批發商零售商 Costco 和 Sam's Club 以其具有競爭力的低價、散裝產品和簡潔的購物體驗而聞名。兩者都在倉庫環境中出售幾乎所有可以想象的東西。乍一看，很難確定兩者中哪一個是更好的選擇。
這兩家大宗零售商以相似的價格擱置了相似範圍的產品，並且在全國各地擁有或多或少相同數量的商店——以及各自的在線電子商務平臺。他們還要求客戶支付會員費才能與他們一起購物，這有助於增加收入、支付成本並建立商店忠誠度。
在這篇文章中，我們將看看 Costco 和山姆會員店的商業模式有何相似之處，同時也會分解它們之間的差異，包括價格、位置和品牌選擇方面的差異。
摘要
- Costco 和山姆會員店的商業模式非常相似。
- Costco 是一家上市公司，而山姆會員店是沃爾瑪的子公司。
- Costco 的會員費更貴，但價格略低——部分歸功於其自有品牌產品，例如 Kirkland。
- Costco 在全球擁有更多門店，但山姆會員店在美國擁有更多門店
- 根據平方英尺，Costco 的商店平均擴大了近 9%。
好市多
Costco 被認爲是最初的大宗零售商，於 1976 年在聖地亞哥開設了第一家分店。從那時起，它一直通過衆多倉庫式商店銷售大宗商品，在許多州壟斷了市場。
地點
截至 2021財年末（截至2021 年 8 月 29 日），Costco 在全球擁有 815 家門店，其中 564 家位於美國和波多黎各。多年來，該公司一直在積極開設新的倉庫商店，包括在 2021 財年開設了 22 家。
僅在加利福尼亞就有 131 家 Costco 商店。其他有代表性的州包括德克薩斯（35）、華盛頓（32）和佛羅里達（28），而四個州沒有 Costco 商店——緬因州、羅德島州、西弗吉尼亞州和懷俄明州。
Costco 在美國以外也有門店，包括加拿大、墨西哥、日本、中國和其他國家。
在各自的 2021 財年末，Costco 在美國擁有 564 家門店，而山姆會員店則有 599 家。
會員費
Costco 提供兩種會員等級：Gold Star 和 Gold Star Executive。 Gold Star 會員資格爲每年 60 美元，可使用其所有商店和兩張會員卡，而 Gold Star Executive 會員資格每年費用爲 120 美元，幷包括額外的福利，例如 2%的現金返還獎勵（最高 1,000 美元） Costco 和 Costco Travel 購買、衆多 Costco 服務的折扣以及 Costco Connection 雜誌的送貨上門。
值得注意的是，Costco 還提供以業務爲中心的會員資格，這也包括兩個級別：業務和業務主管。業務級別爲每年 60 美元，包括個人享受的福利以及購買轉售的能力。以 120 美元的兩倍價格，商務主管級別增加了一些額外費用，包括購買時 2% 的現金返還獎勵（最高 1,000 美元）以及類似於金星行政套餐提供的其他福利。
福利和津貼
Costco 會員可提供多種不同的產品和服務，包括汽油、藥房、汽車租賃和光學中心，而且價格通常低於正常水平。對於商業客戶，Costco 還提供額外的第三方服務，例如支付處理、健康保險和瓶裝水配送。
Costco 還爲會員提供信用卡。該卡與花旗聯合品牌，每年在燃油上花費的前 7,000 美元（之後爲 1%）提供 4% 的現金返還，3% 用於餐飲和旅行，2% 用於所有其他 Costco 購買，1% 用於所有其他購買——Costco 和 Citi 提供的聯名卡可在任何接受信用卡的地方使用。
