批发商零售商 Costco 和 Sam's Club 以其具有竞争力的低价、散装产品和简洁的购物体验而闻名。两者都在仓库环境中出售几乎所有可以想象的东西。乍一看，很难确定两者中哪一个是更好的选择。
这两家大宗零售商以相似的价格搁置了相似范围的产品，并且在全国各地拥有或多或少相同数量的商店——以及各自的在线电子商务平台。他们还要求客户支付会员费才能与他们一起购物，这有助于增加收入、支付成本并建立商店忠诚度。
在这篇文章中，我们将看看 Costco 和山姆会员店的商业模式有何相似之处，同时也会分解它们之间的差异，包括价格、位置和品牌选择方面的差异。
概要
- Costco 和山姆会员店的商业模式非常相似。
- Costco 是一家上市公司，而山姆会员店是沃尔玛的子公司。
- Costco 的会员费更贵，但价格略低——部分归功于其自有品牌产品，例如 Kirkland。
- Costco 在全球拥有更多门店，但山姆会员店在美国拥有更多门店
- 根据平方英尺，Costco 的商店平均扩大了近 9%。
好市多
Costco 被认为是最初的大宗零售商，于 1976 年在圣地亚哥开设了第一家分店。从那时起，它一直通过众多仓库式商店销售大宗商品，在许多州垄断了市场。
地点
截至 2021财年末（截至2021 年 8 月 29 日），Costco 在全球拥有 815 家门店，其中 564 家位于美国和波多黎各。多年来，该公司一直在积极开设新的仓库商店，包括在 2021 财年开设了 22 家。
仅在加利福尼亚就有 131 家 Costco 商店。其他有代表性的州包括德克萨斯（35）、华盛顿（32）和佛罗里达（28），而四个州没有 Costco 商店——缅因州、罗德岛州、西弗吉尼亚州和怀俄明州。
Costco 在美国以外也有门店，包括加拿大、墨西哥、日本、中国和其他国家。
在各自的 2021 财年末，Costco 在美国拥有 564 家门店，而山姆会员店则有 599 家。
会员费
Costco 提供两种会员等级：Gold Star 和 Gold Star Executive。 Gold Star 会员资格为每年 60 美元，可使用其所有商店和两张会员卡，而 Gold Star Executive 会员资格每年费用为 120 美元，并包括额外的福利，例如 2%的现金返还奖励（最高 1,000 美元） Costco 和 Costco Travel 购买、众多 Costco 服务的折扣以及 Costco Connection 杂志的送货上门。
值得注意的是，Costco 还提供以业务为中心的会员资格，这也包括两个级别：业务和业务主管。业务级别为每年 60 美元，包括个人享受的福利以及购买转售的能力。以 120 美元的两倍价格，商务主管级别增加了一些额外费用，包括购买时 2% 的现金返还奖励（最高 1,000 美元）以及类似于金星行政套餐提供的其他福利。
福利和津贴
Costco 会员可提供多种不同的产品和服务，包括汽油、药房、汽车租赁和光学中心，而且价格通常低于正常水平。对于商业客户，Costco 还提供额外的第三方服务，例如支付处理、健康保险和瓶装水配送。
Costco 还为会员提供信用卡。该卡与花旗联合品牌，每年在燃油上花费的前 7,000 美元（之后为 1%）提供 4% 的现金返还，3% 用于餐饮和旅行，2% 用于所有其他 Costco 购买，1% 用于所有其他购买——Costco 和 Citi 提供的联名卡可在任何接受信用卡的地方使用。
最后，值得注意的是，Costco 销售的自有品牌商品比山姆会员店多。作为购物者，您可能会在山姆会员店找到更多名牌商品。然而，好市多在其商店中提供其受欢迎的自有品牌 Kirkland。柯克兰的产品通常比大多数其他产品便宜，但它们仍然由星巴克、金佰利和金佰利等大牌公司生产。大多数 Costco 商店还提供比山姆会员店更多的有机产品选择。
Costco的自有品牌产品，如柯克兰，比名牌产品便宜，但由许多知名公司生产，如星巴克、Perrigo、金佰利和金佰利。
金融
Costco 是一家上市公司，股票代码为 COST，截至 2021 年 11 月 11 日，市值约为 2230 亿美元。它拥有多家规模较小的子公司，例如 Costco Travel 和 Kirkland 品牌产品，主要专注于其砖-和砂浆和在线零售业务。
2021 财年，不包括会员费的净销售额为 1920 亿美元，高于上一财年的 1630 亿美元，而同期净收入增长 25%，略高于 50 亿美元。在财务方面，Costco 也处于有利地位，拥有足够健康的资产负债表，可以抵御经济低迷，并在其认为合适的地方继续投资其业务。
山姆会员店
沃尔玛的山姆会员店几乎与 Costco 一样古老，于 1983 年在俄克拉荷马州中西部市开设了第一家商店。就商业模式而言，它们非常相似——都向支付会员费的顾客销售大宗商品。然而，这两家零售商有一些区别，包括商店位置、他们销售的品牌类型、会员费成本和额外津贴。
地点
山姆会员店在美国和波多黎各经营 599 家门店。然而，与 Costco 不同的是，它并没有积极扩张，在过去几年中保持其门店数量相对稳定。
山姆会员店最集中的地方是德克萨斯州，有 82 家，其次是佛罗里达州，有 46 家，加利福尼亚有 29 家。不过，沃尔玛的子公司在全国各地都找不到——在美国没有山姆会员店。阿拉斯加、马萨诸塞州、俄勒冈州、罗德岛州、佛蒙特州和华盛顿州。
会员费
