大多数购买或出售房屋的人都是在持牌房地产经纪人的帮助下进行的。这些专业人士了解当地市场，具有出色的谈判技巧，并且通常可以使整个买卖过程更容易。作为交换他们的专业知识，房地产经纪人赚取佣金。以下是房地产佣金的运作方式以及谁支付这些费用。

房地产佣金如何运作？

房地产经纪人和经纪人通常不按小时向买卖双方收费。相反，他们以佣金的形式从销售价格中抽成。

买卖双方与其代理人签订的合同决定了代理人的佣金。房地产费用通常由买方和卖方代理人平均分配，尽管合同可以规定一个代理人比另一个代理人获得更多的佣金。

然而，这笔费用不会直接交给房地产经纪人。首先是上市和销售经纪人。这是因为房地产经纪人必须为经纪人工作并在经纪人的保护下工作，经纪人会从房地产费用中分一杯羹，以支付广告、标牌租赁和办公空间等成本。

然后每个经纪人将金额与代理人分摊，有时是 50/50，但可以是经纪人和代理人同意的任何金额。因此，假设全面分成 50/50，5% 的佣金将分解如下：

• 上市经纪人：1.25%
• 销售经纪人：1.25%
• 卖方代理人：1.25%
• 买方代理：1.25%

在 200,000 美元的销售中，每个经纪人和代理人将获得 2,500 美元。

房地产佣金是多少？

房地产佣金总是可以协商的——否则，代理商将违反州和联邦反垄断法——因此它们会有所不同。尽管传统上将 6% 视为标准费用，但如今的佣金通常在 4% 到 5% 之间。根据研究公司 RealTrends 的数据，2020 年的平均房地产佣金为 4.94%。

请记住，佣金代表房屋售价的一定百分比，因此在接受报价并出售房屋之前，不会知道确切的费用。

谁支付房地产佣金？

确切地说，谁支付房地产经纪人的佣金是事情变得有点棘手的地方。标准做法是卖方支付费用。但是，卖方通常会将费用包含在房屋价格中。因此，买方最终最终支付了费用，尽管是间接的。

例如，假设买方和卖方（各有一名房地产经纪人）同意以 200,000 美元的价格购买房屋。假设房地产佣金为 5%，则费用为 10,000 美元（200,000 美元 x 0.05）。费用来自房屋成本——不计入售价。因此，尽管买方将支付 200,000 美元，但卖方将从销售中获得 190,000 美元。 （这是一个过于简化的示例，因为需要支付结算成本和其他费用。）

房地产佣金值得吗？

关于房地产费用的最大争论之一是它们太高了，或者房地产经纪人提供的服务不值得。

如果房子在上市的第一天就卖掉了，卖方的代理人可以通过相对较少的工作赚到一笔可观的钱——比如拍照、设置上市价格，以及将房子投放市场。然而，另一方面，房屋也可能需要数周、数月的时间才能售出，如果是非常独特或昂贵的房屋，则需要数年才能出售。

对于卖方的代理人来说，这可能会花费大量时间来推销房屋、举办开放式房屋、接听电话以及了解附近的其他房源和销售情况。该代理还将承担将房屋保持在市场上的长期成本，包括标牌和广告费。如果你这样看，没有多少卖家愿意冒险按小时向房地产经纪人付款。

买家也是如此。有些人会立即找到一所房子，而另一些人会在数周或数月内查看数十个房屋，然后再选择一个。如果买家必须按小时向中介付款，他们可能会觉得匆忙做出决定。

固定费用房地产

当然，也有挂牌代理收取固定费用——例如 100 美元或 500 美元。这显然可以使卖方（最终是买方）在节省成本方面受益，但缺点是这些代理商可能提供有限的代表。

在整个购房或销售过程中，传统的房地产经纪人将成为您的合作伙伴。卖家代理将帮助您布置房屋、拍摄专业照片、让您的房屋通过多重挂牌服务、做广告、安排和举办开放日，并代表您进行谈判。

同样，买家代理将帮助您确定您的必备品、找到合适的房产、带您去看房、协商报价并推荐其他专业人士（如验房师）。

固定费用或折扣经纪的成本可能会更低，但您最终可能会得到您所支付的费用。尽管如此，也有提供全方位服务的代理商以较低的佣金或固定费用工作。如果您决定走这条路，请务必提前了解代理商提供的服务，以确保您获得的服务符合您的期望。

结论

大多数买家和卖家都与房地产经纪人合作。为了换取他们的工作，代理商会获得一定比例的销售价格，称为佣金。尽管通常是卖方承担佣金，但成本通常会计入房屋的挂牌价格。这样，买方最终承担了任何房地产费用的成本。

请记住，佣金总是可以协商的。如果您担心高额费用，可以考虑使用固定费用或折扣经纪人或按所有者出售的两种选择。或者，最好的房地产网站可能使潜在买家无需与房地产经纪人接触即可搜索房屋。

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