新的）地理市场，而特许经营者则需要支付一系列费用来经营业务，包括：
- 初始金额，称为特许经营费或启动成本
- 持续的特许权使用费，通常根据您的收入按月支付
- 广告费
- 许可费用
- 特许经营商毛利润的一定百分比
加盟商福利
购买特许经营权可以立即获得专业知识，省去了建立全新业务的所有猜测。因此，经营企业所需的商业模式、系统和流程已经建立。您只需按照合同支付相关费用并保持业务运转即可。
从某种意义上说，特许经营就像是盒子里的生意。这是因为它带有公认的品牌名称、一致的广告、品牌和展示方式——比如制服、店面颜色、标牌和产品。只需打开盒子，取出组件，就可以开始了。您日常运营所需的材料由可靠的、久经考验的供应商送货上门。
特许经营商福利
如上所述，特许经营者因其创意、专业知识和协助而获得报酬。报酬包括一笔总付的特许经营费、特许经营者总销售额的一定百分比，以及其他费用，如特许权使用费、广告费和许可费。
例如，Dunkin' Donuts 向加盟商收取约 40,000 至 90,000 美元的初始特许经营费、5.9% 的特许权使用费和 5% 的广告费。初始投资额在 109,700 至 1,637,700 美元之间。
一家年销售额达 90 万美元的商店将欠该公司近 10 万美元。如果加上约 20 万美元的材料成本，特许经营商将剩下约 60 万美元。从中，特许经营商必须支付租金、水电费、人工费、税费和其他费用。然而，即使在最昂贵的市场，成功品牌的特许经营商也可能获得可观的利润。
尽管特许经营者支付启动成本和持续费用，但特许经营者仍控制着业务的许多方面，例如设计标准、场地批准和维护、运营方法以及可以销售的区域。
需要注意什么
特许经营是一项昂贵的事业。像所有新业务一样，特许经营需要预先投入启动成本。持续成本通常也会增加，特别是因为可靠的供应商需要付出更高的成本。
还要记住的是，您需要遵守规则。当您购买经过验证的商业计划时，您应该使用它。这意味着特许经营商不希望您尝试更改或偏离它。
和任何其他业务一样，经营特许经营并不容易。你必须努力才能成功，尽管特许经营有诸多优点，但有些企业最终还是失败了。
入门
在投资自己的商店之前，请务必进行广泛的研究。与至少六位现有加盟商交谈。仔细研究这些数字。确保您彻底了解启动成本、持续成本以及您预期可赚取的金额。
了解下一个最近的特许经营店距离有多远以及下一个新店可以建在哪里。您不想与您无法控制的另一家商店竞争。
如果您的店铺成功了，一定要找到任何可能出现的扩张机会。最后，制定退出计划，以防您无法处理并决定放弃。
您应该特许经营吗？
特许经营经济在新冠疫情中受到的打击尤其严重。根据国际特许经营协会 2021 年的报告，2020 年约有 20,000 家特许经营店和 900,000 个工作岗位消失。话虽如此，如果您正在考虑开设特许经营店，那么您并不孤单。事实上，特许经营为美国经济贡献了 6700 亿美元的经济产出，仍然占名义国内生产总值(GDP) 总量的 3%。
但随着经济从疫情造成的损害中恢复，该报告对特许经营的反弹持乐观态度。事实上，它引用了一个事实，即在过去的复苏中，特许经营的增长速度快于整体GDP。此外，零售房地产空置率的上升可能会让潜在的特许经营者眼下处于一个诱人的时机。
归纳总结
如果您不是那种会想出下一个伟大创意的人，但您想经营自己的企业，特许经营机会可能正是您所寻求的。与任何商业活动一样，找到适合您的企业，做好研究，并确保您能够适应经营他人创建的企业所带来的流程和限制。