与 Costco 一样，山姆会员店提供两种会员级别。第一个称为俱乐部，每年 45 美元，包括使用其所有仓库俱乐部以及添加额外卡的能力。然后是每年 100 美元的高级 Plus 会员资格，它附带 Club 的所有好处以及其他福利——某些交易的 2% 现金返还（每年最高 500 美元）、免费送货、提早进入商店的时间，以及获得药房和眼镜服务。总体而言，山姆会员店的两个会员等级都比 Costco 的便宜。
福利和津贴
山姆会员店的会员只需支付相对较少的费用，就可以进入价格有竞争力的商店，那里几乎可以买到所有东西。对于更高级别的会员，某些商品和服务也有折扣，例如眼镜、燃料、旅行和品牌药品。
Sam's Club 也提供信用卡。该公司的万事达卡由 Synchrony Bank 发行，适用于所有接受信用卡的地方。万事达卡的福利包括每年前 6,000 美元燃料购买的 5% 现金返还，之后为 1%。此外，该卡在用餐和外卖时提供 3% 的现金返还，在所有其他消费上提供 1% 的现金返还。
金融
山姆会员店在 2021 财年的净销售额为 640 亿美元，是 Costco 记录的三分之一。然而，截至 2021 年 11 月 11 日，山姆俱乐部的母公司沃尔玛的市值为 4140 亿美元，几乎是 Costco 总美元市值的两倍。
在截至 2021 年 1 月 31 日的 2021 财年，山姆会员店的净销售额增长 8.7%，营业收入增长 16.1%。在上一财年，在 COVID-19 大流行席卷全国之前，这些指标分别增长了 1.6% 和 8.0%。
好市多和山姆会员店的主要区别
Costco 和 Sam's Club 经营的业务非常相似，尽管两者之间存在一些差异，并使每一个都独一无二。首先，Costco 是一家上市公司，在纳斯达克交易，股票代码为COST。另一方面，山姆会员店是沃尔玛的子公司，沃尔玛在纽约证券交易所的股票代码为 WMT。
Costco 的会员费比 Sam's Club贵——基本级别和顶级会员每年分别要贵 15 美元和 20 美元。同时，在产品方面，山姆会员店提供更多名牌，而好市多则库存更多自有品牌和有机商品。
就位置而言，Costco 的国际影响力和门店数量都比山姆会员店更大，虽然不在美国加利福尼亚州是 Costco 商店最多的州，而山姆会员店最大的影响力是在德克萨斯州。这两家零售商也没有在一些州开设门店，尽管只有罗德岛一家既没有 Costco 也没有山姆会员店。
好市多在全球拥有更多的商店，正在迅速扩张，并且通常提供比山姆会员店更便宜的价格，尽管后者的会员费略低，在美国的影响力更大，并且库存更多名牌。
目前，好市多在销售类别中轻松击败山姆会员店，创造了大约三倍的收入，尽管鉴于其全球门店数量增加，可能会出现更高的收入。 Costco 的门店也稍大一些，平均面积为 146,000 平方英尺，而山姆会员店的平均面积为 134,000 平方英尺。
一个明显的结论是，从商店数量和收入的角度来看，Costco 的增长似乎更快。山姆会员店几年前关闭了几家商店——当时约占其商店总数的 10%。与此同时，Costco 一直在稳定地开设网店。
Costco还是山姆会员店，哪个更好？
这取决于个人喜好，例如您购买的产品类型以及这两个零售商中的哪一个在您家的合理车程范围内。
两家公司都有相似的商业模式，销售类似的商品和服务，并且只向付费会员授予访问权限。除了地点之外，他们的主要区别在于他们可能销售的品牌、额外的福利和年度会员费——山姆俱乐部的成本略低。最后，由每个消费者决定他们更喜欢哪一个。
Costco 或 Sam's Club 的价格是否更优惠？
总体而言，Costco 的价格往往更便宜。但是，山姆会员店的名牌产品选择更多，会员费更便宜。
我可以在山姆会员店使用我的 Costco 会员资格吗？
不，Costco 会员资格仅适用于 Costco 商店和 Costco.com 在线。山姆会员店也是如此，会员仅限于山姆会员店的商店和电子商务平台。
山姆会员店比沃尔玛便宜吗？
总体而言，山姆会员店的每单位产品更便宜。但是，使用山姆会员店，您的整体支出会更多，因为您购买的产品更多（即批量购买）。使用 Sam's Club，您可能每卷卫生纸花费 45 美分，但您购买了 45 卷，因此您花费了 20.25 美元。在沃尔玛，你可以花 8.57 美元购买同样的卫生纸，但你会得到 12 卷，每卷 71 美分。
综述
Costco 和 Sam's Club 等仓库零售商的典型客户是那些喜欢批量购买的人。然而，以这种方式购买并不总是能很好地转化为在线购物，因为交付大宗商品可能很麻烦。
例如，与沃尔玛相比，没有存储空间（例如，冷冻柜大小以适应批量购买）或没有钱购买更昂贵的购物旅行的顾客可能会在仓库地点购物。与折扣零售商相比，大宗仓库零售商的平均交易总额更高，因为尽管您的单位价格越来越便宜，但您总体上购买的商品更多。
对于许多购物者来说，这将取决于哪家商店离他们家更近。除此之外，在会员价格或产品价格方面没有太大差异。两者之间的选择部分取决于购物体验（例如，作为Costco 消费者，您可以获得 1.50 美元的热狗套餐）。
当然，并不是每个人都会熟悉这些商店，并且在做出选择和支付会员费之前可能想要对其进行测试是可以理解的。使用 Sam's Club，这可以通过注册 90 天免费试用会员来实现。不幸的是，Costco 没有提供这样的选择。如果您想查看其中一家商店，则必须与会员一起标记，否则希望在您出现的那天没有人要卡。