效率是指對資源的最佳利用，以確保獲得最佳結果。因此，如果所有流程都得到適當優化，公司可以達到最高效率，從而提高他們的底線。但做到這一點並不容易——它意味着分析流程中的每一步並發現不足之處。然後可以調整和重新調整這些缺點，以使其更有效和更具成本效益。本文重點介紹如何提高任何業務的一個重要部分——分銷渠道。
重點
- 分銷渠道是公司將產品提供給消費者的途徑。
- 渠道可以是直接的，也可以是間接的——後者的成本更高，因爲它涉及更多的中介。
- 雖然管理分銷渠道可能具有挑戰性，但提高它們的效率可以提高利潤並降低成本。
- 公司可以通過謹慎選擇渠道、專注於供應鏈管理和整合渠道來提高分銷渠道的效率。
什麼是分銷渠道？
分銷渠道是公司將產品提供給消費者的途徑。該術語還用於描述消費者如何向供應商支付其商品和服務的費用。分銷渠道由一組獨立的組織組成，這些組織致力於使產品或服務可供銷售和使用。其中一些頻道可能很短。其他的可能更長，並且通常需要中介來確保產品交付順利進行。
有兩類渠道——直接渠道和間接渠道。製造商和消費者通過直接渠道聯繫起來。直郵和互聯網銷售等直接面向消費者的銷售是直接分銷渠道的例子。另一方面，間接渠道需要使用中介。中間商是任何額外的公司，它們將製造商的產品出售給公司，例如分銷商或零售商。這些渠道是傳統實體店銷售商品的典型渠道。
每個渠道的成本各不相同。由於製造商也是銷售商品或服務的實體，因此直接分銷渠道的價格往往較低。另一方面，由於涉及的中介機構數量，間接渠道通常會看到更高的價格。數量越多，價格越高。
由於涉及的中間商數量，間接分銷渠道的成本往往更高。
提高分銷渠道效率
即使對於最成功的公司來說，管理分銷渠道也是一項挑戰。那是因爲要考慮的變量太多了——尤其是在這個社交媒體和技術時代。未能制定好的策略來管理這些渠道可能會導致糟糕的商業模式甚至更高的成本。
許多公司增加了他們必須增加利潤的分銷渠道的數量。爲什麼？擁有更多渠道意味着將更多的產品和服務提供給消費者，從而轉化爲更多的錢。這可能很棘手——爲業務添加更多層意味着需要更多的監督。但是一家公司需要在這種戰略上投入更多的時間和金錢。公司可以通過提高已經建立的分銷渠道的效率來獲得更多的收入和利潤。
提高渠道效率的三種高級方法：
- 增加或謹慎選擇渠道中介
- 增加對供應鏈管理的關注
- 將所有渠道整合爲一個強大的渠道
選擇渠道中介
公司可以通過最大化渠道中介的利益或增加他們擁有的中介數量來提高分銷渠道的效率。如上所述，中間商是獲取製造商產品並在公開市場上銷售的附加公司，例如分銷商或零售商。對於公司來說，選擇符合其商業模式和目標的中介非常重要。由於這些公司是他們工作的專家，因此中間商可以增加銷量並降低成本。
供應鏈管理
供應鏈管理代表了獲取原材料並將其轉化爲成品並管理這些商品和服務從製造商流向消費者的過程。
增加重點供應鏈管理也提高了分銷渠道的效率。實施培訓計劃和項目計劃等戰略、引入自動化和提高供應鏈可見性是一些選擇。這樣做可以通過專門的供應鏈經理降低與庫存相關的成本、改善交付並提高產品可用性。
合併
另一種提高效率的方法是將分銷渠道整合爲一個強大的渠道。例如，製造商可以收購分銷商和零售商，將兩個分銷渠道放在一個保護傘下。
這不僅降低了管理渠道的成本，而且還減少了監督。通過減少分銷鏈中的渠道數量，公司可以減少管理渠道所需的時間，並專注於業務的其他關鍵組成部分。