曾經的巨頭們犯下的錯誤，對於小盤股投資者來說是富有教育意義的。儘管巨頭們用盡全力將一切有可能使公司增長的因素靠近起來，但卻犯了一個常見的錯誤:規模太大、過於懶惰。公司管理層必須一直勤勉以保持競爭力。正如這句話所說:“今天新任的首席執行官，爬到山頂後精疲力竭，倒在山頂上睡着了。”
小型公司的成長是出於優秀的管理、強勁的財務成果以及一最爲重要的一點一自身的競爭優勢。擁有獨一無二的產品或創新的市場營銷方式是至關重要的，但小型公司想要領導整個行業則必須掌握並保持競爭優勢。
讓我們以一家位於加利福尼亞州聖保拉(SantaPaula)的公司爲例。CalavoGrowers公司(納斯達克上市代碼:CVGW)在數量方面有着戰略優勢。公司始建於20世紀20年代，當時它是加利福尼亞州鱷梨種植者的合作方，最終於2001年掛牌上市。公司從其他地方，主要是墨西哥和智利收購鱷梨，然後投放到國際市場上。，2005年，Calavo是第一家在中國推銷鱷梨的公司。公司市值雖然低於2億美元，但卻是加工鱷梨與新鮮鱷梨行業的領頭羊。在從鱷梨種植者的合作方發展成爲一家上市公司的過程中,Calavo公司採取了成爲國際農業綜合企業所必須採取的戰略舉措。通過轉型成爲最大的進口商和出口商，公司降低了加利福尼亞天氣給企業帶來的風險。今天，Calavo公司已經是墨西哥產鱷梨的最大包裝商了。
公司於2003年收購了MauiFreshInternational公司，一家多元產品經銷公司，主要經銷加工好與包裝過的熱帶水果和辣椒，從而進一步拓展了市場。從那時起，Calavo公司就簽訂了經銷從墨西哥出口到美國的番茄經銷協議與一份鮮蘑菇的經銷協議。夏威夷菠蘿和木瓜也是通過Calavo公司進入到美國本土市場。
Calavo公司擁有許多基於客戶重要統計數據之上的戰略優勢。人們越來越想要喫得健康，因此鱷梨越來越受歡迎，無論是新鮮鱷梨還是加工鱷梨。由於進人美國市場的鱷梨數量日漸增多，人們越來越容易購買到鱷梨。1996年至2005年美國全國的鱷梨消費量增長了一倍以上，達到516,100噸。Calavo公司與Limoneira公司(粉單市場上市代碼:LMNR)簽訂了股權購買協議。Limoneira公司擁有7,000英畝加利福尼亞農業用地，可供發展商業和住宅項目。這份協議要求Calavo公司經銷Limoneira公司收穫的鱷梨，通過整合業務使兩家公司的效率最大化，這個項目爲兩家公司帶來了豐厚利潤。
截至2008年，Calavo公司股息爲2%。但即使大力開拓新市場，2005年至2007年間公司股價仍停留在每股9~12美元之間。在這期間，跟蹤這家公司的細心投資者能夠很容易地發現Calavo公司正在有條不紊地建立自已的利基市場(即高度專業化的市場-譯者注)，使業務多元化。從2005年至2007年，公司收入從2.6億美元增長到3.03億美元，盈利增加了1倍。
2007年5月初Calavo公司第一次上了我辦的小盤股通迅，股價接近12美元。到10月份，股價漲了1倍。截至2008年年中，Cala-vo公司5年期的年度化回報率接近18%，而標準普爾包裝類食品與肉類指數平均收益爲7%.購買Calavo公司股票的早期投資者着實賺了一筆。他們在最爲重要的機構投資者大量持倉、抬高股價之前就買入了。