公司的市場份額是指其產品和服務控制整個市場的百分比。市場份額是企業的一個重要指標，因爲它是公司盈利能力和成功的指標。它可以表明在行業中的主導地位以及公司的創收努力如何有效地實現業務目標。
市場份額會影響運營、產品和服務的定價，以及潛在的股票市場表現。不斷增長的市場份額對應着不斷增長的收入。反過來，這意味着企業可以擴大其運營規模並獲得更大盈利能力的機會。獲得市場份額應該是一個嚴肅的商業目標。
公司可以採取多種策略來增加市場份額。其中包括改進創新、建立和鞏固客戶忠誠度、僱用有才華、敬業的員工隊伍、收購其他公司、部署有效的廣告以及有效地對產品和服務定價。
要點
- 市場份額是指公司的總銷售額與同期行業總銷售額的比值。
- 市場份額可以突顯對競爭對手的主導地位。
- 市場份額有助於公司衡量其戰略和戰略執行的有效性。
- 獲得市場份額應該是管理層的主要目標之一，因爲它對運營和盈利能力有影響。
- 市場份額的巨大好處凸顯了提高市場份額的戰略的重要性。
瞭解市場份額的好處
市場份額是通過衡量公司在整個市場中的銷售額百分比或單位百分比來計算的。使用銷售額百分比法，如果一家公司的年銷售額爲100萬美元，且該行業當年的總銷售額爲1億美元，則該公司的市場份額爲1%。根據單位百分比法，在年銷量爲 500 萬臺的行業中，年銷量爲 5 萬臺的公司也擁有 1% 的市場份額。
更高的市場份額使公司具有競爭優勢：
- 市場份額高的公司通常會從供應商那裏獲得更好的價格，因爲訂單量越大，購買力就越強。
- 市場份額的增加和產量的增加是相輔相成的，後者爲公司提供了因規模經濟而降低生產單個產品的成本的機會。
- 當現有的品牌忠誠客戶購買更多公司的產品時，更高的市場份額有助於提高銷售額。
- 隨着潛在新客戶追隨現有客戶的腳步，市場份額還可能擴大公司的整體客戶羣。
- 獲得市場份額可以增強和凸顯公司的聲譽。除了促進銷售和提高議價能力之外，這還可以吸引新的、更有才華的員工。
提示
使用銷售額，確定特定時間段內市場份額的公式爲（公司總收入/市場總收入）x 100。使用銷售單位，公式爲（公司銷售單位總數/市場銷售單位總數）行業）/100。
如何獲得市場份額
市場份額的重要性不僅僅在於維持公司當前的市場份額。畢竟，隨着行業的發展，公司的市場份額也必須增長，才能保持競爭力和盈利能力。增加市場份額至關重要，需要獲得比現有更大的份額。這表明您的增長高於平均水平，並且您的表現優於競爭對手。
以下是公司可以重點關注的一些領域，以增加市場份額。
創新
吸引客戶的創新可以有不同的形式。一種是公司在競爭對手站穩腳跟之前開發、引入並持續改進的有用的新技術。對這項技術感到興奮的消費者會購買、使用它，並可能成爲回頭客。創新技術可以爲公司建立客戶羣，其中包括剛進入該行業的消費者以及離開其他公司而加入該行業的消費者。
爲了獲得市場份額而進行創新的其他一些想法可以包括產品創新、生產方法改進和營銷策略。整個公司都存在高價值創新的潛力。
客戶忠誠度
通過培養現有客戶的忠誠度來建立和加強與現有客戶的關係是獲得市場份額的明智策略。首先，現有的客戶忠誠度可以幫助防止客戶在新產品上市時離開公司而轉投其他公司。更重要的是，公司可以通過滿意、快樂的客戶經常提供的口碑營銷來擴大其基礎。
利用機會與希望建立更緊密聯繫的客戶互動並加深他們的積極體驗。另一個好處是，這種歡迎新客戶和增加市場份額的有機機會通常可以在不增加公司營銷成本的情況下實現。此外，忠實的客戶有時可以分享他們喜愛的產品的創新想法。
熟練的勞動力
一家專注於吸引和留住優秀員工的公司，就會專注於增加其市場份額。這是因爲熟練的員工可以成爲敬業的員工。反過來，這可以削減與招聘和培訓相關的費用。此外，一支熟練且擅長完成任務的員工隊伍可以讓公司繼續專注於生產卓越的產品和銷售。吸引最優秀的人才需要有競爭力的薪資和多種福利選擇，包括靈活的工作安排和輕鬆的辦公環境。