最後，值得注意的是，Costco 銷售的自有品牌商品比山姆會員店多。作爲購物者，您可能會在山姆會員店找到更多名牌商品。然而，好市多在其商店中提供其受歡迎的自有品牌 Kirkland。柯克蘭的產品通常比大多數其他產品便宜，但它們仍然由星巴克、金佰利和金佰利等大牌公司生產。大多數 Costco 商店還提供比山姆會員店更多的有機產品選擇。
Costco的自有品牌產品，如柯克蘭，比名牌產品便宜，但由許多知名公司生產，如星巴克、Perrigo、金佰利和金佰利。
金融
Costco 是一家上市公司，股票代碼爲 COST，截至 2021 年 11 月 11 日，市值約爲 2230 億美元。它擁有多家規模較小的子公司，例如 Costco Travel 和 Kirkland 品牌產品，主要專注於其磚-和砂漿和在線零售業務。
2021 財年，不包括會員費的淨銷售額爲 1920 億美元，高於上一財年的 1630 億美元，而同期淨收入增長 25%，略高於 50 億美元。在財務方面，Costco 也處於有利地位，擁有足夠健康的資產負債表，可以抵禦經濟低迷，並在其認爲合適的地方繼續投資其業務。
山姆會員店
沃爾瑪的山姆會員店幾乎與 Costco 一樣古老，於 1983 年在俄克拉荷馬州中西部市開設了第一家商店。就商業模式而言，它們非常相似——都向支付會員費的顧客銷售大宗商品。然而，這兩家零售商有一些區別，包括商店位置、他們銷售的品牌類型、會員費成本和額外津貼。
地點
山姆會員店在美國和波多黎各經營 599 家門店。然而，與 Costco 不同的是，它並沒有積極擴張，在過去幾年中保持其門店數量相對穩定。
山姆會員店最集中的地方是德克薩斯州，有 82 家，其次是佛羅里達州，有 46 家，加利福尼亞有 29 家。不過，沃爾瑪的子公司在全國各地都找不到——在美國沒有山姆會員店。阿拉斯加、馬薩諸塞州、俄勒岡州、羅德島州、佛蒙特州和華盛頓州。
會員費
與 Costco 一樣，山姆會員店提供兩種會員級別。第一個稱爲俱樂部，每年 45 美元，包括使用其所有倉庫俱樂部以及添加額外卡的能力。然後是每年 100 美元的高級 Plus 會員資格，它附帶 Club 的所有好處以及其他福利——某些交易的 2% 現金返還（每年最高 500 美元）、免費送貨、提早進入商店的時間，以及獲得藥房和眼鏡服務。總體而言，山姆會員店的兩個會員等級都比 Costco 的便宜。
福利和津貼
山姆會員店的會員只需支付相對較少的費用，就可以進入價格有競爭力的商店，那裏幾乎可以買到所有東西。對於更高級別的會員，某些商品和服務也有折扣，例如眼鏡、燃料、旅行和品牌藥品。
Sam's Club 也提供信用卡。該公司的萬事達卡由 Synchrony Bank 發行，適用於所有接受信用卡的地方。萬事達卡的福利包括每年前 6,000 美元燃料購買的 5% 現金返還，之後爲 1%。此外，該卡在用餐和外賣時提供 3% 的現金返還，在所有其他消費上提供 1% 的現金返還。
金融
山姆會員店在 2021 財年的淨銷售額爲 640 億美元，是 Costco 記錄的三分之一。然而，截至 2021 年 11 月 11 日，山姆俱樂部的母公司沃爾瑪的市值爲 4140 億美元，幾乎是 Costco 總美元市值的兩倍。
在截至 2021 年 1 月 31 日的 2021 財年，山姆會員店的淨銷售額增長 8.7%，營業收入增長 16.1%。在上一財年，在 COVID-19 大流行席捲全國之前，這些指標分別增長了 1.6% 和 8.0%。
好市多和山姆會員店的主要區別
Costco 和 Sam's Club 經營的業務非常相似，儘管兩者之間存在一些差異，並使每一個都獨一無二。首先，Costco 是一家上市公司，在納斯達克交易，股票代碼爲COST。另一方面，山姆會員店是沃爾瑪的子公司，沃爾瑪在紐約證券交易所的股票代碼爲 WMT。
