公司的市场份额是指其产品和服务控制整个市场的百分比。市场份额是企业的一个重要指标，因为它是公司盈利能力和成功的指标。它可以表明在行业中的主导地位以及公司的创收努力如何有效地实现业务目标。
市场份额会影响运营、产品和服务的定价，以及潜在的股票市场表现。不断增长的市场份额对应着不断增长的收入。反过来，这意味着企业可以扩大其运营规模并获得更大盈利能力的机会。获得市场份额应该是一个严肃的商业目标。
公司可以采取多种策略来增加市场份额。其中包括改进创新、建立和巩固客户忠诚度、雇用有才华、敬业的员工队伍、收购其他公司、部署有效的广告以及有效地对产品和服务定价。
要点
- 市场份额是指公司的总销售额与同期行业总销售额的比值。
- 市场份额可以突显对竞争对手的主导地位。
- 市场份额有助于公司衡量其战略和战略执行的有效性。
- 获得市场份额应该是管理层的主要目标之一，因为它对运营和盈利能力有影响。
- 市场份额的巨大好处凸显了提高市场份额的战略的重要性。
了解市场份额的好处
市场份额是通过衡量公司在整个市场中的销售额百分比或单位百分比来计算的。使用销售额百分比法，如果一家公司的年销售额为100万美元，且该行业当年的总销售额为1亿美元，则该公司的市场份额为1%。根据单位百分比法，在年销量为 500 万台的行业中，年销量为 5 万台的公司也拥有 1% 的市场份额。
更高的市场份额使公司具有竞争优势：
- 市场份额高的公司通常会从供应商那里获得更好的价格，因为订单量越大，购买力就越强。
- 市场份额的增加和产量的增加是相辅相成的，后者为公司提供了因规模经济而降低生产单个产品的成本的机会。
- 当现有的品牌忠诚客户购买更多公司的产品时，更高的市场份额有助于提高销售额。
- 随着潜在新客户追随现有客户的脚步，市场份额还可能扩大公司的整体客户群。
- 获得市场份额可以增强和凸显公司的声誉。除了促进销售和提高议价能力之外，这还可以吸引新的、更有才华的员工。
提示
使用销售额，确定特定时间段内市场份额的公式为（公司总收入/市场总收入）x 100。使用销售单位，公式为（公司销售单位总数/市场销售单位总数）行业）/100。
如何获得市场份额
市场份额的重要性不仅仅在于维持公司当前的市场份额。毕竟，随着行业的发展，公司的市场份额也必须增长，才能保持竞争力和盈利能力。增加市场份额至关重要，需要获得比现有更大的份额。这表明您的增长高于平均水平，并且您的表现优于竞争对手。
以下是公司可以重点关注的一些领域，以增加市场份额。
创新
吸引客户的创新可以有不同的形式。一种是公司在竞争对手站稳脚跟之前开发、引入并持续改进的有用的新技术。对这项技术感到兴奋的消费者会购买、使用它，并可能成为回头客。创新技术可以为公司建立客户群，其中包括刚进入该行业的消费者以及离开其他公司而加入该行业的消费者。
为了获得市场份额而进行创新的其他一些想法可以包括产品创新、生产方法改进和营销策略。整个公司都存在高价值创新的潜力。
客户忠诚度
通过培养现有客户的忠诚度来建立和加强与现有客户的关系是获得市场份额的明智策略。首先，现有的客户忠诚度可以帮助防止客户在新产品上市时离开公司而转投其他公司。更重要的是，公司可以通过满意、快乐的客户经常提供的口碑营销来扩大其基础。
利用机会与希望建立更紧密联系的客户互动并加深他们的积极体验。另一个好处是，这种欢迎新客户和增加市场份额的有机机会通常可以在不增加公司营销成本的情况下实现。此外，忠实的客户有时可以分享他们喜爱的产品的创新想法。
熟练的劳动力
一家专注于吸引和留住优秀员工的公司，就会专注于增加其市场份额。这是因为熟练的员工可以成为敬业的员工。反过来，这可以削减与招聘和培训相关的费用。此外，一支熟练且擅长完成任务的员工队伍可以让公司继续专注于生产卓越的产品和销售。吸引最优秀的人才需要有竞争力的薪资和多种福利选择，包括灵活的工作安排和轻松的办公环境。
