幾乎每個商科學生都夢想成爲一家大型投資銀行的董事總經理 (MD)，原因不難理解。頂級投資銀行董事每年可以賺取數百萬美元，周遊世界，並在《華爾街日報》等出版物上看到他們的名字。在尊重、生活方式和聲望方面，董事總經理處於金融界的上層。
要點
- 成爲投資銀行等金融公司的董事總經理（MD）意味着高薪和地位，但每個部門只有少數這樣的職位。
- 要成爲一名 MD，您首先必須找到一份入門級的工作，然後才能在投資銀行競爭激烈的企業文化中生存下來。
- 通過努力工作、承諾和敏銳的社交技巧，一個人可以希望通過職級晉升，一直到 MD。
- 董事總經理負責其集團的日常運營，並直接向 CFO、COO、CRO 或 CEO 彙報。
- 大多數董事總經理負責引入客戶並完成交易，同時監督其集團中的董事、副總裁、合夥人和分析師。
常務董事做什麼
董事總經理在投資銀行的公司結構中處於最高級別，除了行政職位，如首席財務官、首席運營官和首席執行官。常務董事通常是集團不同部門的負責人。例如，董事總經理可能是信用風險部門的負責人，負責監督部門的日常活動並向首席風險官 (CRO) 報告。
董事總經理有很多人在他們手下工作，包括董事、副總裁、合夥人和分析師。通常情況下，董事總經理將與向他們報告的集團董事合作，而董事直接與副總裁、合夥人和分析師打交道。總經理將確保集團的職責得到履行，具體取決於部門，例如銷售目標、預算目標和風險政策的實施。
投資銀行的大多數部門都有董事總經理，其中包括運營、風險管理、銷售和交易以及信息技術。然而，在投資銀行的背景下，董事總經理通常是指那些在併購部門工作的人。這些 MD 負責引入客戶、出差和完成交易。
一個長期的提議
這樣的工作並不多，所以競爭很激烈，要做到這一點需要大量的工作。薪資基準公司 Emolument 發佈了一份關於成爲投資銀行董事總經理 (MD) 需要多長時間的報告。結果並不令人驚訝。在所有主要投資銀行都需要超過 12 年的時間。大多數需要 14 年以上，而其他需要 16 年以上。對於某些人，甚至超過 18 年。
12 到 18 年聽起來可能不是很長的時間等待獲得極高的薪水，但這段時間很可能是在本科畢業、兩年實習和MBA課程之後。一旦工作開始，大多數投資銀行家作爲分析師平均每週工作 105 小時，通常工作整個週末。
這是一種艱苦的生活方式，但如果你能做到醫學博士，期望六到七位數的薪水以及津貼、地位和工作保障。
闖入投資銀行
常春藤盟校商學院、沃頓商學院、哈佛和哥倫比亞等地是入門級投資銀行工作的首選溫牀。學生在很小的時候就開始了吸引投資銀行的過程，他們有針對性地實習，與年長的專業人士建立戰略性聯繫，並上課以進入一個好的碩士課程。
本科生進入投資銀行界的典型課程包括經濟學、商業管理、金融、計量經濟學、統計學和會計。
即使是最低級別的分析師也是最聰明、成績最好的商科學生。獲得分析師工作是一項艱鉅的任務，因爲銀行正在尋找那些願意建立積極的時間表並證明他們可以長時間工作並取得出色成果的人。成爲董事總經理的第一步是進入底層。
在投資銀行文化中倖存下來
投資銀行在困難和殘酷的精英管理方面享有盛譽。銀行家應該根據需要工作儘可能多的時間，而且幾乎從不下班。簡而言之，文化是強烈的。
職業發展來自於迎接挑戰。大多數銀行都有“堅持或關閉”的心態，即使對於初級分析師也是如此。低級分析師被視爲商品，大多數報告被告知他們很容易被替換。這實際上是真的，因爲有數百名熱切的商科學生渴望佔據每個可用的位置。
