问问任何在好市多( Costco ) 购物的人，你很可能会听到他们热情洋溢的赞美，以及他们上次光顾时获得的一大堆超值优惠。超过 1.11 亿人每年支付会员费才能进入好市多，但每年只有不到 10% 的人认为这种体验不值得续费。
对一些人来说，在好市多 (Costco) 购物近乎一种宗教体验，这或许可以解释为什么周日是这里最繁忙的一天。而对另一些人来说，去好市多就像寻宝一样。他们可能打算买麦片或宠物食品，但要到达那里，他们需要穿过从地板到天花板都堆满了各种新奇商品的货架。但好市多 (Costco) 的普通顾客究竟是什么样的呢？继续阅读，了解更多信息。
重点
- Costco 于 1983 年在西雅图开始运营。
- 顾客平均每月在该仓库消费 230 美元。
- 美国购物者的平均年龄是 39 岁，受过大学教育的亚裔美国女性，年收入超过 125,000 美元。
- Costco 的平均零售加价幅度约为 11%。
- 会员费是 Costco 财务成功的关键。
轮胎、钢琴和饼干
当你走进好市多 (Costco) 时，你永远不知道会发现什么。诚然，那里主要卖的是杂货，商品数量远不及沃尔玛。但如果好市多 (Costco) 能买到便宜的轮胎或钢琴，你也能在好市多 (Costco) 找到。
这种纯粹的巧合正是Costco深受会员喜爱的原因之一。会员每月在Costco的消费高达230美元，每年超过2700美元。另一个原因是，Costco的平均零售加价约为11%，因此购物者知道自己买到了划算的东西。
Costco 的客户资料
好市多 (Costco) 于 1983 年在西雅图成立，尽管其折扣仓储模式早在几年前就已在圣地亚哥以 Price Club 的名义创立。两家公司于 1993 年合并。此后，好市多的目标客户群一直是相对富裕且受过大学教育的群体。
当 Costco 向公众开放会员制时，它知道这将吸引特定类型的消费者，他们了解会员制的价值。时至今日，Costco 仍不会主动争取那些不合适的顾客。它不做广告，而是选择迎合那些理想会员的需求和偏好。
Costco 的洗发水价格是全场最低的，但顾客通常要买三瓶装。把这个价格乘以顾客添加到购物车中的商品数量，你就能明白为什么平均交易总额这么高了。
这也解释了为什么815家Costco门店绝大多数都位于美国乃至全球富裕的郊区。Costco的大多数顾客都是郊区的房主。存储大宗购买的商品需要很大的空间。
那么，典型的购物者是谁呢？美国的普通购物者是亚裔美国女性。她们受过大学教育，39岁，年收入超过12.5万美元。
Costco 最初的目标客户是企业主、持证专业人士以及政府、公用事业、医院和银行的雇员。这些人是 Costco 稳定的销售收入来源。
大手笔消费者推动收入增长
会员制是 Costco 体验的重要组成部分，也是该公司商业模式和增长战略的内在组成部分。
首先，会员费在2021年创造了39亿美元的纯收入，增长了9%。但会员费也是吸引会员不断回头的一个原因。
2021年，约有45%的Costco购物者支付60美元购买了金星会员，这意味着他们可以享受一年的Costco优惠。该公司指出，55%的美国和加拿大会员支付120美元购买了金星行政会员，这意味着他们可以在购物时获得2%的返现。这些会员的消费额度和购物频率都高于Costco的其他会员。需要注意的是，这两种会员都有商务版，价格相同。
为了支付这额外的55美元，高级会员每月至少要消费230美元，即每年2,750美元。消费金额翻倍的高级会员的收入足以支付全部会员费用。为了获得最高750美元的现金返还，他们每年必须消费37,500美元。
Costco 什么时候开业？
第一家好市多 (Costco) 于 1983 年在西雅图开业。它由吉姆·辛尼加尔 (Jim Sinegal) 和杰夫·布罗特曼 (Jeff Brotman) 共同创立。辛尼加尔曾担任 Price Club 的高管，Price Club 是一家面向企业的批发仓储式商店。两家零售商于 1993 年合并。
Costco 是一只值得持有的好股票吗？
这取决于您、您的风险承受能力，当然还有经济形势。但投资这只股票需要考虑几个因素。好市多 (Costco) 拥有独特的商业模式，使其在众多零售商中脱颖而出。好市多不仅在利润率上竞争，还通过出售会员资格来盈利。在经济放缓时期，好市多的表现确实不错。事实上，尽管面临新冠疫情带来的挑战，该公司报告称，2021 年的净销售额较 2020 年增长了 18%。投资该公司的一些缺点包括市盈率高以及进军线上市场的步伐缓慢。
Costco 如何赚钱？
Costco 是一家跨国公司。其经营的零售店均为会员制，这意味着购物者必须购买年度会员资格才能在其门店购物。该公司通过以低利润率销售大量产品来盈利。另一种盈利方式是出售年度会员资格。