收购
为了赢得市场份额并主导一个行业，公司可以考虑收购其竞争对手。这一举措实际上提供了多种策略，可以一次性增加市场份额。通过收购，公司将竞争对手赶出市场并占据其市场份额。它赢得了客户的忠诚度。此外，它还可以立即将收购后开发的产品、服务和其他战略机会发挥作用。如果一家公司由于财务限制而无法购买其他员工，则可以考虑收购关键员工以改善自己的员工队伍并提高与这些员工相关的客户忠诚度。
广告
有效、频繁的广告提供了获得市场份额的好机会。通过广告进行创新的品牌和营销可以吸引消费者的注意力，与现有客户建立联系，并激发对公司提供的产品和服务的广泛渴望。不同形式的高影响力广告可以帮助买家了解公司并与公司保持一致。无论使用哪种广告媒体，明智的做法是保持设计、声音和信息的连续性，以确保给人留下强烈、积极和持久的印象。公司还应确保其广告确实针对其产品和服务的正确细分市场。
降价
降低价格是帮助公司赢得市场份额的可靠策略。更低、更具吸引力的价格可以吸引消费者的注意力和忠诚度。这可以增加最重要的销售额，从而提高市场份额。除了降低产品的实际价格外，公司还可以考虑促销、优惠券、奖励项目和其他客户福利。例如，推荐计划和免费送货等激励措施可以产生额外的兴趣并增加销售额。
如何提高我的市场地位？
公司增加市场份额的一种方法是改善目标市场对其的认知方式。这种定位需要清晰、明智的沟通，让现有和潜在客户对公司及其产品的身份、愿景和需求留下深刻印象。此外，您必须使您的公司从竞争中脱颖而出。当您计划此类沟通时，请考虑以下准则：
- 尽可能多地研究你的目标受众，这样你就可以毫无疑问地了解他们想要什么。您知道的越多，您就越能准确地传达并传达其所需的信息。
- 建立您公司的信誉，让客户知道您是谁、您代表什么，并且他们不仅可以信任您的产品或服务，还可以信任您的品牌。
- 详细解释您的公司如何通过其独特的高价值产品来改善客户的生活。然后，熟练地兑现这一承诺，以便与客户的联系能够畅通无阻地发展，并导致新客户兴奋地加入您的基地。
- 突出显示您的公司为客户提供竞争对手无法比拟的优势。强调你在自己所做的事情上的专业知识以及为什么这很重要。
- 创建针对性强、针对客户的个性化信息、对可能成为客户的人有意义的信息，并且以可为目标受众和公司带来成果的方式提供可操作性的信息。
我怎样才能吸引新客户？
赢得市场份额的一种方法是赢得新客户。公司可以通过多种方式增加其客户群。以下是一些需要考虑的因素：
- 改善针对潜在新客户和现有客户的营销传播。
- 通过热情的问候、特别优惠和折扣，刷新与最近没有联系的客户的联系。
- 向现有客户介绍推荐计划，并提供有吸引力的奖励，作为提供其朋友和家人的联系信息的激励措施。或者，如果无法实施该计划，请向您最满意的客户寻求推荐。
- 请最活跃的客户担任品牌大使，并使用他们选择的媒介积极传播有关您公司的信息。
- 检查您的网站，确保它具有您希望传达的外观、感觉和信息。网站评论是一个很好的机会来解释您公司的使命和目标，以及为改善客户和其他人的生活而制定的目标。
- 监控促进商业评级和评论的网站和平台。真诚地回应投诉和赞美。尽一切努力帮助那些帖子需要采取行动的人。考虑将正面评论链接到公司网站。
如何防止市场份额流失？
为了避免失去市场份额，公司应该监控其市场份额指标，关注竞争对手的表现，并采取措施改进可能影响其市场份额地位的业务方面。这些因素可以包括产品和服务质量及定价、客户满意度、客户群增长、营销和广告、员工素质以及收购竞争公司的潜力等。
结论
增加市场份额对于企业的财务健康和持续成功至关重要。公司手头有很多机会，不仅可以维持市场份额，还可以赢得市场份额。每家公司都应该了解强大的市场份额所提供的价值，并致力于持续努力来建立它。