并不是电视广告濒临灭绝，而是电视广告商业模式正处于转型期。是的，在超级碗期间，团体仍会聚在一起观看广告，但自从《广告狂人》节目中描绘的广告全盛时期以来，情况肯定发生了变化，当时一个电视广告可能会改变世界——或者至少扭转一家公司的销售数字。
电视广告仍然是提高产品或品牌知名度的最有效方式之一，但广告支出正在转向数字领域，媒体公司正在努力寻找解决方案。下面简要介绍了电视广告的运作方式以及它的变化方式。
概要
- 电视广告仍然是提高产品或品牌知名度的最有效方式之一，但广告支出正在转向数字化。
- 多年来，随着 DVR、TiVo、点播和流媒体服务的出现，电视广告模式被迫反复改变。
- 据估计，2021-2022 年，NBC、ABC、Fox、CBS 和 CW 等网络的黄金时段收视广告收入将在 80 亿至 100 亿美元之间。
- 流媒体和点播公司，如 Netflix 和 Hulu，插入很少或没有广告，代表了网络的真正竞争。
- 广告变得越来越短，以与病毒视频竞争并缩短关键人口统计数据的注意力跨度。
时间就是（几乎）一切
根据美国劳工统计局的数据，2020 年美国人平均每天花 3.05 小时看电视。这实际上比 2019 年的 2.74 小时有所上升。
当然，今天的广告商没有三分之一的机会来吸引每个观众的注意力，就像三大网络统治广播时那样。今天的有线观众可能有 10,000 个频道可供选择，其中包括免费的付费频道。
在美国，电视广告始终为公司带来所有媒体广告的最高投资率。每个频道都有关于他们可以展示的广告长度的特定时间限制以及关于主题的额外限制。例如，在早间儿童节目中，观众不会看到啤酒广告。然而，电视广告并不像基于用户算法的数字营销那样精确。
有效的电视广告
对于广告预算有限的企业来说，以合适的价格选择合适的时间来播放广告非常重要。成功的广告活动源于许多正确的决策，包括广告的展示频率、每次播放时有多少人在观看广告以及广告产生的参与度。
例如，许多电视广告商正在转向第二屏广告。这些广告的目的是在直播节目期间将观众吸引到他们的移动设备（即“第二个屏幕”）上，以便在其网站上与公司互动。
品牌和媒体公司还努力将观众的人口统计数据（例如他们的年龄和性别）与每个节目相匹配，以向这些特定观众推销他们的产品。节目的受欢迎程度和广告商同意播放广告的次数都会对广告的总投放成本产生影响。
因为它是美国一年中收视率最高的赛事之一，所以在大多数情况下，最昂贵的广告都在超级碗期间展示。 2022 年，平均 30 秒的超级碗广告花费广告商约 650 万美元。
尽管电视广告模式因转向 Netflix Inc. ( NFLX ) 和Hulu等在线节目和流媒体服务而不断变化，但在超级碗、奥运会等现场活动节目或周六夜现场第 40 场等节目中投放广告- 周年庆典依然强劲。
如果这是一个人们想要实时观看的节目，那么广告房地产是有竞争力的。 “黄金时段”一词过去指的是一天中收视率达到顶峰的高峰时段，但随着疯狂观看、DVR 和流媒体的出现，情况发生了变化。
前期和扫描
如果您阅读过有关电视行业的信息，那么您可能听说过前期准备季。这是春季的预售季节，营销人员可以在秋季开始前几个月购买电视广告播出时间（和数字广告）。
第一次前期演示发生在 1962 年，自从各大网络推出他们即将上映的节目以来，每年都希望能够预订广告空间。
还有电视“扫描”时段，在一年中的特定时间发生，当节目有特别嘉宾或必看事件时（例如 ABC 情景喜剧中 Cam 和 Mitchell 的婚礼、摩登家庭或大肆宣传的少校去世）电视剧《傲骨贤妻》中的角色）。
反过来，Nielsen Holdings NV ( NLSN ) 的数据和该时期的收视率被用来确定当地电台的广告费率。
电视广告的成本和定价
多年来，广告商和网络一直在使用尼尔森评级和定价指标 CPM （或每千人成本，衡量达到 1,000 名观众的成本的晴雨表）。如今，随着技术改变人们观看节目的方式和时间，这种测量变得不那么重要了。
如果广告商专注于针对特定类型的受众群体，他们就可以不再关注节目播出的确切时间。这是关于找到合适的观众，而不是假设某个时间段是一张金票。
据 Variety 报道，NBC、ABC、Fox、CBS 和 CW 等网络估计在 2021-2022 年的黄金时段收视中获得了 80 亿至 100 亿美元的广告收入。
