什么是辅助收入？
辅助收入是指与公司主要服务或产品线不同或增强主要服务或产品线的商品或服务产生的收入。辅助收入被定义为不是来自公司核心产品和服务的收入。
辅助收入的例子可以是一家从事销售冰淇淋勺业务的冰淇淋公司，或者一家开始销售打印机墨水的打印机公司。辅助收入很重要，因为它可以帮助公司实现收入来源多元化。
要点
- 辅助收入是指与公司主要服务或产品线不同或增强主要服务或产品线的商品或服务产生的收入。
- 辅助收入被定义为不是来自公司核心产品和服务的收入。
- 辅助收入很重要，因为它可以帮助公司实现总收入来源多元化。
了解辅助收入
公司通常通过推出新产品和服务或修改现有产品以开拓新市场来产生辅助收入。因此，除了辅助收入之外，公司还可以创造新的增长机会。
大多数公司都有某种形式的辅助收入。这些收入可能多种多样，从加油站的洗车到飞机上的广告。在某些情况下，最初的辅助收入可能会成为主要收入来源。
例如，加油站的零食和饮料最初被认为是产生辅助收入的次级产品。然而，当汽油价格下跌时，加油站商店出售的零食和饮料等商品开始在总收入中占据更大的份额。最终，加油站的食品和饮料销售额超过了汽油收入。
其他行业积极利用寻找来提高辅助收入。传统上，银行业的收入来自贷款和信贷产品的利率。尽管该行业的大部分收入仍然来自信贷产品，但银行也产生辅助收入，包括财富管理服务、电汇和设备租赁服务。
辅助收入的现实例子
苹果公司(AAPL)以其标志性的 iPhone 闻名，但多年来该公司通过创造辅助收入实现了收入来源多元化。
下表显示了该公司在截至 2019 年 12 月 28 日的季度 10 季度收益报告中报告的产品销售额。数字以百万为单位。
我们可以看到，该公司的大部分收入来自其硬件产品，例如 iPhone、Mac 和 iPad。
- 2019 年 12 月公布的 918.19 亿美元产品总收入中，近 700 亿美元来自公司的核心硬件产品。
- 然而，耳机和家居配件等可穿戴设备的辅助收入在 2019 年创造了超过 100 亿美元，而 2018 年为 73 亿美元（以绿色突出显示）。
- 2019 年，包括 iTunes 在内的服务收入为 127.15 亿美元，高于 2018 年的 108.75 亿美元。
苹果公司就是一个很好的例子，该公司正在战略性地增加辅助收入，使其在公司总收入中所占的份额更大。从上表中我们可以看到，2019 年 Mac 和 iPad 的收入低于 2018 年。然而，该公司辅助产品和服务的收入增长足以抵消 Mac 和 iPad 销量减少带来的收入下降。
产生辅助收入的公司可以更有效地应对其核心产品销售下滑的时期，从而有助于实现长期稳定的盈利增长。