一種垂直整合、後向整合的形式，可以讓企業獲得對供應商的控制權，提高供應鏈效率。企業與供應商合併並收購其供應商，以獲得超越競爭對手的戰略優勢並降低成本。
在某些市場，這可能會造成壟斷並違反反壟斷法。這種策略對大多數企業來說有很多優勢，但企業應該意識到向後整合的潛在問題。
重點摘要
- 當公司通過購買供應商或開設自己的子公司獲得對其供應鏈的完全控制時，就會發生向後整合。
- 此舉使企業能夠提高供應鏈效率並降低成本。
- 向後整合帶來了許多挑戰和風險，例如成功合併兩家或更多公司、瞭解新業務以及保持充足的資本。
- 如果公司控制了競爭對手以前可以接觸到的供應商，則公司可以通過向後整合獲得競爭優勢。
- 對於中小型公司來說，獲得負擔得起的產品可能會變得更加昂貴，如果不能創造規模經濟來降低成本，合併可能就不值得了。
後向集成
當企業決定履行其供應商的職責時，就會發生向後集成。當企業收購一家爲其提供原材料、產品或服務的公司時，就會發生這種情況。例如，一家生產毛衣並從養羊場購買羊毛的公司如果購買了該羊場，就會進行反向整合。
企業向後整合以實現對供應鏈領域的完全控制，以降低效率和成本。該企業認爲，如果它控制了其供應鏈的某些方面，而不是依賴於它無法控制的外部人員，它將降低成本、提高利潤、加快分銷速度並擴大客戶羣。
後向集成的優缺點
優點
後向集成的主要優勢是完全控制。根據所購買的供應商，公司將從獲得原材料到銷售最終產品的整個期間擁有完全的控制權。在這方面，公司可以控制原材料的質量，將其轉化爲最終產品的速度以及將其分發給客戶的速度。
另一個優點是成本較低。如果一家公司向供應商付款，那麼它就是在支付加價。供應商需要承擔成本並賺取利潤。通過擁有其供應商，公司不再需要支付加價費，而是可以按成本運營。這使得公司要麼擁有更高的利潤率，要麼向消費者收取更少的費用，這有可能增加對其產品的需求並從競爭對手手中奪走市場份額。
公司需要在反向整合之前進行盡職調查和財務分析，以確定收購和整合成本是否會從長遠來看降低總體成本。
向後整合也提供了競爭優勢。如果供應商向多家公司供貨，那麼購買該供應商的公司現在已經提高了其相對於競爭對手的優勢，因爲該競爭對手現在需要尋找新的供應商。
缺點
向後整合有幾個潛在的挑戰和風險。在收購供應商後無法有效管理供應鏈的公司可能會損失利潤並生產低質量的產品。管理供應商的成本可能不符合企業的最佳利益，或者公司可能沒有製造產品的最佳專業知識。
此外，採購供應商獲得的競爭優勢可能導致缺乏競爭，這通常會導致缺乏創新。此外，收購供應商意味着整合其勞動力，如果存在文化衝突或無意的官僚主義，這可能會很困難。
對於中小型公司來說，獲得負擔得起的產品可能會變得更加昂貴，如果不能創造規模經濟來降低成本，合併可能就不值得了。如果更便宜的供應商進入市場，擁有自己供應鏈的公司可能不再能夠利用市場供需創造的新的較低價格。
許多中型公司沒有足夠的資金來投資自己的業務和供應商。通過收購供應商，企業可能面臨現金流減少和經營疲軟的風險。
優點
完全控制
提高效率
降低成本
增加競爭優勢
缺點
鉅額資本支出
官僚主義增加
合併公司的挑戰
可能缺乏創新
真實世界的例子
Netflix 是向後整合最好的和最近的例子之一。 Netflix 最初是一家互聯網上的 DVD 租賃公司，客戶可以登錄他們的帳戶，選擇電影，然後通過郵件接收它們。
隨着互聯網的發展和流媒體視頻功能的改進， Netflix 隨後轉而通過流媒體平臺提供電影和節目。爲了提供這些電影和節目，Netflix 與擁有這些媒體的公司達成了許可協議。
最終，Netflix 通過製作自己的原創內容進行反向整合，從而獲得更大的利潤。這消除了對其他創作者的依賴，並滿足了對更多原創內容感興趣的客戶的需求。隨着時間的推移，Netflix 的原創內容已成爲其訂閱者的主要吸引力，而不是授權內容。
前向集成和後向集成有什麼區別？
向後整合是指公司購買或控制其供應商或供應鏈。前向整合是指公司控制其分銷商或分銷流程。例如，亞馬遜依靠 UPS 或 FedEx 等各種快遞服務將商品交付給客戶。通過購買和創造自己的車輛來運送貨物，亞馬遜向前整合了。
哪些類型的公司受益於後向整合？
只要向後整合過程在運營和財務方面正確完成，大多數類型的公司都可以從向後整合中受益。工業、零售和科技公司都可以從向後整合中受益。
亞馬遜是否使用前向集成？
亞馬遜經營着多種業務，其對雜貨連鎖店 Whole Foods 的收購是一種前向整合的形式。 Whole Foods 是向消費者提供食品的最後一步，通過收購這家食品公司，亞馬遜向前整合。
亞馬遜還通過創建和使用自己的送貨車隊而不是依賴傳統的送貨服務，如 UPS 和 FedEx 來實現前向整合。
Apple 使用什麼集成？
蘋果是一家垂直整合的公司，控制着其供應鏈的各個環節，因此具有後向整合。蘋果是一家硬件公司、軟件公司、零售公司和服務公司。
綜述
作爲業務計劃的一部分，企業應仔細考慮向後整合戰略的風險和收益。中型企業可能還沒有爲收購供應商的額外風險做好準備，應該謹慎行事。然而，如果控制供應商可以提高利潤率並確保生產供應的可用性，那麼向後整合可能是有益的。