什麼是營銷計劃？
營銷計劃是一份操作文件，它概述了組織將實施以產生潛在客戶並進入其目標市場的廣告策略。營銷計劃詳細說明了在一段時間內開展的外展和公關活動，包括公司將如何衡量這些舉措的效果。營銷計劃的功能和組成部分包括：
- 支持定價決策和新市場進入的市場研究
- 針對某些人口統計和地理區域的定製消息
- 產品和服務推廣的平臺選擇：數字、廣播、互聯網、行業雜誌，以及針對每個活動的這些平臺的組合
- 衡量營銷工作成果及其報告時間表的指標
營銷計劃基於公司的整體營銷策略。
概要
- 營銷計劃詳細說明了公司將用於向客戶推銷其產品的策略。
- 該計劃確定目標市場、品牌或產品的價值主張、要發起的活動以及用於評估營銷計劃有效性的指標。
- 營銷計劃應根據指標的結果不斷調整，這些指標顯示哪些努力正在產生影響，哪些沒有。
- 數字營銷以近乎實時的方式顯示結果，而電視廣告需要輪換才能實現任何水平的市場滲透。
- 營銷計劃是商業計劃的一部分，它描述了企業的所有重要方面，例如其目標、價值觀、使命宣言、預算和戰略。
瞭解營銷計劃
營銷計劃和營銷策略這兩個術語通常可以互換使用，因爲營銷計劃是基於總體戰略框架制定的。在某些情況下，戰略和計劃可能會被合併到一個文件中，特別是對於一年內可能只進行一兩次重大活動的小型公司。該計劃概述了每月、每季度或每年的營銷活動，而營銷策略則概述了整體價值主張。
如何制定營銷計劃
營銷計劃考慮企業的價值主張。價值主張是向客戶交付價值的總體承諾，是出現在公司網站或任何品牌材料的前面和中心的聲明。
價值主張應該說明產品或品牌如何解決客戶的問題，產品或品牌的好處，以及爲什麼客戶應該從這家公司而不是另一家公司購買。營銷計劃基於對客戶的價值主張。
速覽
根據營銷人員的說法，2020 年最有效的數字營銷技術是內容營銷和營銷自動化。
營銷計劃確定產品或品牌的目標市場。市場研究通常是目標市場和營銷渠道決策的基礎。例如，公司是否會在廣播、社交媒體、在線廣告或地區電視上做廣告。
營銷計劃包括這些決定的基本原理。該計劃應側重於特定活動的創建、時間安排和放置，幷包括衡量營銷工作成果的指標。
如何執行營銷計劃
營銷計劃可以根據指標的結果隨時調整。例如，如果數字廣告的表現好於預期，則可以調整活動的預算以資助表現更好的平臺，或者公司可以啓動新的預算。營銷領導者面臨的挑戰是確保每個平臺都有足夠的時間來展示結果。
如果沒有正確的指標來評估外展和營銷工作的影響，組織將不知道要重複哪些活動以及放棄哪些活動；維持無效的舉措將不必要地增加營銷成本。
數字營銷以近乎實時的方式顯示結果，而電視廣告需要輪換才能實現任何水平的市場滲透。在傳統的營銷組合模型中，營銷計劃屬於“促銷”的範疇，它是四個 P之一，由 Neil Borden 創造的一個術語，用於描述產品、價格、促銷和地點的營銷組合。
營銷計劃與商業計劃
商業計劃詳細說明了企業將如何運營和運作。商業計劃是企業的路線圖。它將涵蓋企業在日常運營和實現其目標時使用的目標、使命、價值觀、財務和戰略。
商業計劃將包括執行摘要、銷售的產品和服務、營銷分析、營銷策略、財務規劃和預算，僅舉幾項。
如前所述，商業計劃將包括營銷計劃，其重點是制定營銷策略，以使公衆瞭解公司的產品或服務，如何進入目標市場併產生銷售。
營銷計劃示例
John 提出了一個新的商業理念，他認爲這是市場上的利基產品。他決定創業，他的第一步是制定一個商業計劃，概述公司的所有目標、目標、價值觀、陷阱和財務狀況。
約翰能夠從朋友和家人那裏籌集到足夠的資金來開始創業，僱傭一些員工，並最終創造出他的產品。他現在必須開始銷售他的產品併產生銷售額以維持他的業務運營。
爲此，約翰在營銷公司的幫助下制定了營銷計劃。營銷計劃包括詳細說明約翰產品的目標市場的市場研究，該產品是最近退休的男性。
然後，營銷計劃提出了達到這個目標市場的最佳方法。根據進行的市場研究，該營銷計劃強調廣播和電視，而不是社交媒體，因爲老年退休男性使用社交媒體的次數少於傳統媒體形式。
這些廣告是針對目標市場量身定製的，展示了約翰的產品將如何造福他們的生活，尤其是與市場替代品相比。一旦營銷計劃被執行，營銷團隊就會分析這些努力如何轉化爲銷售。
什麼是營銷計劃模板？
營銷計劃模板是個人可以用來創建營銷計劃的文檔。營銷計劃模板將包含所有重要元素和各種需要的語言，並帶有空白部分。用戶可以在空白部分插入自己的業務相關信息，以最終創建自己的營銷計劃。
什麼是營銷計劃中的執行摘要？
營銷計劃中的執行摘要提供了整個營銷計劃的簡要概述。執行摘要將包含市場研究的主要發現、公司的目標、營銷目標、營銷趨勢的概述、正在營銷的產品或服務的描述、目標市場的信息以及如何爲營銷計劃。
什麼是自上而下的營銷策略？
自上而下的營銷策略是一種傳統的營銷策略。這是企業決定應該向誰銷售以及如何銷售的地方，而客戶羣在很大程度上是被動的，一旦他們聽到廣告就會被激勵採取行動。例如，自上而下的營銷策略將包括在廣播或電視上投放廣告。自上而下的營銷策略通常由公司的高管決定。它通常包括公司希望做什麼，然後確定一種方法。
什麼是自下而上的營銷策略？
自下而上的營銷策略側重於發現可行的策略，然後在該策略的基礎上創建有影響力的廣告活動。今天的消費者希望以有意義的方式與產品或服務相關聯，而自下而上的營銷策略更適合於此。自下而上的營銷策略應該關注目標市場以及如何更好地爲他們創造價值。
營銷計劃的成本是多少？
營銷計劃的成本將根據公司、複雜性和整體戰略的長度而有所不同。成本可以從 10,000 美元到 40,000 美元不等。
歸納總結
營銷計劃是企業爲銷售其產品或服務而實施的廣告策略。營銷計劃將有助於確定目標市場是誰，如何最好地接觸他們，產品或服務應該在什麼價位銷售，以及公司將如何衡量其努力。
不斷監控和調整市場計劃是經營企業的重要組成部分，因爲它顯示了產生銷售的最佳和最差方式。如果沒有成功的營銷計劃，企業可能無法持續經營很長時間。