什麼是佣金經紀人？

佣金經紀人是經紀公司的僱員，他們根據他們執行的交易數量獲得報酬。佣金結構會鼓勵不道德的佣金經紀人的不道德行為。例如，不誠實的佣金經紀人可能會從事一種稱為攪動的做法，這意味著他們在客戶賬戶中執行多筆交易的唯一目的是產生更多佣金。額外的交易不會使客戶受益。

了解佣金經紀人

經紀人可以通過多種方式獲得報酬，最常見的兩種是固定費用經紀人和佣金經紀人。收費經紀人向客戶提供服務會收取固定費用，無論客戶做了多少業務。

為其服務收取固定費用而不是根據訂單規模賺取佣金的經紀人更有動力將客戶的最大利益放在首位，因為無論客戶做了多少業務，他們都能賺取相同的金額。

固定費用經紀人沒有動機僅僅為了進行銷售而將客戶推向某些證券。相反，他們有動力將客戶投入到表現最好的投資中，因此他們保持忠誠並繼續提供穩定的業務來源。

另一方面，佣金經紀人根據客戶的業務量賺錢。如果客戶根本不進行交易，佣金經紀人將不會獲得任何收入。如果客戶交易越來越多，佣金經紀人將獲得更多收入。

將佣金經紀人的收入與客戶的業務水平掛鉤通常會導致不道德的做法，例如攪動，經紀人在客戶賬戶中過度交易只是為了產生佣金。經紀人也可能會進行分桶交易，即他們以比客戶預期更好的價格買賣證券，但不會將該價值轉嫁給客戶，從而為自己保留利潤。

佣金經紀人職責

• 提供建議：佣金經紀人提供有關買賣哪些股票的建議。當他們為客戶執行的每筆交易賺取佣金時，他們通常會徵求建議並提出交易想法以鼓勵交易量。
• 提供研究：佣金經紀人通常會將經紀公司的專有研究分發給客戶。研究報告可能包括買賣建議，以促使客戶進行交易。
• 賬戶管理：作為全方位服務股票經紀人的佣金經紀人可以代表客戶做出投資決策。投資者應經常審查全權委託賬戶，以確保他們的經紀人不會過度交易以產生額外的佣金。例如，如果經紀人買賣同行業的股票，他們可能會攪動客戶的賬戶。

佣金經紀人收入

當客戶支付佣金購買或出售證券時，它會在經紀公司和佣金經紀人之間分配。通常，執行更多交易的經紀人從其經紀公司獲得更大份額的佣金。

例如，產生 500,000 美元佣金的經紀人可能會獲得 60%/40% 的分成，這意味著他們賺取 300,000 美元，而經紀公司則獲得 200,000 美元。賺取 100,000 美元佣金的經紀人可能只能獲得 30%/70% 的分成，這意味著他們將獲得 30,000 美元，而經紀公司將獲得 70,000 美元。經紀公司會增加經紀人的佣金分成，因為它們會產生更多收入以提供激勵並產生更多業務。

作為佣金經紀人可能是一項要求很高且壓力很大的工作，因為您的實得工資取決於您銷售的業務量。這可能導致每週、每月或每年的收入不同。在低迷的市場中，當投資活動低於平均水平時，佣金經紀人可能會遭受財務損失。

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