收購
爲了贏得市場份額並主導一個行業，公司可以考慮收購其競爭對手。這一舉措實際上提供了多種策略，可以一次性增加市場份額。通過收購，公司將競爭對手趕出市場並佔據其市場份額。它贏得了客戶的忠誠度。此外，它還可以立即將收購後開發的產品、服務和其他戰略機會發揮作用。如果一家公司由於財務限制而無法購買其他員工，則可以考慮收購關鍵員工以改善自己的員工隊伍並提高與這些員工相關的客戶忠誠度。
廣告
有效、頻繁的廣告提供了獲得市場份額的好機會。通過廣告進行創新的品牌和營銷可以吸引消費者的注意力，與現有客戶建立聯繫，並激發對公司提供的產品和服務的廣泛渴望。不同形式的高影響力廣告可以幫助買家瞭解公司並與公司保持一致。無論使用哪種廣告媒體，明智的做法是保持設計、聲音和信息的連續性，以確保給人留下強烈、積極和持久的印象。公司還應確保其廣告確實針對其產品和服務的正確細分市場。
降價
降低價格是幫助公司贏得市場份額的可靠策略。更低、更具吸引力的價格可以吸引消費者的注意力和忠誠度。這可以增加最重要的銷售額，從而提高市場份額。除了降低產品的實際價格外，公司還可以考慮促銷、優惠券、獎勵項目和其他客戶福利。例如，推薦計劃和免費送貨等激勵措施可以產生額外的興趣並增加銷售額。
如何提高我的市場地位？
公司增加市場份額的一種方法是改善目標市場對其的認知方式。這種定位需要清晰、明智的溝通，讓現有和潛在客戶對公司及其產品的身份、願景和需求留下深刻印象。此外，您必須使您的公司從競爭中脫穎而出。當您計劃此類溝通時，請考慮以下準則：
- 儘可能多地研究你的目標受衆，這樣你就可以毫無疑問地瞭解他們想要什麼。您知道的越多，您就越能準確地傳達並傳達其所需的信息。
- 建立您公司的信譽，讓客戶知道您是誰、您代表什麼，並且他們不僅可以信任您的產品或服務，還可以信任您的品牌。
- 詳細解釋您的公司如何通過其獨特的高價值產品來改善客戶的生活。然後，熟練地兌現這一承諾，以便與客戶的聯繫能夠暢通無阻地發展，並導致新客戶興奮地加入您的基地。
- 突出顯示您的公司爲客戶提供競爭對手無法比擬的優勢。強調你在自己所做的事情上的專業知識以及爲什麼這很重要。
- 創建針對性強、針對客戶的個性化信息、對可能成爲客戶的人有意義的信息，並且以可爲目標受衆和公司帶來成果的方式提供可操作性的信息。
我怎樣才能吸引新客戶？
贏得市場份額的一種方法是贏得新客戶。公司可以通過多種方式增加其客戶羣。以下是一些需要考慮的因素：
- 改善針對潛在新客戶和現有客戶的營銷傳播。
- 通過熱情的問候、特別優惠和折扣，刷新與最近沒有聯繫的客戶的聯繫。
- 向現有客戶介紹推薦計劃，並提供有吸引力的獎勵，作爲提供其朋友和家人的聯繫信息的激勵措施。或者，如果無法實施該計劃，請向您最滿意的客戶尋求推薦。
- 請最活躍的客戶擔任品牌大使，並使用他們選擇的媒介積極傳播有關您公司的信息。
- 檢查您的網站，確保它具有您希望傳達的外觀、感覺和信息。網站評論是一個很好的機會來解釋您公司的使命和目標，以及爲改善客戶和其他人的生活而制定的目標。
- 監控促進商業評級和評論的網站和平臺。真誠地回應投訴和讚美。盡一切努力幫助那些帖子需要採取行動的人。考慮將正面評論鏈接到公司網站。
如何防止市場份額流失？
爲了避免失去市場份額，公司應該監控其市場份額指標，關注競爭對手的表現，並採取措施改進可能影響其市場份額地位的業務方面。這些因素可以包括產品和服務質量及定價、客戶滿意度、客戶羣增長、營銷和廣告、員工素質以及收購競爭公司的潛力等。
綜述
增加市場份額對於企業的財務健康和持續成功至關重要。公司手頭有很多機會，不僅可以維持市場份額，還可以贏得市場份額。每家公司都應該瞭解強大的市場份額所提供的價值，並致力於持續努力來建立它。