進步對你和你的高級同事一樣重要。投資銀行並不以牽手或強調培訓而聞名。 《如何成爲一名投資銀行家：招聘、面試和找到工作》一書的作者 Andrew Gutmann 坦率地說：“初級銀行家的職業發展也處於次要地位。作爲一名初級銀行家，你是來工作的，而不是學習的。 "
在投行，如果沒有比你年長且受人尊敬的導師，你很難登上頂峯。找到一個好的導師對於在投資銀行提升公司階梯至關重要。
你的朋友很可能會成爲你的同事，你幾乎所有的時間都和他們一起度過。這可能會導致分析師之間建立起深厚的友誼，尤其是那些一起達到助理級別的分析師。從情感和人際關係的角度來看，在最初幾年中生存下來最重要的方面是在公司內部建立牢固的關係。
投入時間
絕大多數董事總經理是高級副總裁，有時被稱爲負責人或董事，在同一家公司工作了幾年。大多數高級副總裁擔任了三四年的副總裁，並證明了他們在執行交易和管理關係方面的技能。
副總裁來自一羣頂級投資銀行合夥人，通常是在獲得該頭銜的第三年之後。而且大多數同事都是從設法生存了幾年的分析師中挑選出來的。
這樣一個以結果爲導向的行業實際上有一個在這裏三年，那裏兩年晉升的畢業時間表，這似乎有點奇怪。但銀行想知道分析師或合夥人可以跟上步伐並年復一年地生產。
要成爲董事總經理，您將必須證明您可以幫助銀行賺錢，並且該過程的一部分是掌握銀行運營的各個層面。
投資銀行想從董事總經理那裏得到什麼
成爲董事總經理的一部分是投入時間，但更重要的部分是讓銀行相信你就是它所要找的人。每位董事總經理都必須瞭解銀行及其客戶的內部和外部，更重要的是，必須能夠巧妙地平衡所有個人關係。一個有效的董事總經理知道什麼時候委派和什麼時候干預，什麼時候僱傭和解僱，甚至什麼時候放棄交易。
投資銀行是尋求利潤的企業，但董事總經理不能只考慮銀行的短期結論。銀行的客戶需要信任在交易中充當銀行發言人的常務董事。有效的董事總經理知道，客戶纔是真正支付鉅額薪水的人。
董事總經理通過尋找和贏得交易來增加收入。他們不會花很多時間來執行交易，因此大多數投資銀行對一個偉大的閒聊者和探礦者比對技術策劃者更感興趣。
其他因素
分析師可能永遠不會成爲董事總經理有幾個主要原因。第一個也是最常見的是倦怠。即使分析師能夠適應長時間工作和要求苛刻的工作，也有巨大的退出機會，這意味着優秀公司還有其他出色的工作正在努力從投資銀行那裏收拾殘局。接受外部聘用並把每週工作 100 小時的工作拋在腦後是很誘人的，尤其是當你沒有像預期的那樣迅速成爲副總裁或副總裁時。
許多其他分析師和同事從來沒有到達董事總經理的辦公室，因爲生活阻礙了。他們可能會結婚或生子，他們可能需要照顧年邁的父母，或者他們可能會生病或受傷。投資銀行業務不會爲公司之外的生活留出太多時間。當面臨艱難的選擇時，許多人選擇專注於其他所有事情，而將銀行拋在腦後。
首席執行官和董事總經理有什麼區別？
首席執行官負責公司的整體方向及其健康狀況。 CEO 不對企業的日常事務負責。爲此，他們依靠下屬來執行他們的願景和戰略，確保一切順利實現公司的預期目標。首席執行官向董事會報告。
另一方面，董事總經理負責他們監督的部門的日常運營。他們直接向 CEO、CRO、COO 或 CFO 彙報，具體取決於他們所在的部門。
高盛有多少位董事總經理？
高盛有數百名董事總經理。僅在 2021 年，高盛就有 643 人晉升爲董事總經理。
高盛的董事總經理賺多少錢？
高盛董事總經理的平均基本工資爲每年 439,536 美元。除此之外，還有平均 225,693 美元的額外薪酬，其中包括現金紅利、股票紅利、利潤分享計劃和佣金。
結論
成爲投資銀行的董事總經理是一條艱難的道路，需要努力工作、奉獻精神、犧牲和智慧。對於許多熱愛自己工作的人來說，這條道路是值得的，尤其是伴隨着頭銜而來的財富和聲望。