什麼是單位銷量？
在資產負債表上，單位銷售額代表給定時期內產品的總銷售額。該銷售信息用於確定在給定實際生產成本的情況下實現單位利潤的價格點。
要點
- 考慮到製造成本，單位銷量有助於確定產品的最佳價格點。
- 單位銷售額在不同的會計期間進行檢查，例如每月、每季度或每年。
- 公司可以通過將預期銷售數量乘以單位售價來預測未來的單位銷量。
瞭解單位銷量
單位銷售額出現在公司的損益表中，並在不同的會計期間（例如每月、每季度或每年）進行檢查。公司利用這個數字來幫助確定產品的正確價格點。
單位銷量有助於確定產品是否面臨利潤壓力。如果 XYZ Corp. 的收入爲 2.5 億美元，銷量爲 500 萬臺，則平均售價 (ASP) 爲每臺 50 美元（2.5 億美元/500 萬臺）。如果下一個報告期顯示平均售價爲 48 美元，這對公司來說可能是一個危險信號。
每年比較單位銷售額可能有助於行業分析師確定公司是否正在朝着積極的方向發展。 2021 年，特斯拉電動汽車銷量爲 936,000 輛，較 2020 年增長 87%。該公司報告稱，僅 2021 年最後一個季度就售出了 308,600 輛。
自 2020 年 COVID-19 大流行爆發以來，供應鏈崩潰令汽車製造商陷入困境，但特斯拉創始人兼首席執行官埃隆·馬斯克表示，他能夠通過使用新的芯片設計和重寫軟件來解決半導體短缺問題。
單位銷售和生產
盈虧平衡點是指一個單位的生產成本等於該單位的收入並且沒有損失或收益的生產水平。
考慮到單位生產成本，單位價格通常會進行調整，以確保至少實現收支平衡點。超出盈虧平衡點 (BEP) 的每單位產生的收入稱爲利潤。
超出盈虧平衡點，公司會分析邊際成本，即生產數量增加時總成本的變化，或生產額外數量的成本。
在單位生產中，公司經常考慮規模經濟，即當生產變得高效時公司獲得的成本優勢。規模經濟是通過增加產量和降低成本來實現的，因爲成本分攤到更多的商品上。成本可以是固定的，如保險和許可證，也可以是可變的，如包裝用品。
單位銷售預測
公司通常可以通過將預期銷售數量乘以單位售價來預測未來和預計的銷售額。
過去的財務業績（例如利潤和收入）將顯示出模式，公司可以對未來的銷售做出可靠的假設。此外，在生產了待售產品後，公司將瞭解其生產這些產品的直接費用，也稱爲銷售成本(COGS)。
大公司經常使用這些數據來預測其產品的未來銷量。特斯拉目前在豪華車領域處於領先地位，預計第一季度美國銷量爲 110,000 輛，並且需求很容易超過供應。分析師稱，特斯拉近期工廠擴建，全球年產量預計將從2021年的約100萬輛增至2023年的約200萬輛。
雖然特斯拉對未來的銷量保持透明，但蘋果公司從 2018 年起不再在其收益報告中報告銷量數據。蘋果高管認爲，任何時期的銷量並不一定代表其業務的潛在實力。蘋果公司認爲，銷量並不能提供對蘋果業務的清晰洞察，反而會分散人們對更重要數據和蘋果業務本質的注意力。
什麼是銷售收入？
銷售收入等於銷售總量乘以單位平均價格。
單位銷量和銷量有什麼區別？
銷量定義爲特定會計期間（例如每月或每年）銷售的單位數量。
什麼是後進先出和先進先出？
LIFO （後進先出）和FIFO （先進先出）是兩種不同的會計方法，用於記錄生產和銷售的單位的庫存。先進先出是一種會計方法，其中先購買或生產的單位先銷售。後進先出法將最近生產的單位記錄爲最先銷售的單位。
結論
資產負債表上的單位銷售數據表明在給定報告期內銷售的產品的實際數量。公司可以通過將預期銷售數量乘以單位售價來預測未來和預計的銷售額。比較不同時期的單位銷售額有助於行業分析師確定公司是否正在朝着積極的方向發展。