效率是指对资源的最佳利用，以确保获得最佳结果。因此，如果所有流程都得到适当优化，公司可以达到最高效率，从而提高他们的底线。但做到这一点并不容易——它意味着分析流程中的每一步并发现不足之处。然后可以调整和重新调整这些缺点，以使其更有效和更具成本效益。本文重点介绍如何提高任何业务的一个重要部分——分销渠道。
重点摘要
- 分销渠道是公司将产品提供给消费者的途径。
- 渠道可以是直接的，也可以是间接的——后者的成本更高，因为它涉及更多的中介。
- 虽然管理分销渠道可能具有挑战性，但提高它们的效率可以提高利润并降低成本。
- 公司可以通过谨慎选择渠道、专注于供应链管理和整合渠道来提高分销渠道的效率。
什么是分销渠道？
分销渠道是公司将产品提供给消费者的途径。该术语还用于描述消费者如何向供应商支付其商品和服务的费用。分销渠道由一组独立的组织组成，这些组织致力于使产品或服务可供销售和使用。其中一些频道可能很短。其他的可能更长，并且通常需要中介来确保产品交付顺利进行。
有两类渠道——直接渠道和间接渠道。制造商和消费者通过直接渠道联系起来。直邮和互联网销售等直接面向消费者的销售是直接分销渠道的例子。另一方面，间接渠道需要使用中介。中间商是任何额外的公司，它们将制造商的产品出售给公司，例如分销商或零售商。这些渠道是传统实体店销售商品的典型渠道。
每个渠道的成本各不相同。由于制造商也是销售商品或服务的实体，因此直接分销渠道的价格往往较低。另一方面，由于涉及的中介机构数量，间接渠道通常会看到更高的价格。数量越多，价格越高。
由于涉及的中间商数量，间接分销渠道的成本往往更高。
提高分销渠道效率
即使对于最成功的公司来说，管理分销渠道也是一项挑战。那是因为要考虑的变量太多了——尤其是在这个社交媒体和技术时代。未能制定好的策略来管理这些渠道可能会导致糟糕的商业模式甚至更高的成本。
许多公司增加了他们必须增加利润的分销渠道的数量。为什么？拥有更多渠道意味着将更多的产品和服务提供给消费者，从而转化为更多的钱。这可能很棘手——为业务添加更多层意味着需要更多的监督。但是一家公司需要在这种战略上投入更多的时间和金钱。公司可以通过提高已经建立的分销渠道的效率来获得更多的收入和利润。
提高渠道效率的三种高级方法：
- 增加或谨慎选择渠道中介
- 增加对供应链管理的关注
- 将所有渠道整合为一个强大的渠道
选择渠道中介
公司可以通过最大化渠道中介的利益或增加他们拥有的中介数量来提高分销渠道的效率。如上所述，中间商是获取制造商产品并在公开市场上销售的附加公司，例如分销商或零售商。对于公司来说，选择符合其商业模式和目标的中介非常重要。由于这些公司是他们工作的专家，因此中间商可以增加销量并降低成本。
供应链管理
供应链管理代表了获取原材料并将其转化为成品并管理这些商品和服务从制造商流向消费者的过程。
增加重点供应链管理也提高了分销渠道的效率。实施培训计划和项目计划等战略、引入自动化和提高供应链可见性是一些选择。这样做可以通过专门的供应链经理降低与库存相关的成本、改善交付并提高产品可用性。
合并
另一种提高效率的方法是将分销渠道整合为一个强大的渠道。例如，制造商可以收购分销商和零售商，将两个分销渠道放在一个保护伞下。
这不仅降低了管理渠道的成本，而且还减少了监督。通过减少分销链中的渠道数量，公司可以减少管理渠道所需的时间，并专注于业务的其他关键组成部分。