如果您在市场上买卖房屋，您很可能会与房地产经纪人合作，帮助您完成整个过程。大多数人通过基于房屋售价百分比的佣金来赚钱。
代理商每年赚多少钱取决于许多因素，包括他们完成的交易数量、他们带来的佣金，以及代理商与他们的赞助经纪人的分歧。以下是房地产经纪人如何获得报酬以及他们赚多少钱的概要。
重点摘要
- 大多数房地产经纪人通过佣金赚钱。
- 单一的佣金通常在卖方的代理人和经纪人之间，以及买方的代理人和经纪人之间以多种方式分摊。
- 佣金分配取决于代理商与其赞助经纪人的协议。
房地产经纪人委员会解释
大多数房地产经纪人通过佣金赚钱。这些是直接向房地产经纪人支付的在出售或购买财产时提供的服务的款项。佣金通常是房产售价的一定百分比，但也可以是固定费用。
房地产经纪人与经纪人与房地产经纪人
经纪人和经纪人之间的关系有助于解释房地产经纪人的报酬方式。
代理人是获得许可在指定经纪人的保护下工作的销售人员。代理人不能独立工作，也不能直接从客户那里收取佣金。
另一方面，经纪人能够独立工作并聘请房地产经纪人作为他们的雇员。所有房地产佣金必须直接支付给经纪人。然后经纪人将佣金与交易中涉及的任何其他代理人分摊。
房地产经纪人和经纪人都可以是房地产经纪人。房地产经纪人头衔适用于作为全国房地产经纪人协会 (NAR) 成员并遵守其严格的道德准则的经纪人和经纪人。
房地产佣金如何运作
挂牌协议中规定了经纪人的补偿，这是卖方与挂牌经纪人之间的合同，其中详细说明了挂牌条件。经纪人的佣金率是可以协商的。事实上，该行业的成员试图，无论多么巧妙地强加统一的佣金率，都违反了联邦反垄断法。
全国范围内的佣金一般在 4% 到 6% 之间，但根据市场情况可能会更高或更低。除非买卖双方协商拆分，否则卖方支付佣金。大多数卖家将佣金计入要价，因此可以说，由于要价较高，买方在任何一种情况下都至少支付了部分佣金。
每个代理都与他们的赞助经纪人达成协议，指定代理的佣金分成。这可能是经纪人和代理人之间的 50/50 分配，或者他们同意的其他任何事情。
佣金如何分摊
房地产佣金通常由几个人分摊。在典型的房地产交易中，佣金分成四种方式：
- 挂牌代理——从卖家那里拿到挂牌的代理
- 上市经纪人——雇佣上市代理的经纪人
- 买方代理人——代表买方的代理人
- 买方代理人的经纪人——雇佣买方代理人的经纪人
房地产经纪人如何获得报酬？
房地产经纪人——无论他们是否是房地产经纪人——通常会按上市经纪人在交易中赚取的佣金的一定比例获得报酬。
这是一个例子。假设代理人以 6% 的佣金率挂牌出售价值 200,000 美元的房子。这相当于 12,000 美元的总佣金。如果房子以要价出售，挂牌经纪人和买方经纪人的经纪人都获得一半的佣金，即每人 6,000 美元（200,000 美元的销售价格 x 0.06 佣金÷2）。然后经纪人将佣金与他们的代理人分摊。
常见的佣金分成给代理人 60%，给经纪人 40%，但分成可以是 50/50、60/40、70/30，或者代理人和经纪人商定的任何比率。经验丰富且产量最高的代理商通常会获得更大比例的佣金。
在 60/40 的拆分中，我们示例中的每个代理收到 3,600 美元（6,000 美元 X 0.6），每个经纪人保留 2,400 美元（6,000 美元 X 0.4）。最终的佣金细分为：
- 上市代理：$3,600
- 上市经纪人：2,400 美元
- 买方代理：$3,600
- 买方代理人的经纪人：$2,400
但是，在某些情况下，佣金分配给较少的政党。例如，如果经纪人列出房产并找到买家，他们将保留 6% 的全部佣金或其他商定的费率。或者，如果上市代理同时作为卖方和买方的代理人出售房产，他们将与他们的保荐经纪人分摊佣金。如果佣金为 12,000 美元，如上例所示，经纪人保留 4,800 美元，代理收到 7,200 美元，假设相同的 60/40 分配。
当然，与其他职业一样，代理人的收入会受到税收和业务费用的侵蚀。联邦、州和自雇税——以及开展业务的成本，包括保险、会费、费用、多重上市服务费和广告——最终占据了代理商佣金的很大一部分。
房地产经纪人赚多少钱？
根据美国劳工统计局提供的最新数据，2019 年房地产经纪人的年薪中位数为 48,930 美元。对于经纪人来说，这个数字是 59,720 美元。
当然，房地产经纪人和经纪人的收入远不止于此。 2019 年，前 10% 的经纪人收入超过 111,800 美元，而前 10% 的经纪人收入超过 178,720 美元。
销售未结束时的佣金
佣金通常仅在交易结算时支付。但是，在某些情况下，即使交易未完成，卖方在技术上也要对经纪人的佣金负责。如果经纪人从准备好并能够进行购买的买家那里获得报价，如果卖方：
上市协议各不相同，每一个都是单独协商的。它们可能包括要求卖家支付佣金的意外情况，即使房屋没有出售。
其他薪酬模式
虽然通常向经纪人支付一定比例的佣金，但在某些情况下，经纪人雇用的房地产经纪人会获得薪水。 Redfin是一个在线房地产搜索网站，它雇佣了一批提供全方位服务的房地产经纪人，他们根据公司收集的客户满意度评级获得薪水和奖金——就是一个例子。
多少房地产经纪人制作常见问题解答
房地产费用如何支付？
房地产佣金在成交时直接从销售收入中扣除。然后将这笔款项直接支付给房地产经纪公司，这些公司将它们与所涉及的代理商分开。
房地产经纪人是否获得基本工资？
大多数房地产经纪人只收取佣金。但某些代理人——包括受雇于 Redfin 等公司的代理人——获得基本工资和奖金。
你应该付钱给你的房地产经纪人吗？
消费者不直接向房地产经纪人付款。经纪人收到佣金，佣金来自销售的总收益。然后，该金额在代理机构和代理人之间分配。
房地产经纪人每周获得报酬吗？
房地产经纪人不会每周获得报酬。相反，他们为他们所做的销售赚取佣金。这些佣金在代理机构和代理人之间分配，并在交易结束后支付。
大多数房地产经纪人收取的费用是多少？
房地产佣金通常在房产售价的 4% 到 6% 之间。该金额在代理机构和从事销售工作的代理人之间进一步分配。
归纳总结
大多数房地产经纪人通过在交易结算时直接支付给经纪人的佣金来赚钱。单一佣金通常在挂牌代理、挂牌经纪人、买方代理和买方代理经纪人之间以多种方式分摊。特定代理收到的佣金分配取决于代理与其赞助经纪人的协议。