一种垂直整合、后向整合的形式，可以让企业获得对供应商的控制权，提高供应链效率。企业与供应商合并并收购其供应商，以获得超越竞争对手的战略优势并降低成本。
在某些市场，这可能会造成垄断并违反反垄断法。这种策略对大多数企业来说有很多优势，但企业应该意识到向后整合的潜在问题。
重点摘要
- 当公司通过购买供应商或开设自己的子公司获得对其供应链的完全控制时，就会发生向后整合。
- 此举使企业能够提高供应链效率并降低成本。
- 向后整合带来了许多挑战和风险，例如成功合并两家或更多公司、了解新业务以及保持充足的资本。
- 如果公司控制了竞争对手以前可以接触到的供应商，则公司可以通过向后整合获得竞争优势。
- 对于中小型公司来说，获得负担得起的产品可能会变得更加昂贵，如果不能创造规模经济来降低成本，合并可能就不值得了。
后向集成
当企业决定履行其供应商的职责时，就会发生向后集成。当企业收购一家为其提供原材料、产品或服务的公司时，就会发生这种情况。例如，一家生产毛衣并从养羊场购买羊毛的公司如果购买了该羊场，就会进行反向整合。
企业向后整合以实现对供应链领域的完全控制，以降低效率和成本。该企业认为，如果它控制了其供应链的某些方面，而不是依赖于它无法控制的外部人员，它将降低成本、提高利润、加快分销速度并扩大客户群。
后向集成的优缺点
优点
后向集成的主要优势是完全控制。根据所购买的供应商，公司将从获得原材料到销售最终产品的整个期间拥有完全的控制权。在这方面，公司可以控制原材料的质量，将其转化为最终产品的速度以及将其分发给客户的速度。
另一个优点是成本较低。如果一家公司向供应商付款，那么它就是在支付加价。供应商需要承担成本并赚取利润。通过拥有其供应商，公司不再需要支付加价费，而是可以按成本运营。这使得公司要么拥有更高的利润率，要么向消费者收取更少的费用，这有可能增加对其产品的需求并从竞争对手手中夺走市场份额。
公司需要在反向整合之前进行尽职调查和财务分析，以确定收购和整合成本是否会从长远来看降低总体成本。
向后整合也提供了竞争优势。如果供应商向多家公司供货，那么购买该供应商的公司现在已经提高了其相对于竞争对手的优势，因为该竞争对手现在需要寻找新的供应商。
缺点
向后整合有几个潜在的挑战和风险。在收购供应商后无法有效管理供应链的公司可能会损失利润并生产低质量的产品。管理供应商的成本可能不符合企业的最佳利益，或者公司可能没有制造产品的最佳专业知识。
此外，采购供应商获得的竞争优势可能导致缺乏竞争，这通常会导致缺乏创新。此外，收购供应商意味着整合其劳动力，如果存在文化冲突或无意的官僚主义，这可能会很困难。
对于中小型公司来说，获得负担得起的产品可能会变得更加昂贵，如果不能创造规模经济来降低成本，合并可能就不值得了。如果更便宜的供应商进入市场，拥有自己供应链的公司可能不再能够利用市场供需创造的新的较低价格。
许多中型公司没有足够的资金来投资自己的业务和供应商。通过收购供应商，企业可能面临现金流减少和经营疲软的风险。
优点
完全控制
提高效率
降低成本
增加竞争优势
缺点
巨额资本支出
官僚主义增加
合并公司的挑战
可能缺乏创新
真实世界的例子
Netflix 是向后整合最好的和最近的例子之一。 Netflix 最初是一家互联网上的 DVD 租赁公司，客户可以登录他们的帐户，选择电影，然后通过邮件接收它们。
随着互联网的发展和流媒体视频功能的改进， Netflix 随后转而通过流媒体平台提供电影和节目。为了提供这些电影和节目，Netflix 与拥有这些媒体的公司达成了许可协议。
最终，Netflix 通过制作自己的原创内容进行反向整合，从而获得更大的利润。这消除了对其他创作者的依赖，并满足了对更多原创内容感兴趣的客户的需求。随着时间的推移，Netflix 的原创内容已成为其订阅者的主要吸引力，而不是授权内容。
前向集成和后向集成有什么区别？
向后整合是指公司购买或控制其供应商或供应链。前向整合是指公司控制其分销商或分销流程。例如，亚马逊依靠 UPS 或 FedEx 等各种快递服务将商品交付给客户。通过购买和创造自己的车辆来运送货物，亚马逊向前整合了。
哪些类型的公司受益于后向整合？
只要向后整合过程在运营和财务方面正确完成，大多数类型的公司都可以从向后整合中受益。工业、零售和科技公司都可以从向后整合中受益。
亚马逊是否使用前向集成？
亚马逊经营着多种业务，其对杂货连锁店 Whole Foods 的收购是一种前向整合的形式。 Whole Foods 是向消费者提供食品的最后一步，通过收购这家食品公司，亚马逊向前整合。
亚马逊还通过创建和使用自己的送货车队而不是依赖传统的送货服务，如 UPS 和 FedEx 来实现前向整合。
Apple 使用什么集成？
苹果是一家垂直整合的公司，控制着其供应链的各个环节，因此具有后向整合。苹果是一家硬件公司、软件公司、零售公司和服务公司。
综述
作为业务计划的一部分，企业应仔细考虑向后整合战略的风险和收益。中型企业可能还没有为收购供应商的额外风险做好准备，应该谨慎行事。然而，如果控制供应商可以提高利润率并确保生产供应的可用性，那么向后整合可能是有益的。