Subway、Dunkin' Donuts、UPS、Domino's Pizza、Jiffy Lube、麥當勞、漢堡王和 RE/MAX 有什麼共同點？它們都是非常成功的企業，並且都採用特許經營的方式經營。如果您曾經考慮過成爲特許經營商，請繼續閱讀，瞭解特許經營的好處和陷阱。
要點
- 特許經營是指一家公司將其經營活動以及產品、品牌和知識授權給特許經營者的一種業務。
- 特許經營者向特許人支付初始特許經營費、許可費、營銷費和特許權使用費以及一定比例的毛利潤。
- 購買特許經營權可使個人立即獲得專業知識和既定的商業計劃。
- 儘管特許經營者可能會獲得豐厚的利潤，但特許經營需要大量的前期投資和持續的成本。
- 與任何業務一樣，在開設特許經營店之前進行調查非常重要，包括位置、市場和成本。
什麼是特許經營？
特許經營是一種流行的商業模式，成熟企業會採用這種模式來擴大業務範圍。這一概念可以追溯到中世紀，當時國王會授予經營市場或釀造啤酒等活動的權利。
在這種關係中，企業被稱爲特許人，將其專有的商業知識、流程和商標授權給特許人，特許人以其名義銷售公司的產品。簡而言之，特許人購買了向公衆使用特許人的名稱、創意和產品的權利。
公司和特許經營者簽訂特許經營協議，確定雙方關係的條款、條件和財務細節。特許經營者可以進入（新的）地理市場，而特許經營者則需要支付一系列費用來經營業務，包括：
- 初始金額，稱爲特許經營費或啓動成本
- 持續的特許權使用費，通常根據您的收入按月支付
- 廣告費
- 許可費用
- 特許經營商毛利潤的一定百分比
加盟商福利
購買特許經營權可以立即獲得專業知識，省去了建立全新業務的所有猜測。因此，經營企業所需的商業模式、系統和流程已經建立。您只需按照合同支付相關費用並保持業務運轉即可。
從某種意義上說，特許經營就像是盒子裏的生意。這是因爲它帶有公認的品牌名稱、一致的廣告、品牌和展示方式——比如制服、店面顏色、標牌和產品。只需打開盒子，取出組件，就可以開始了。您日常運營所需的材料由可靠的、久經考驗的供應商送貨上門。
特許經營商福利
如上所述，特許經營者因其創意、專業知識和協助而獲得報酬。報酬包括一筆總付的特許經營費、特許經營者總銷售額的一定百分比，以及其他費用，如特許權使用費、廣告費和許可費。
例如，Dunkin' Donuts 向加盟商收取約 40,000 至 90,000 美元的初始特許經營費、5.9% 的特許權使用費和 5% 的廣告費。初始投資額在 109,700 至 1,637,700 美元之間。
一家年銷售額達 90 萬美元的商店將欠該公司近 10 萬美元。如果加上約 20 萬美元的材料成本，特許經營商將剩下約 60 萬美元。從中，特許經營商必須支付租金、水電費、人工費、稅費和其他費用。然而，即使在最昂貴的市場，成功品牌的特許經營商也可能獲得可觀的利潤。
儘管特許經營者支付啓動成本和持續費用，但特許經營者仍控制着業務的許多方面，例如設計標準、場地批准和維護、運營方法以及可以銷售的區域。
需要注意什麼
特許經營是一項昂貴的事業。像所有新業務一樣，特許經營需要預先投入啓動成本。持續成本通常也會增加，特別是因爲可靠的供應商需要付出更高的成本。
還要記住的是，您需要遵守規則。當您購買經過驗證的商業計劃時，您應該使用它。這意味着特許經營商不希望您嘗試更改或偏離它。
和任何其他業務一樣，經營特許經營並不容易。你必須努力才能成功，儘管特許經營有諸多優點，但有些企業最終還是失敗了。
入門
在投資自己的商店之前，請務必進行廣泛的研究。與至少六位現有加盟商交談。仔細研究這些數字。確保您徹底瞭解啓動成本、持續成本以及您預期可賺取的金額。
瞭解下一個最近的特許經營店距離有多遠以及下一個新店可以建在哪裏。您不想與您無法控制的另一家商店競爭。
如果您的店鋪成功了，一定要找到任何可能出現的擴張機會。最後，制定退出計劃，以防您無法處理並決定放棄。
您應該特許經營嗎？
特許經營經濟在新冠疫情中受到的打擊尤其嚴重。根據國際特許經營協會 2021 年的報告，2020 年約有 20,000 家特許經營店和 900,000 個工作崗位消失。話雖如此，如果您正在考慮開設特許經營店，那麼您並不孤單。事實上，特許經營爲美國經濟貢獻了 6700 億美元的經濟產出，仍然佔名義國內生產總值(GDP) 總量的 3%。
但隨着經濟從疫情造成的損害中恢復，該報告對特許經營的反彈持樂觀態度。事實上，它引用了一個事實，即在過去的復甦中，特許經營的增長速度快於整體GDP。此外，零售房地產空置率的上升可能會讓潛在的特許經營者眼下處於一個誘人的時機。
歸納總結
如果您不是那種會想出下一個偉大創意的人，但您想經營自己的企業，特許經營機會可能正是您所尋求的。與任何商業活動一樣，找到適合您的企業，做好研究，並確保您能夠適應經營他人創建的企業所帶來的流程和限制。