Costco 的會員費比 Sam's Club貴——基本級別和頂級會員每年分別要貴 15 美元和 20 美元。同時，在產品方面，山姆會員店提供更多名牌，而好市多則庫存更多自有品牌和有機商品。
就位置而言，Costco 的國際影響力和門店數量都比山姆會員店更大，雖然不在美國加利福尼亞州是 Costco 商店最多的州，而山姆會員店最大的影響力是在德克薩斯州。這兩家零售商也沒有在一些州開設門店，儘管只有羅德島一家既沒有 Costco 也沒有山姆會員店。
好市多在全球擁有更多的商店，正在迅速擴張，並且通常提供比山姆會員店更便宜的價格，儘管後者的會員費略低，在美國的影響力更大，並且庫存更多名牌。
目前，好市多在銷售類別中輕鬆擊敗山姆會員店，創造了大約三倍的收入，儘管鑑於其全球門店數量增加，可能會出現更高的收入。 Costco 的門店也稍大一些，平均面積爲 146,000 平方英尺，而山姆會員店的平均面積爲 134,000 平方英尺。
一個明顯的結論是，從商店數量和收入的角度來看，Costco 的增長似乎更快。山姆會員店幾年前關閉了幾家商店——當時約佔其商店總數的 10%。與此同時，Costco 一直在穩定地開設網店。
Costco還是山姆會員店，哪個更好？
這取決於個人喜好，例如您購買的產品類型以及這兩個零售商中的哪一個在您家的合理車程範圍內。
兩家公司都有相似的商業模式，銷售類似的商品和服務，並且只向付費會員授予訪問權限。除了地點之外，他們的主要區別在於他們可能銷售的品牌、額外的福利和年度會員費——山姆俱樂部的成本略低。最後，由每個消費者決定他們更喜歡哪一個。
Costco 或 Sam's Club 的價格是否更優惠？
總體而言，Costco 的價格往往更便宜。但是，山姆會員店的名牌產品選擇更多，會員費更便宜。
我可以在山姆會員店使用我的 Costco 會員資格嗎？
不，Costco 會員資格僅適用於 Costco 商店和 Costco.com 在線。山姆會員店也是如此，會員僅限於山姆會員店的商店和電子商務平臺。
山姆會員店比沃爾瑪便宜嗎？
總體而言，山姆會員店的每單位產品更便宜。但是，使用山姆會員店，您的整體支出會更多，因爲您購買的產品更多（即批量購買）。使用 Sam's Club，您可能每卷衛生紙花費 45 美分，但您購買了 45 卷，因此您花費了 20.25 美元。在沃爾瑪，你可以花 8.57 美元購買同樣的衛生紙，但你會得到 12 卷，每卷 71 美分。
綜述
Costco 和 Sam's Club 等倉庫零售商的典型客戶是那些喜歡批量購買的人。然而，以這種方式購買並不總是能很好地轉化爲在線購物，因爲交付大宗商品可能很麻煩。
例如，與沃爾瑪相比，沒有存儲空間（例如，冷凍櫃大小以適應批量購買）或沒有錢購買更昂貴的購物旅行的顧客可能會在倉庫地點購物。與折扣零售商相比，大宗倉庫零售商的平均交易總額更高，因爲儘管您的單位價格越來越便宜，但您總體上購買的商品更多。
對於許多購物者來說，這將取決於哪家商店離他們家更近。除此之外，在會員價格或產品價格方面沒有太大差異。兩者之間的選擇部分取決於購物體驗（例如，作爲Costco 消費者，您可以獲得 1.50 美元的熱狗套餐）。
當然，並不是每個人都會熟悉這些商店，並且在做出選擇和支付會員費之前可能想要對其進行測試是可以理解的。使用 Sam's Club，這可以通過註冊 90 天免費試用會員來實現。不幸的是，Costco 沒有提供這樣的選擇。如果您想查看其中一家商店，則必須與會員一起標記，否則希望在您出現的那天沒有人要卡。