您是否正在考虑进入房地产市场？大约 89% 的房主在买卖房屋时使用房地产经纪人或经纪人，因此选择合适的经纪人对于成功的房地产交易至关重要。
概要
- 选择合适的房地产经纪人或代理人需要询问他们在当地市场和您的房产类型方面的经验。
- 向经纪人询问他们的营销计划、沟通方式、推荐信以及与其他房地产专业人士的联系。
- 一定要聘请全职工作的专业人士。
- 房地产经纪人应该能够引导您完成搜索和购买房屋的过程。
- 不要打折为自己工作的当地房地产经纪人。他们可能对社区而不是更大的房地产机构有内部了解。
询问房地产经纪人的 6 个问题
出售房屋可能是您一生中最大的金融交易，因此选择合适的房地产经纪人很重要，尽管令人生畏。为了帮助完成这项任务，我们请纽约市的房地产经纪人 Victoria Vinokur 对面试经纪人时要问的最重要问题发表评论。以下是 Vinokur 不得不说的最重要问题列表的摘要：
1. 你有什么经验？
这并不一定意味着经纪人从事该行业的时间；相反，这样的问题将帮助您了解他们对当地市场和您的财产的了解程度。询问他们在过去三个月、过去六个月中在您所在地区销售了什么，卖了多少，卖了多长时间。提出诸如“可比房产的价格是多少？”之类的问题。
一个好的经纪人不会同意推销他们认为价格过高的房产。由于以正确的价格列出您的房屋至关重要，因此请询问他们必须降低房产价格以进行销售的频率。经纪商应该让所有这些信息触手可及，并用数据进行备份，并了解市场心理。
2. 你的营销计划是什么？
您需要详细描述经纪人为将您的财产“放在那里”所做的一切。经纪人是否有被证明行之有效的创意，例如博客或特殊活动，例如为精选经纪人和潜在买家举办的仅限邀请的鸡尾酒会？他们将如何使您的房产在买家将遇到的其他房产领域中脱颖而出？
由于数字营销至关重要（超过 90% 的买家在线搜索），让他们向您展示示例网络列表。
确保营销预算中包含专业摄影师，而不是会拍摄乏味广角照片的摄影师。您想要一个能够捕捉到您的财产的细节和重要而有趣的方面的人——也许是从您的甲板上看到的壮观景色，或者其中一个房间的独特之处。
3. 你将如何让我了解情况？
告诉经纪人您喜欢如何沟通：短信、电话或电子邮件。请注意，发短信不适用于任何重要的、与法律相关的交流。询问他们是否会定期提交详细的书面营销和活动报告（每两周是一个合理的预期），并确保在您有问题或需要更新时可以轻松联系到他们。
此外，如果他们不在时，请了解他们是否有熟练的同事为他们提供服务，并确保他们绝不让任何人查看房产，除非他们或他们的代表在场。
4. 你的佣金是多少？
房地产经纪人的标准佣金率为 6%，通常由销售代理（即挂牌代理）和买方代理分摊。其中一部分首先流向上市经纪公司，因此经纪人个人获得该佣金的 60% 至 90% 之间的分成。但是，佣金的数额从来都不是一成不变的，可能还有商量的余地。
要求查看预算，并清楚哪些与销售相关的费用将来自经纪人的佣金，以及您可能需要为自己支付的费用（例如，分期）。
5. 你的联系程度如何？
这并不意味着您想知道经纪人在社交媒体上有多少朋友。相反，这意味着您关心他们在公司内部和房地产领域的联系程度。经验丰富的经纪人将与其他房地产相关专业人士创建牢固的联系：舞台公司、房地产律师、摄影师，甚至是您可以信任的搬家公司。
6. 你有参考吗？
不要小看这一点。一定要得到最近客户的名字。对于经纪人来说，在第一次会议上获得一两页客户的报价总是有帮助的，但不要仅仅依赖于此。拨打电话。
428,602
根据美国劳工统计局的数据，截至 2021 年在美国经营的房地产机构数量。
房地产经纪人招聘清单
除了上述问题之外，在雇用房地产经纪人或经纪人时还需要考虑其他标准。
寻找随时可用的人
虽然有称职的兼职经纪人出售房产，但您必须聘请可以在不同时间展示您的房屋的人，或者如果您是买家，可以在方便的时间带您出去看房。
询问您的房地产经纪人，如果您是买家，他们是否可以灵活安排何时可以举行看房或向您展示房产。您可能更喜欢全职房地产经纪人，但不要忽视优秀的兼职房地产经纪人。只需提前询问他们的可用性。
寻找提供建议的人
精明的房地产经纪人知道该地区的房屋有哪些特点可以出售——无论是游泳池、带屏风的门廊，还是其他一些理想的特点。为此，他们将对房间或功能提出建议以强调或不强调。
在初次面谈时，询问中介您是否可以对房子进行任何改变以提高其吸引力。通常情况下，最好的代理人会提出这些建议，而不需要你的刺激。
寻找领域专家
雇用或保留对该地区非常了解的个人。这些代理商也将比那些通常不在该社区工作的代理商更了解典型的报价和销售价格。
寻找当地专家的一种方法是询问当地经纪人或您的朋友或亲戚，他们是否认识在那里出售了许多房屋或企业的人。另一个建议是查看当地的房地产出版物，看看哪些代理商在某些地区拥有最多的房源。
找到你喜欢的人
卖家尤其应该寻找性格与他们相吻合的代理商。为了以优惠的价格快速出售房屋，挂牌方和代理商必须在同一页面上了解他们将如何推销该物业、将设置的价格以及房屋将如何以及何时展示.如果相关各方相处融洽并直观地相互理解，则协调这些想法会更容易。
我怎样才能找到房地产经纪人？
您可以通过询问当地朋友的推荐来找到房地产经纪人，或者您只需访问您所在城镇或城市的房地产经纪人即可。在线搜索全国房地产经纪人协会 (NAR) 数据库也很有用。
我需要房地产经纪人来出售我的房子吗？
如果您希望吸引多个投标人通过经验丰富的房地产经纪人出售您的房屋，而不是“由业主出售”，那么佣金通常是值得的。出售房屋是一项极其艰巨的工作，房地产经纪人将帮助您审查买家，解开围绕销售的规则和规定，并代表您与买家的代理人进行宣传。房地产经纪人在出售房屋时还可以访问大型房地产经纪人和其他人网络，这将吸引潜在买家进入您的房屋。
房地产经纪人赚多少钱？
根据 Indeed.com 的数据，房地产经纪人的平均工资为 94,519 美元。当然，房地产经纪人在哪里工作，他们每年卖多少房子，绝对会影响他们的薪水。作为一名房地产经纪人，从事佣金工作具有高收入潜力，但高薪销售取决于长时间和辛勤工作。
综述
即使您已经聘请了您认为是理想代理人的人，在签署独家协议之前也要三思而后行。虽然您的代理人可能胜任，但如果您是卖家，那么您拥有的可以展示和出售您的房屋的代理人越多，销售的几率就越大。除非存在某些情有可原的情况，否则请保留上市代理，但坚持将该物业置于多重上市服务(MLS) 上。