並不是電視廣告瀕臨滅絕，而是電視廣告商業模式正處於轉型期。是的，在超級碗期間，團體仍會聚在一起觀看廣告，但自從《廣告狂人》節目中描繪的廣告全盛時期以來，情況肯定發生了變化，當時一個電視廣告可能會改變世界——或者至少扭轉一家公司的銷售數字。
電視廣告仍然是提高產品或品牌知名度的最有效方式之一，但廣告支出正在轉向數字領域，媒體公司正在努力尋找解決方案。下面簡要介紹了電視廣告的運作方式以及它的變化方式。
要點
- 電視廣告仍然是提高產品或品牌知名度的最有效方式之一，但廣告支出正在轉向數字化。
- 多年來，隨着 DVR、TiVo、點播和流媒體服務的出現，電視廣告模式被迫反覆改變。
- 據估計，2021-2022 年，NBC、ABC、Fox、CBS 和 CW 等網絡的黃金時段收視廣告收入將在 80 億至 100 億美元之間。
- 流媒體和點播公司，如 Netflix 和 Hulu，插入很少或沒有廣告，代表了網絡的真正競爭。
- 廣告變得越來越短，以與病毒視頻競爭並縮短關鍵人口統計數據的注意力跨度。
時間就是（幾乎）一切
根據美國勞工統計局的數據，2020 年美國人平均每天花 3.05 小時看電視。這實際上比 2019 年的 2.74 小時有所上升。
當然，今天的廣告商沒有三分之一的機會來吸引每個觀衆的注意力，就像三大網絡統治廣播時那樣。今天的有線觀衆可能有 10,000 個頻道可供選擇，其中包括免費的付費頻道。
在美國，電視廣告始終爲公司帶來所有媒體廣告的最高投資率。每個頻道都有關於他們可以展示的廣告長度的特定時間限制以及關於主題的額外限制。例如，在早間兒童節目中，觀衆不會看到啤酒廣告。然而，電視廣告並不像基於用戶算法的數字營銷那樣精確。
有效的電視廣告
對於廣告預算有限的企業來說，以合適的價格選擇合適的時間來播放廣告非常重要。成功的廣告活動源於許多正確的決策，包括廣告的展示頻率、每次播放時有多少人在觀看廣告以及廣告產生的參與度。
例如，許多電視廣告商正在轉向第二屏廣告。這些廣告的目的是在直播節目期間將觀衆吸引到他們的移動設備（即“第二個屏幕”）上，以便在其網站上與公司互動。
品牌和媒體公司還努力將觀衆的人口統計數據（例如他們的年齡和性別）與每個節目相匹配，以向這些特定觀衆推銷他們的產品。節目的受歡迎程度和廣告商同意播放廣告的次數都會對廣告的總投放成本產生影響。
因爲它是美國一年中收視率最高的賽事之一，所以在大多數情況下，最昂貴的廣告都在超級碗期間展示。 2022 年，平均 30 秒的超級碗廣告花費廣告商約 650 萬美元。
儘管電視廣告模式因轉向 Netflix Inc. ( NFLX ) 和Hulu等在線節目和流媒體服務而不斷變化，但在超級碗、奧運會等現場活動節目或週六夜現場第 40 場等節目中投放廣告- 週年慶典依然強勁。
如果這是一個人們想要實時觀看的節目，那麼廣告房地產是有競爭力的。 “黃金時段”一詞過去指的是一天中收視率達到頂峯的高峯時段，但隨着瘋狂觀看、DVR 和流媒體的出現，情況發生了變化。
前期和掃描
如果您閱讀過有關電視行業的信息，那麼您可能聽說過前期準備季。這是春季的預售季節，營銷人員可以在秋季開始前幾個月購買電視廣告播出時間（和數字廣告）。
第一次前期演示發生在 1962 年，自從各大網絡推出他們即將上映的節目以來，每年都希望能夠預訂廣告空間。
還有電視“掃描”時段，在一年中的特定時間發生，當節目有特別嘉賓或必看事件時（例如 ABC 情景喜劇中 Cam 和 Mitchell 的婚禮、摩登家庭或大肆宣傳的少校去世）電視劇《傲骨賢妻》中的角色）。
反過來，Nielsen Holdings NV ( NLSN ) 的數據和該時期的收視率被用來確定當地電臺的廣告費率。
電視廣告的成本和定價
多年來，廣告商和網絡一直在使用尼爾森評級和定價指標 CPM （或每千人成本，衡量達到 1,000 名觀衆的成本的晴雨表）。如今，隨着技術改變人們觀看節目的方式和時間，這種測量變得不那麼重要了。
如果廣告商專注於針對特定類型的受衆羣體，他們就可以不再關注節目播出的確切時間。這是關於找到合適的觀衆，而不是假設某個時間段是一張金票。
據 Variety 報道，NBC、ABC、Fox、CBS 和 CW 等網絡估計在 2021-2022 年的黃金時段收視中獲得了 80 億至 100 億美元的廣告收入。
