保险经纪人是一名专业人士，充当消费者和保险公司之间的中介，帮助前者找到最适合他们需求的保单。保险经纪人代表消费者，而不是保险公司；因此，他们不能代表保险公司约束保险范围。这就是保险代理人的作用，他们代表保险公司，可以完成保险销售。
保险经纪人通过向个人或企业出售保险来赚取佣金。大多数佣金在保费的 2% 到 8% 之间，具体取决于州法规。经纪人销售所有保险类型，包括健康保险、房主保险、意外保险、人寿保险和年金。
重点摘要
- 当您聘请保险经纪人时，他们会直接为您工作。
- 另一方面，保险代理人通常代表保险公司工作。
- 购买保险可能很复杂，保险经纪人会为客户进行所有研究以帮助他们选择保单。
- 保险经纪人不能就保单达成交易，只能是代理人或保险公司。
- 保险经纪人需要获得州执照才能执业。
保险经纪人如何赚钱
保险经纪人赚钱的主要方式是通过销售保单赚取的佣金和费用。这些佣金通常是保单年度总保费的一个百分比。保险费是个人或企业为保险单支付的金额。
一旦赚取，保费就是保险公司的收入。它也代表一种责任，因为保险公司必须为针对保单提出的索赔提供保险。保险公司使用保费来支付与他们承保的保单相关的责任。他们还可以投资保费以产生更高的回报并抵消提供保险的部分成本，这可以帮助保险公司保持价格竞争力。
保险公司将保费投资于具有不同流动性和回报水平的资产，但他们需要保持一定的流动性水平。州保险监管机构设定了确保保险公司能够支付索赔所需的流动资产数量。
保险经纪人或代理人通常会从他们出售的保单的第一年保费中获得一笔总付百分比，然后在保单有效期内获得较小但持续的年度剩余收入。
其他赚钱的方法
经纪人还通过向客户提供收费的咨询和咨询服务来赚钱。在某些情况下，可能会收取交易费用。例如，经纪人可以收取启动变更和帮助提出索赔的费用。
各州管理经纪人收取费用的方式和时间。在允许的情况下，费用必须符合某些标准，例如合理并得到客户和经纪人的同意。
有争议的是，一些保险公司通过支付奖金或增加佣金来激励表现良好的经纪人。薪酬通常基于过去的表现，并被用作继续某些产生收入的行为的动力。
然而，因为——为了客户的最大利益——经纪人不代表特定的公司，这种赚取佣金的方法经常被反对。
代表客户
经纪人受雇代表其客户的最大利益。经纪人的部分职责是了解客户的情况、需求和愿望，以便在他们的预算范围内找到最好的保险单。选择正确的保险计划可能很复杂，研究表明，许多人在完全依靠自己的判断时选择了一个不太理想的计划。
除了精通所有保险公司的产品外，经纪人不应偏袒任何特定公司。结果，经纪人获得佣金而不是从保险公司获得付款，这可能会产生负面激励，损害经纪人与客户之间的信任。
经纪人肩负着帮助人们在保险计划之间导航的重要责任，其中许多保险计划之间存在细微差别。除了将客户与正确的政策联系起来外，经纪人还继续对其客户负有义务。
经纪人提供咨询服务，以帮助客户提交索赔和获得福利，以及确定是否应更改保单。
保险监管
为了及时了解不断变化的法规并确保他们继续履行职责，经纪人获得了州保险监管机构的许可。在大多数州，他们的执照必须每两年更新一次。经纪人必须定期与客户会面，并审查他们当前的政策如何满足他们的需求。
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截至 2021 年美国保险经纪人和代理机构的数量。
保险经纪人职业道路
与保险代理人一样，保险经纪人需要学士学位，通常具有销售或商业背景，以及强大的人际交往和研究技能。因为保险经纪人必须代表他们的客户审查合同，所以要在这条职业道路上取得成功，对合同细节的关注和对条款和条件的舒适分析是必要的。
尽管保险经纪人可以处理他们愿意销售的尽可能多的保险类型，但成为其中的专家可能是有益的。
经纪人必须在他们执业并通过 FINRA 管理的第 6 和第 7 系列考试的州获得许可。及时了解保险法的最新变化也是让客户保持信心的好方法。
根据 PayScale，截至 2021 年 1 月 15 日，中级保险经纪人的年薪中位数约为 70,000 美元。然而，随着保险经纪人获得经验并聚集客户，这一数额通常会增加。
保险代理人和经纪人有什么区别？
经纪人代表消费者并代表消费者工作，代理人代表保险公司并为保险公司工作。与代理人不同，经纪人不能完成保险销售。
通过经纪人获得保险更好吗？
您通常无法通过经纪人获得保险，但保险经纪人可以帮助您找到适合您需求的保单。经纪人完成所有研究并向客户提供选择后，所选保单必须受保险代理人或公司的约束。经纪人不会完成交易。
保险经纪人和保险公司有什么区别？
保险公司销售保险，经纪人寻求找到最符合客户需求和目标的保险单。
通过经纪人获得保险更便宜吗？
您无法从保险经纪人处购买保险，但他们可以帮助您找到最佳且最实惠的保单。
什么是英国的保险经纪人？
英国的保险经纪人类似于美国的保险经纪人，它们充当客户和保险公司之间的联络人。