什么是营销计划？
营销计划是一份操作文件，它概述了组织将实施以产生潜在客户并进入其目标市场的广告策略。营销计划详细说明了在一段时间内开展的外展和公关活动，包括公司将如何衡量这些举措的效果。营销计划的功能和组成部分包括：
- 支持定价决策和新市场进入的市场研究
- 针对某些人口统计和地理区域的定制消息
- 产品和服务推广的平台选择：数字、广播、互联网、行业杂志，以及针对每个活动的这些平台的组合
- 衡量营销工作成果及其报告时间表的指标
营销计划基于公司的整体营销策略。
重点
- 营销计划详细说明了公司将用于向客户推销其产品的策略。
- 该计划确定目标市场、品牌或产品的价值主张、要发起的活动以及用于评估营销计划有效性的指标。
- 营销计划应根据指标的结果不断调整，这些指标显示哪些努力正在产生影响，哪些没有。
- 数字营销以近乎实时的方式显示结果，而电视广告需要轮换才能实现任何水平的市场渗透。
- 营销计划是商业计划的一部分，它描述了企业的所有重要方面，例如其目标、价值观、使命宣言、预算和战略。
了解营销计划
营销计划和营销策略这两个术语通常可以互换使用，因为营销计划是基于总体战略框架制定的。在某些情况下，战略和计划可能会被合并到一个文件中，特别是对于一年内可能只进行一两次重大活动的小型公司。该计划概述了每月、每季度或每年的营销活动，而营销策略则概述了整体价值主张。
如何制定营销计划
营销计划考虑企业的价值主张。价值主张是向客户交付价值的总体承诺，是出现在公司网站或任何品牌材料的前面和中心的声明。
价值主张应该说明产品或品牌如何解决客户的问题，产品或品牌的好处，以及为什么客户应该从这家公司而不是另一家公司购买。营销计划基于对客户的价值主张。
速览
根据营销人员的说法，2020 年最有效的数字营销技术是内容营销和营销自动化。
营销计划确定产品或品牌的目标市场。市场研究通常是目标市场和营销渠道决策的基础。例如，公司是否会在广播、社交媒体、在线广告或地区电视上做广告。
营销计划包括这些决定的基本原理。该计划应侧重于特定活动的创建、时间安排和放置，并包括衡量营销工作成果的指标。
如何执行营销计划
营销计划可以根据指标的结果随时调整。例如，如果数字广告的表现好于预期，则可以调整活动的预算以资助表现更好的平台，或者公司可以启动新的预算。营销领导者面临的挑战是确保每个平台都有足够的时间来展示结果。
如果没有正确的指标来评估外展和营销工作的影响，组织将不知道要重复哪些活动以及放弃哪些活动；维持无效的举措将不必要地增加营销成本。
数字营销以近乎实时的方式显示结果，而电视广告需要轮换才能实现任何水平的市场渗透。在传统的营销组合模型中，营销计划属于“促销”的范畴，它是四个 P之一，由 Neil Borden 创造的一个术语，用于描述产品、价格、促销和地点的营销组合。
营销计划与商业计划
商业计划详细说明了企业将如何运营和运作。商业计划是企业的路线图。它将涵盖企业在日常运营和实现其目标时使用的目标、使命、价值观、财务和战略。
商业计划将包括执行摘要、销售的产品和服务、营销分析、营销策略、财务规划和预算，仅举几项。
如前所述，商业计划将包括营销计划，其重点是制定营销策略，以使公众了解公司的产品或服务，如何进入目标市场并产生销售。
营销计划示例
John 提出了一个新的商业理念，他认为这是市场上的利基产品。他决定创业，他的第一步是制定一个商业计划，概述公司的所有目标、目标、价值观、陷阱和财务状况。
约翰能够从朋友和家人那里筹集到足够的资金来开始创业，雇佣一些员工，并最终创造出他的产品。他现在必须开始销售他的产品并产生销售额以维持他的业务运营。
为此，约翰在营销公司的帮助下制定了营销计划。营销计划包括详细说明约翰产品的目标市场的市场研究，该产品是最近退休的男性。
然后，营销计划提出了达到这个目标市场的最佳方法。根据进行的市场研究，该营销计划强调广播和电视，而不是社交媒体，因为老年退休男性使用社交媒体的次数少于传统媒体形式。
这些广告是针对目标市场量身定制的，展示了约翰的产品将如何造福他们的生活，尤其是与市场替代品相比。一旦营销计划被执行，营销团队就会分析这些努力如何转化为销售。
什么是营销计划模板？
营销计划模板是个人可以用来创建营销计划的文档。营销计划模板将包含所有重要元素和各种需要的语言，并带有空白部分。用户可以在空白部分插入自己的业务相关信息，以最终创建自己的营销计划。
什么是营销计划中的执行摘要？
营销计划中的执行摘要提供了整个营销计划的简要概述。执行摘要将包含市场研究的主要发现、公司的目标、营销目标、营销趋势的概述、正在营销的产品或服务的描述、目标市场的信息以及如何为营销计划。
什么是自上而下的营销策略？
自上而下的营销策略是一种传统的营销策略。这是企业决定应该向谁销售以及如何销售的地方，而客户群在很大程度上是被动的，一旦他们听到广告就会被激励采取行动。例如，自上而下的营销策略将包括在广播或电视上投放广告。自上而下的营销策略通常由公司的高管决定。它通常包括公司希望做什么，然后确定一种方法。
什么是自下而上的营销策略？
自下而上的营销策略侧重于发现可行的策略，然后在该策略的基础上创建有影响力的广告活动。今天的消费者希望以有意义的方式与产品或服务相关联，而自下而上的营销策略更适合于此。自下而上的营销策略应该关注目标市场以及如何更好地为他们创造价值。
营销计划的成本是多少？
营销计划的成本将根据公司、复杂性和整体战略的长度而有所不同。成本可以从 10,000 美元到 40,000 美元不等。
结论
营销计划是企业为销售其产品或服务而实施的广告策略。营销计划将有助于确定目标市场是谁，如何最好地接触他们，产品或服务应该在什么价位销售，以及公司将如何衡量其努力。
不断监控和调整市场计划是经营企业的重要组成部分，因为它显示了产生销售的最佳和最差方式。如果没有成功的营销计划，企业可能无法持续经营很长时间。