几乎每个商科学生都梦想成为一家大型投资银行的董事总经理 (MD)，原因不难理解。顶级投资银行董事每年可以赚取数百万美元，周游世界，并在《华尔街日报》等出版物上看到他们的名字。在尊重、生活方式和声望方面，董事总经理处于金融界的上层。
概要
- 成为投资银行等金融公司的董事总经理（MD）意味着高薪和地位，但每个部门只有少数这样的职位。
- 要成为一名 MD，您首先必须找到一份入门级的工作，然后才能在投资银行竞争激烈的企业文化中生存下来。
- 通过努力工作、承诺和敏锐的社交技巧，一个人可以希望通过职级晋升，一直到 MD。
- 董事总经理负责其集团的日常运营，并直接向 CFO、COO、CRO 或 CEO 汇报。
- 大多数董事总经理负责引入客户并完成交易，同时监督其集团中的董事、副总裁、合伙人和分析师。
常务董事做什么
董事总经理在投资银行的公司结构中处于最高级别，除了行政职位，如首席财务官、首席运营官和首席执行官。常务董事通常是集团不同部门的负责人。例如，董事总经理可能是信用风险部门的负责人，负责监督部门的日常活动并向首席风险官 (CRO) 报告。
董事总经理有很多人在他们手下工作，包括董事、副总裁、合伙人和分析师。通常情况下，董事总经理将与向他们报告的集团董事合作，而董事直接与副总裁、合伙人和分析师打交道。总经理将确保集团的职责得到履行，具体取决于部门，例如销售目标、预算目标和风险政策的实施。
投资银行的大多数部门都有董事总经理，其中包括运营、风险管理、销售和交易以及信息技术。然而，在投资银行的背景下，董事总经理通常是指那些在并购部门工作的人。这些 MD 负责引入客户、出差和完成交易。
一个长期的提议
这样的工作并不多，所以竞争很激烈，要做到这一点需要大量的工作。薪资基准公司 Emolument 发布了一份关于成为投资银行董事总经理 (MD) 需要多长时间的报告。结果并不令人惊讶。在所有主要投资银行都需要超过 12 年的时间。大多数需要 14 年以上，而其他需要 16 年以上。对于某些人，甚至超过 18 年。
12 到 18 年听起来可能不是很长的时间等待获得极高的薪水，但这段时间很可能是在本科毕业、两年实习和MBA课程之后。一旦工作开始，大多数投资银行家作为分析师平均每周工作 105 小时，通常工作整个周末。
这是一种艰苦的生活方式，但如果你能做到医学博士，期望六到七位数的薪水以及津贴、地位和工作保障。
闯入投资银行
常春藤盟校商学院、沃顿商学院、哈佛和哥伦比亚等地是入门级投资银行工作的首选温床。学生在很小的时候就开始了吸引投资银行的过程，他们有针对性地实习，与年长的专业人士建立战略性联系，并上课以进入一个好的硕士课程。
本科生进入投资银行界的典型课程包括经济学、商业管理、金融、计量经济学、统计学和会计。
即使是最低级别的分析师也是最聪明、成绩最好的商科学生。获得分析师工作是一项艰巨的任务，因为银行正在寻找那些愿意建立积极的时间表并证明他们可以长时间工作并取得出色成果的人。成为董事总经理的第一步是进入底层。
在投资银行文化中幸存下来
投资银行在困难和残酷的精英管理方面享有盛誉。银行家应该根据需要工作尽可能多的时间，而且几乎从不下班。简而言之，文化是强烈的。
职业发展来自于迎接挑战。大多数银行都有“坚持或关闭”的心态，即使对于初级分析师也是如此。低级分析师被视为商品，大多数报告被告知他们很容易被替换。这实际上是真的，因为有数百名热切的商科学生渴望占据每个可用的位置。