几十年来，晚上 8 点到 11 点之间播出的节目是主要目标。这仍然是一个令人垂涎的时间段，但对数字化的推动使它变得不那么受欢迎了。
走向数字化
多年来，随着 DVR、TiVo、点播和流媒体服务的出现，电视广告模式发生了变化。突然间，观众可以选择是否要观看广告，而数以百万计的人则快进观看广告，并在有限或没有广告中断的情况下疯狂观看他们喜爱的节目。
美国的电视广告总支出从 2020 年的 634 亿美元缩减 4% 至 2021 年的 605.75 亿美元。
数字的影响
很难确定有多少广告收入已从黄金时段网络转移到越来越流行的数字和流媒体服务。
此外，COVID-19 大流行及其持续的后遗症迫使网络改变其日程安排，影响了那些年的广告收入。例如，原定于 2020 年夏季举行的东京奥运会被推迟到 2021 年夏季举行。
毫无疑问，广告支持的流媒体服务的涌入为广告商提供了更多的投资选择，从而为黄金时段的网络创造了竞争。这些流媒体服务包括 Peacock、Hulu、Paramount Plus 和 HBO Max。
点播和流媒体
Netflix是提供电视节目、电影和原创内容的点播流媒体服务的领导者。根据套餐的不同，它按月提供零广告。 Amazon Prime Video 是另一种流媒体服务，专为拥有 Amazon Prime 帐户且发展迅速的客户而设计。事实上，亚马逊 Prime 是 2021 年最后一个季度英国增长最快的流媒体服务。
Hulu 是迪士尼旗下的第三大点播流媒体服务，提供电视节目、电影、点播和直播电视。 Disney+ 是另一个快速增长的流媒体平台，漫威和星球大战系列的成功帮助该平台在 2021 年超过 1 亿用户。
由于 Netflix 等许多流媒体服务不依赖广告收入，因此公司和传统网络正在努力寻找新的、更好的方式来接触目标受众。
然而，一些网络是多媒体巨头的一部分，它们也提供流媒体服务。例如，迪士尼拥有ABC 网络，这意味着它通过迪士尼电影业务 Hulu 的流媒体服务获得收入，并从 ABC 的黄金时段网络获得广告收入。
由于媒体行业的整合，如果两者都属于同一媒体集团，黄金时段广告收入的转移对网络造成的损害并不总是很清楚。但是，很明显，高级订阅将允许订阅者在没有广告的情况下进行流媒体播放，并且流媒体平台已经开始接受这种模式（YouTube Premium）。
问题和答案
电视广告有哪些类型？
一些不同类型的电视广告是“比较和独特的个性属性”，广告商在其中展示他们的产品为何不同或独特。 “Show Need”广告展示了对产品和解决方案的需求。大多数医疗和医药广告都遵循这种模式。其他一些示例包括如何使用产品将导致有趣的事情发生（Benefit Causes Story）和使用名人来推动产品兴趣（称为名人相关图像）。这方面的一些例子是塞缪尔·杰克逊的第一资本广告和威廉·沙特纳的许多 Priceline 广告。
电视广告的成本是多少？
电视广告定价取决于哪个网络、一天中的时间、广告的频率，以及您是作为套餐购买还是预先购买广告。成本差异很大，从超级碗期间的数百万美元到周三早上在一个不起眼的频道上投放的更便宜的广告。
电视广告的优势是什么？
电视广告的一些优势是您可以在一个广告中吸引大量潜在客户。这与流媒体模式不同，因为电视观众无法选择何时观看节目。然而，随着数字时代的到来，电视广告行业正在经历一场身份危机。
数字媒体能提供哪些电视广告不能提供的东西？
数字媒体提供比电视广告更严格的目标参数。由于在线身份的算法性质，公司能够更有效地缩小客户范围，因此他们的广告可能会产生更多的销售额。过去电视广告的影响力更大，因为观众只能通过一台设备观看媒体，但随着手机、笔记本电脑、平板电脑和智能电视变得更加突出，传统的电视广告难以与之竞争。
归纳总结
电视广告不再是曾经的赚钱机器，但它仍然可以成为一项有利可图的业务。虽然像超级碗这样的活动节目仍然有利可图，但公司正在与 DVR、点播和流媒体服务争夺观众，以及追求它们的广告收入。
广告商将继续寻找吸引年轻观众的方法，这些观众越来越多地在网上或手机上而不是在电视上观看他们的娱乐节目。尽管如此，由于电视广告为网络带来了数十亿美元的收入，因此像前期和扫荡周这样的传统仍然很重要。
由于行业整合，许多主要媒体公司都涉足数字和广播领域。