经营企业不适合胆小的人。创业本质上是有风险的。成功的企业主必须具备降低公司特定风险的能力，同时以满足消费者需求水平的价格将产品或服务推向市场。

虽然各行各业中有许多小型企业表现良好并持续盈利，但约 33% 的小型企业在头两年倒闭，约 50% 的小型企业在五年后倒闭，约 33% 的小型企业在五年内破产。据小企业管理局 (SBA)称，该期限为 10 年或更长时间。

为了保护新的或已建立的业务，有必要了解什么会导致业务失败以及如何管理或完全避免每个障碍。小企业失败的最常见原因包括缺乏资本或资金、保留不足的管理团队、有缺陷的基础设施或商业模式以及不成功的营销举措。

1. 融资障碍

小企业失败的主要原因是缺乏资金或营运资金。在大多数情况下，企业主非常清楚需要多少钱来维持日常运营，包括为工资提供资金；支付固定和各种管理费用，例如租金和水电费；并确保外部供应商按时付款；然而，失败公司的所有者不太了解产品或服务销售产生的收入有多少。这种脱节导致资金短缺，很快就会导致小企业破产。

第二个原因是企业主在产品和服务定价上没有抓住重点。为了在高度饱和的行业中击败竞争，公司可能会将产品或服务的价格远低于同类产品，以吸引新客户。

虽然该策略在某些情况下是成功的，但最终关门的企业是那些长期将产品或服务的价格保持在过低水平的企业。当生产、营销和交付成本超过新销售产生的收入时，小企业别无选择，只能倒闭。

处于启动阶段的小公司在获得融资以将新产品推向市场、为扩张提供资金或支付持续的营销成本方面可能会面临挑战。虽然天使投资者、风险资本家和传统银行贷款是小企业可以获得的资金来源，但并非每家公司都拥有从它们那里获得大量融资所需的收入来源或增长轨迹。如果没有大型项目的资金涌入或持续的营运资金需求，小企业就被迫关门。

为了帮助小企业应对常见的融资障碍，企业主应首先为公司运营制定切合实际的预算，并愿意在启动或扩张阶段从自己的金库中提供一些资金。

在真正需要资金之前，必须研究并确保来自多个渠道的融资方案。当需要获得资金时，企业主应该已经拥有多种可以利用的资金来源。

2、管理不完善

小企业失败的另一个常见原因是管理团队或企业主缺乏商业头脑。在某些情况下，企业主是公司内唯一的高级人员，特别是当企业处于运营的第一年或第二年时。

虽然所有者可能拥有创建和销售可行的产品或服务所需的技能，但他们通常缺乏强大的管理者的特质，并且没有时间成功地监督其他员工。如果没有专门的管理团队，企业主更有可能对企业的某些方面管理不善，无论是财务、招聘还是营销。

聪明的企业主将他们表现不佳或没有时间成功开展的活动外包出去。强大的管理团队是小型企业未来持续运营所需的首要补充之一。对于企业主来说，重要的是要对每位经理对企业运营、当前和未来员工以及产品或服务的理解程度感到满意。

3. 无效的业务规划

小企业常常忽视开业前有效业务规划的重要性。完善的商业计划至少应包括：

• 清晰的业务描述
• 当前和未来的员工和管理需求
• 更广阔市场中的机遇和威胁
• 资本需求，包括预计现金流和各种预算
• 营销举措
• 竞争对手分析

如果企业主在运营开始前未能通过周密的计划来满足业务需求，那么他们的公司就会面临严峻的挑战。同样，不定期审查初始业务计划的企业，或者不准备适应市场或行业变化的企业，在其整个生命周期中都会遇到潜在的难以克服的障碍。

为了避免与商业计划相关的陷阱，企业家在创办公司之前应该对自己的行业和竞争有深入的了解。公司的具体业务模式和基础设施应该在向客户提供产品或服务之前很久就建立起来，并且应该提前实际地预测潜在的收入流。制定和维护业务计划是长期成功运营公司的关键。

4. 营销失误

企业主常常无法在所需资本、潜在客户覆盖范围和准确的转化率预测方面为公司的营销需求做好准备。当公司低估早期营销活动的总成本时，可能很难获得融资或从其他业务部门转移资金来弥补缺口。

由于营销是任何早期业务的一个重要方面，因此公司有必要确保为当前和未来的营销需求制定切合实际的预算。

同样，对目标受众范围和销售转化率进行现实的预测对于营销活动的成功至关重要。不了解健全营销策略这些方面的企业比花时间创建和实施具有成本效益的成功营销活动的企业更有可能失败。

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