什么是佣金经纪人？

佣金经纪人是经纪公司的雇员，他们根据他们运行的交易数量获得报酬。佣金结构会鼓励不道德的佣金经纪人的不道德行为。例如，不诚实的佣金经纪人可能会从事一种称为搅动的做法，这意味着他们在客户账户中运行多笔交易的唯一目的是产生更多佣金。额外的交易不会使客户受益。

了解佣金经纪人

经纪人可以通过多种方式获得报酬，最常见的两种是固定费用经纪人和佣金经纪人。收费经纪人向客户提供服务会收取固定费用，无论客户做了多少业务。

为其服务收取固定费用而不是根据订单规模赚取佣金的经纪人更有动力将客户的最大利益放在首位，因为无论客户做了多少业务，他们都能赚取相同的金额。

固定费用经纪人没有动机仅仅为了进行销售而将客户推向某些证券。相反，他们有动力将客户投入到表现最好的投资中，因此他们保持忠诚并继续提供稳定的业务来源。

另一方面，佣金经纪人根据客户的业务量赚钱。如果客户根本不进行交易，佣金经纪人将不会获得任何收入。如果客户交易越来越多，佣金经纪人将获得更多收入。

将佣金经纪人的收入与客户的业务水平挂钩通常会导致不道德的做法，例如搅动，经纪人在客户账户中过度交易只是为了产生佣金。经纪人也可能会进行分桶交易，即他们以比客户预期更好的价格买卖证券，但不会将该价值转嫁给客户，从而为自己保留利润。

佣金经纪人职责

• 提供建议：佣金经纪人提供有关买卖哪些股票的建议。当他们为客户运行的每笔交易赚取佣金时，他们通常会征求建议并提出交易想法以鼓励交易量。
• 提供研究：佣金经纪人通常会将经纪公司的专有研究分发给客户。研究报告可能包括买卖建议，以促使客户进行交易。
• 账户管理：作为全方位服务股票经纪人的佣金经纪人可以代表客户做出投资决策。投资者应经常审查全权委托账户，以确保他们的经纪人不会过度交易以产生额外的佣金。例如，如果经纪人买卖同行业的股票，他们可能会搅动客户的账户。

佣金经纪人收入

当客户支付佣金购买或出售证券时，它会在经纪公司和佣金经纪人之间分配。通常，运行更多交易的经纪人从其经纪公司获得更大份额的佣金。

例如，产生 500,000 美元佣金的经纪人可能会获得 60%/40% 的分成，这意味着他们赚取 300,000 美元，而经纪公司则获得 200,000 美元。赚取 100,000 美元佣金的经纪人可能只能获得 30%/70% 的分成，这意味着他们将获得 30,000 美元，而经纪公司将获得 70,000 美元。经纪公司会增加经纪人的佣金分成，因为它们会产生更多收入以提供激励并产生更多业务。

作为佣金经纪人可能是一项要求很高且压力很大的工作，因为您的实得工资取决于您销售的业务量。这可能导致每周、每月或每年的收入不同。在低迷的市场中，当投资活动低于平均水平时，佣金经纪人可能会遭受财务损失。

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