出售小型企业是一项复杂的事业，涉及多种考虑因素。它可能要求您在进行过程中聘请经纪人、会计师和/或律师。是否盈利将取决于出售的原因、出售的时机、企业运营的实力及其结构。
企业出售也需要您大量的时间，一旦企业出售，您将需要确定一些明智的方法来处理利润。
要点
- 出售您的企业首先要确定您的原因，确保您的企业处于出售所需的状态，以及出售的时机。
- 至少提前一年或更长时间为销售做准备至关重要，因为它让您有时间改善财务记录、客户群和其他可以使业务更加成功的因素。
- 确定您的业务价值，以便您可以适当定价。考虑聘请一名商业评估师。
- 决定您是愿意使用商业经纪人，还是自己协商出售。
- 整理几年前的财务报表和纳税申报表，并与会计师一起检查详细信息。
- 寻找买家是一项艰巨的任务，可能会持续数年。一旦找到好的买家，就需要采取一系列的财务审查和其他步骤来保持流程的顺利进行。
- 不要一下子就把钱花光。花时间与金融专业人士合作，确定您想如何投资或以其他方式使用这笔钱。
回顾这七个注意事项可以帮助您制定可靠的计划并使谈判取得成功。
1、出售原因
您已决定出售您的企业。为什么？这是潜在买家首先会问的问题之一。
业主通常出于以下原因出售其企业：
- 退休
- 合伙纠纷
- 疾病或死亡
- 过度劳累
- 无聊
一些业主考虑在无法盈利时出售企业，但这可能会更难吸引买家。考虑企业的销售能力、准备情况以及您的时机。
有许多属性可以使您的企业显得更具吸引力，包括：
- 增加利润
- 收入数字一致
- 强大的客户群
- 一份跨越数年的重大合同
2. 出售时间
尽早准备出售，最好提前一两年。这些准备工作将帮助您改善财务记录、业务结构和客户群，从而使业务更有利可图。这些改进还将简化买方的过渡并保持业务平稳运行。
3. 企业估值
接下来，您需要确定您的业务的价值，以确保您的定价不会太高或太低。找到一位商业评估师进行评估。评估师将对企业的价值做出详细的解释。该文件将为要价带来可信度，并可以作为挂牌价格的衡量标准。
4. 你应该使用经纪人吗？
自己出售企业可以让您省钱并避免支付经纪人佣金。当销售对象是值得信赖的家庭成员或现任员工时，这也是最佳途径。
在其他情况下，经纪人可以帮助您腾出时间来保持业务正常运转，或者保持销售安静并获得最高价格（因为经纪人希望最大化他们的佣金）。与经纪人讨论期望和广告并保持持续沟通。
5. 准备文件
收集三到四年前的财务报表和纳税申报表，并与会计师一起审查。此外，制定随企业销售的设备清单。此外，创建与销售交易和供应相关的联系人列表，并挖掘任何相关的文书工作，例如您当前的租约。创建这些文件的副本以分发给经济上合格的潜在买家。
您的信息包还应提供描述业务如何开展的摘要和/或最新的操作手册。您还需要确保企业体面。任何损坏或损坏的业务区域或设备都应在出售前修复或更换。
6. 寻找买家
据美国小企业管理局企业家和合作伙伴非营利协会 SCORE 称，企业出售可能需要六个月到两年的时间。寻找合适的买家可能是一个挑战。尽量不要限制您的广告，这样您就会吸引更多潜在买家。
一旦您有了潜在买家，请按照以下步骤保持流程顺利进行：
- 找两到三个潜在买家，以防最初的交易失败。
- 与潜在买家保持联系。
- 在提供有关您的业务的信息之前，了解潜在买家是否符合融资资格预审。
- 如果您计划为出售提供资金，请与会计师或律师一起制定详细信息，以便与买方达成协议。
- 留出一定的谈判空间，但坚持合理的价格并考虑公司的未来价值。
- 以书面形式提出任何协议。潜在买家应签署保密/保密协议以保护您的信息。
- 尝试将已签署的购买协议托管。
售后您可能会遇到以下文件：
- 销售单，将企业资产转移给买方
- 租约转让
- 担保协议，其中卖方保留对企业的留置权
此外，买方可能会让您签署一份非竞争协议，在该协议中您同意不开展新的竞争性业务并吸引客户。
商业经纪人通常对 100 万美元以下的企业平均收取 10% 的费用；虽然这可能看起来很昂贵，但经纪人也可能能够协商出一项比您自己安排的交易更适合您的交易。
7. 利润的处理
在花掉销售利润之前，需要一些时间——至少几个月。制定一个计划，概述您的财务目标，并了解与突然致富相关的任何税务后果。与金融专业人士交谈，确定您希望如何投资资金并关注长期福利，例如摆脱债务和为退休储蓄。
如何出售企业常见问题解答
没有经纪人如何出售小型企业？
虽然许多人希望避免商业经纪人可能收取的 10% 佣金，但自行出售的风险可能超过金钱损失。但是，如果您打算单独行动，请优先向您认识的买家出售，利用经验丰富的退休业主和高管的建议，并使用所有可用的互联网资源，例如小企业管理局或国家独立企业联合会(NFIB)。
你如何推销商业理念？
您可以带着商业想法接触一家公司，但首先，您需要进行研究、准备演示文稿、研究并接近潜在目标。虽然某些商业计划最好通过专利来保护，但其他商业计划可以通过让您想要合作的潜在公司同意保密协议来获得保护。
对待售企业进行估值的步骤是什么？
要评估您的业务，您可以向专业的业务评估师寻求对业务价值的客观评估。您还可以通过确定市值、查看收益乘数、账面价值或其他指标来确定价值。
出售企业需要多少钱？
如果您通过商业经纪人，并且您的业务低于 100 万美元，则经纪人的佣金可能为 10% 至 12%。其他可能出现的费用包括律师费、营销费、对您的业务进行任何外观或更实质性升级以使其更畅销的费用。如果您将租约转让给企业的新所有者，还可能会产生费用。
如何将业务出售给竞争对手？
向竞争对手销售产品的过程与向非竞争对手公司销售产品的步骤相同。
如何在线销售业务？
出售企业涉及谈判、讨论和大量跑腿工作。如果这一切不可能亲自进行，那么当然可以使用 Zoom 或 Skype 等服务以数字方式与潜在买家举行商务会议。
如何快速出售企业？
即使您要向亲密的家庭成员或员工出售产品，也不建议仓促完成销售流程。然而，如果需要相对快速的周转，请聘请商业经纪人来加快进程。
如何出售特许经营业务？
您需要与您的特许经营商合作，因为他们需要确定新买家是否合适。另外，新买家需要与特许经营商签署特许经营协议。与拥有或出售特许经营权相关的各种费用和规则可以在联邦贸易委员会的合规指南中找到。
您如何出售您的企业股份？
将您的企业份额出售给其他合伙人或合作伙伴是一种常见的所有权转让方法，特别是对于小型企业而言。在出售之前与合作伙伴达成协议将有助于顺利过渡，增加留下和退出的合作伙伴受益的可能性。
归纳总结
出售企业非常耗时，而且对于许多人来说，这是一项情感冒险。一个充分的出售理由或“热门”市场的存在可以减轻负担，专业人士的帮助也可以。
您还可以从SCORE等组织获得免费咨询，并且您当地的商会可能会提供相关的研讨会和讲习班。当一切都说了又做了之后，你银行账户里的大笔钱和你新发现的空闲时间会让你觉得辛苦的过程是值得的。