幾十年來，晚上 8 點到 11 點之間播出的節目是主要目標。這仍然是一個令人垂涎的時間段，但對數字化的推動使它變得不那麼受歡迎了。
走向數字化
多年來，隨着 DVR、TiVo、點播和流媒體服務的出現，電視廣告模式發生了變化。突然間，觀衆可以選擇是否要觀看廣告，而數以百萬計的人則快進觀看廣告，並在有限或沒有廣告中斷的情況下瘋狂觀看他們喜愛的節目。
美國的電視廣告總支出從 2020 年的 634 億美元縮減 4% 至 2021 年的 605.75 億美元。
數字的影響
很難確定有多少廣告收入已從黃金時段網絡轉移到越來越流行的數字和流媒體服務。
此外，COVID-19 大流行及其持續的後遺症迫使網絡改變其日程安排，影響了那些年的廣告收入。例如，原定於 2020 年夏季舉行的東京奧運會被推遲到 2021 年夏季舉行。
毫無疑問，廣告支持的流媒體服務的湧入爲廣告商提供了更多的投資選擇，從而爲黃金時段的網絡創造了競爭。這些流媒體服務包括 Peacock、Hulu、Paramount Plus 和 HBO Max。
點播和流媒體
Netflix是提供電視節目、電影和原創內容的點播流媒體服務的領導者。根據套餐的不同，它按月提供零廣告。 Amazon Prime Video 是另一種流媒體服務，專爲擁有 Amazon Prime 帳戶且發展迅速的客戶而設計。事實上，亞馬遜 Prime 是 2021 年最後一個季度英國增長最快的流媒體服務。
Hulu 是迪士尼旗下的第三大點播流媒體服務，提供電視節目、電影、點播和直播電視。 Disney+ 是另一個快速增長的流媒體平臺，漫威和星球大戰系列的成功幫助該平臺在 2021 年超過 1 億用戶。
由於 Netflix 等許多流媒體服務不依賴廣告收入，因此公司和傳統網絡正在努力尋找新的、更好的方式來接觸目標受衆。
然而，一些網絡是多媒體巨頭的一部分，它們也提供流媒體服務。例如，迪士尼擁有ABC 網絡，這意味着它通過迪士尼電影業務 Hulu 的流媒體服務獲得收入，並從 ABC 的黃金時段網絡獲得廣告收入。
由於媒體行業的整合，如果兩者都屬於同一媒體集團，黃金時段廣告收入的轉移對網絡造成的損害並不總是很清楚。但是，很明顯，高級訂閱將允許訂閱者在沒有廣告的情況下進行流媒體播放，並且流媒體平臺已經開始接受這種模式（YouTube Premium）。
問題和答案
電視廣告有哪些類型？
一些不同類型的電視廣告是“比較和獨特的個性屬性”，廣告商在其中展示他們的產品爲何不同或獨特。 “Show Need”廣告展示了對產品和解決方案的需求。大多數醫療和醫藥廣告都遵循這種模式。其他一些示例包括如何使用產品將導致有趣的事情發生（Benefit Causes Story）和使用名人來推動產品興趣（稱爲名人相關圖像）。這方面的一些例子是塞繆爾·傑克遜的第一資本廣告和威廉·沙特納的許多 Priceline 廣告。
電視廣告的成本是多少？
電視廣告定價取決於哪個網絡、一天中的時間、廣告的頻率，以及您是作爲套餐購買還是預先購買廣告。成本差異很大，從超級碗期間的數百萬美元到週三早上在一個不起眼的頻道上投放的更便宜的廣告。
電視廣告的優勢是什麼？
電視廣告的一些優勢是您可以在一個廣告中吸引大量潛在客戶。這與流媒體模式不同，因爲電視觀衆無法選擇何時觀看節目。然而，隨着數字時代的到來，電視廣告行業正在經歷一場身份危機。
數字媒體能提供哪些電視廣告不能提供的東西？
數字媒體提供比電視廣告更嚴格的目標參數。由於在線身份的算法性質，公司能夠更有效地縮小客戶範圍，因此他們的廣告可能會產生更多的銷售額。過去電視廣告的影響力更大，因爲觀衆只能通過一臺設備觀看媒體，但隨着手機、筆記本電腦、平板電腦和智能電視變得更加突出，傳統的電視廣告難以與之競爭。
綜述
電視廣告不再是曾經的賺錢機器，但它仍然可以成爲一項有利可圖的業務。雖然像超級碗這樣的活動節目仍然有利可圖，但公司正在與 DVR、點播和流媒體服務爭奪觀衆，以及追求它們的廣告收入。
廣告商將繼續尋找吸引年輕觀衆的方法，這些觀衆越來越多地在網上或手機上而不是在電視上觀看他們的娛樂節目。儘管如此，由於電視廣告爲網絡帶來了數十億美元的收入，因此像前期和掃蕩周這樣的傳統仍然很重要。
由於行業整合，許多主要媒體公司都涉足數字和廣播領域。