經營企業不適合膽小的人。創業本質上是有風險的。成功的企業主必須具備降低公司特定風險的能力，同時以滿足消費者需求水平的價格將產品或服務推向市場。
雖然各行各業中有許多小型企業表現良好並持續盈利，但約 33% 的小型企業在頭兩年倒閉，約 50% 的小型企業在五年後倒閉，約 33% 的小型企業在五年內破產。據小企業管理局 (SBA)稱，該期限爲 10 年或更長時間。
爲了保護新的或已建立的業務，有必要了解什麼會導致業務失敗以及如何管理或完全避免每個障礙。小企業失敗的最常見原因包括缺乏資本或資金、保留不足的管理團隊、有缺陷的基礎設施或商業模式以及不成功的營銷舉措。
要點
- 資金耗盡是小企業最大的風險。業主通常知道日常需要哪些資金，但不清楚產生多少收入，這種脫節可能是災難性的。
- 缺乏管理企業的經驗或不願意授權可能會對小型企業產生負面影響，可視化不佳的商業計劃也會對小型企業產生負面影響，一旦公司運營，這可能會導致持續存在的問題。
- 營銷活動計劃或執行不善，或者缺乏足夠的營銷和宣傳，是拖累小企業發展的其他問題之一。
1. 融資障礙
小企業失敗的主要原因是缺乏資金或營運資金。在大多數情況下，企業主非常清楚需要多少錢來維持日常運營，包括爲工資提供資金；支付固定和各種管理費用，例如租金和水電費；並確保外部供應商按時付款；然而，失敗公司的所有者不太瞭解產品或服務銷售產生的收入有多少。這種脫節導致資金短缺，很快就會導致小企業破產。
第二個原因是企業主在產品和服務定價上沒有抓住重點。爲了在高度飽和的行業中擊敗競爭，公司可能會將產品或服務的價格遠低於同類產品，以吸引新客戶。
雖然該策略在某些情況下是成功的，但最終關門的企業是那些長期將產品或服務的價格保持在過低水平的企業。當生產、營銷和交付成本超過新銷售產生的收入時，小企業別無選擇，只能倒閉。
小企業管理局 (SBA) 幫助小企業找到滿足不同需求的貸款，提供各種貸款計劃。
處於啓動階段的小公司在獲得融資以將新產品推向市場、爲擴張提供資金或支付持續的營銷成本方面可能會面臨挑戰。雖然天使投資者、風險資本家和傳統銀行貸款是小企業可以獲得的資金來源，但並非每家公司都擁有從它們那裏獲得大量融資所需的收入來源或增長軌跡。如果沒有大型項目的資金湧入或持續的營運資金需求，小企業就被迫關門。
爲了幫助小企業應對常見的融資障礙，企業主應首先爲公司運營制定切合實際的預算，並願意在啓動或擴張階段從自己的金庫中提供一些資金。
在真正需要資金之前，必須研究並確保來自多個渠道的融資方案。當需要獲得資金時，企業主應該已經擁有多種可以利用的資金來源。
2、管理不完善
小企業失敗的另一個常見原因是管理團隊或企業主缺乏商業頭腦。在某些情況下，企業主是公司內唯一的高級人員，特別是當企業處於運營的第一年或第二年時。
雖然所有者可能擁有創建和銷售可行的產品或服務所需的技能，但他們通常缺乏強大的管理者的特質，並且沒有時間成功地監督其他員工。如果沒有專門的管理團隊，企業主更有可能對企業的某些方面管理不善，無論是財務、招聘還是營銷。
大多數小型企業都是從企業家的積蓄或朋友和家人的錢開始的，然後尋求外部融資來發展。
聰明的企業主將他們表現不佳或沒有時間成功開展的活動外包出去。強大的管理團隊是小型企業未來持續運營所需的首要補充之一。對於企業主來說，重要的是要對每位經理對企業運營、當前和未來員工以及產品或服務的理解程度感到滿意。
3. 無效的業務規劃
小企業常常忽視開業前有效業務規劃的重要性。完善的商業計劃至少應包括：
- 清晰的業務描述
- 當前和未來的員工和管理需求
- 更廣闊市場中的機遇和威脅
- 資本需求，包括預計現金流和各種預算
- 營銷舉措
- 競爭對手分析
如果企業主在運營開始前未能通過周密的計劃來滿足業務需求，那麼他們的公司就會面臨嚴峻的挑戰。同樣，不定期審查初始業務計劃的企業，或者不準備適應市場或行業變化的企業，在其整個生命週期中都會遇到潛在的難以克服的障礙。
爲了避免與商業計劃相關的陷阱，企業家在創辦公司之前應該對自己的行業和競爭有深入的瞭解。公司的具體業務模式和基礎設施應該在向客戶提供產品或服務之前很久就建立起來，並且應該提前實際地預測潛在的收入流。制定和維護業務計劃是長期成功運營公司的關鍵。
4. 營銷失誤
企業主常常無法在所需資本、潛在客戶覆蓋範圍和準確的轉化率預測方面爲公司的營銷需求做好準備。當公司低估早期營銷活動的總成本時，可能很難獲得融資或從其他業務部門轉移資金來彌補缺口。
由於營銷是任何早期業務的一個重要方面，因此公司有必要確保爲當前和未來的營銷需求制定切合實際的預算。
同樣，對目標受衆範圍和銷售轉化率進行現實的預測對於營銷活動的成功至關重要。不瞭解健全營銷策略這些方面的企業比花時間創建和實施具有成本效益的成功營銷活動的企業更有可能失敗。
小企業失敗率是多少？
大約 33% 的小型企業在頭兩年內失敗，50% 在五年內失敗，33% 的企業在 10 年或更長時間內失敗。
有哪些跡象表明您的企業正在失敗？
企業失敗的跡象包括現金水平低或缺乏現金、無法按時償還貸款、無法按時向供應商付款、客戶延遲付款、客戶流失以及業務策略不明確。