进步对你和你的高级同事一样重要。投资银行并不以牵手或强调培训而闻名。 《如何成为一名投资银行家：招聘、面试和找到工作》一书的作者 Andrew Gutmann 坦率地说：“初级银行家的职业发展也处于次要地位。作为一名初级银行家，你是来工作的，而不是学习的。 "
在投行，如果没有比你年长且受人尊敬的导师，你很难登上顶峰。找到一个好的导师对于在投资银行提升公司阶梯至关重要。
你的朋友很可能会成为你的同事，你几乎所有的时间都和他们一起度过。这可能会导致分析师之间建立起深厚的友谊，尤其是那些一起达到助理级别的分析师。从情感和人际关系的角度来看，在最初几年中生存下来最重要的方面是在公司内部建立牢固的关系。
投入时间
绝大多数董事总经理是高级副总裁，有时被称为负责人或董事，在同一家公司工作了几年。大多数高级副总裁担任了三四年的副总裁，并证明了他们在执行交易和管理关系方面的技能。
副总裁来自一群顶级投资银行合伙人，通常是在获得该头衔的第三年之后。而且大多数同事都是从设法生存了几年的分析师中挑选出来的。
这样一个以结果为导向的行业实际上有一个在这里三年，那里两年晋升的毕业时间表，这似乎有点奇怪。但银行想知道分析师或合伙人可以跟上步伐并年复一年地生产。
要成为董事总经理，您将必须证明您可以帮助银行赚钱，并且该过程的一部分是掌握银行运营的各个层面。
投资银行想从董事总经理那里得到什么
成为董事总经理的一部分是投入时间，但更重要的部分是让银行相信你就是它所要找的人。每位董事总经理都必须了解银行及其客户的内部和外部，更重要的是，必须能够巧妙地平衡所有个人关系。一个有效的董事总经理知道什么时候委派和什么时候干预，什么时候雇佣和解雇，甚至什么时候放弃交易。
投资银行是寻求利润的企业，但董事总经理不能只考虑银行的短期归纳总结。银行的客户需要信任在交易中充当银行发言人的常务董事。有效的董事总经理知道，客户才是真正支付巨额薪水的人。
董事总经理通过寻找和赢得交易来增加收入。他们不会花很多时间来执行交易，因此大多数投资银行对一个伟大的闲聊者和探矿者比对技术策划者更感兴趣。
其他因素
分析师可能永远不会成为董事总经理有几个主要原因。第一个也是最常见的是倦怠。即使分析师能够适应长时间工作和要求苛刻的工作，也有巨大的退出机会，这意味着优秀公司还有其他出色的工作正在努力从投资银行那里收拾残局。接受外部聘用并把每周工作 100 小时的工作抛在脑后是很诱人的，尤其是当你没有像预期的那样迅速成为副总裁或副总裁时。
许多其他分析师和同事从来没有到达董事总经理的办公室，因为生活阻碍了。他们可能会结婚或生子，他们可能需要照顾年迈的父母，或者他们可能会生病或受伤。投资银行业务不会为公司之外的生活留出太多时间。当面临艰难的选择时，许多人选择专注于其他所有事情，而将银行抛在脑后。
首席执行官和董事总经理有什么区别？
首席执行官负责公司的整体方向及其健康状况。 CEO 不对企业的日常事务负责。为此，他们依靠下属来执行他们的愿景和战略，确保一切顺利实现公司的预期目标。首席执行官向董事会报告。
另一方面，董事总经理负责他们监督的部门的日常运营。他们直接向 CEO、CRO、COO 或 CFO 汇报，具体取决于他们所在的部门。
高盛有多少位董事总经理？
高盛有数百名董事总经理。仅在 2021 年，高盛就有 643 人晋升为董事总经理。
高盛的董事总经理赚多少钱？
高盛董事总经理的平均基本工资为每年 439,536 美元。除此之外，还有平均 225,693 美元的额外薪酬，其中包括现金红利、股票红利、利润分享计划和佣金。
归纳总结
成为投资银行的董事总经理是一条艰难的道路，需要努力工作、奉献精神、牺牲和智慧。对于许多热爱自己工作的人来说，这条道路是值得的，尤其是伴随着头衔而来的财富和声望。