什麼是原始設備製造商 (OEM)？
原始設備製造商 (OEM) 傳統上被定義爲一家公司，其產品被用作另一家公司產品的零部件，然後將成品出售給用戶。
第二家公司被稱爲增值經銷商(VAR)，因爲它通過增加或整合功能或服務來增加原有產品的價值。VAR 與 OEM 密切合作，後者通常會根據 VAR 公司的需求和規格定製設計。
概要
- 原始設備製造商 (OEM) 爲另一家公司的成品提供零部件，稱爲增值經銷商 (VAR)。
- 在計算機行業，OEM 可能指購買產品然後以自己的名義將其合併或重新包裝成新產品的公司。
- 傳統上，OEM 專注於 B2B 銷售，而 VAR 則向公衆或其他最終用戶銷售。
- 在製造業中，OEM 與售後產品形成對比，售後產品提供的替換零件是通用的，而且比 OEM 零件更便宜。
- OEM 也不同於原始設計製造商 (ODM)，後者是一家定製自己的產品供客戶轉售的公司。
瞭解原始設備製造商 (OEM)
增值轉售商和 OEM 共同合作。OEM 製造子組裝件並銷售給增值轉售商。儘管有些 OEM 確實爲增值轉售商製造整車產品，但他們在確定成品方面通常不會發揮直接作用。
一個常見的例子可能是單個電子元件的 OEM 與索尼或三星等公司之間的關係，索尼或三星組裝這些部件來製造高清電視。或者一家紐扣製造商向 Ralph Lauren 出售定製的緊固件，並在其上印上品牌字母組合 RL。
通常情況下，OEM 的任何一個集成部件都不會被認爲在成品中發揮特別重要的作用，成品會以增值轉售商的企業品牌名稱銷售。
傳統上，OEM 專注於B2B銷售，而增值轉售商則面向公衆或其他最終用戶。截至 2021 年，越來越多的 OEM 直接向消費者銷售其零件或服務（這在某種程度上使其成爲增值轉售商）。
例如，自己組裝電腦的人可以直接從 Nvidia、Intel 或銷售這些產品的零售商處購買顯卡或處理器。同樣，如果一個人想自己修理汽車，他們通常可以直接從製造商或銷售這些零件的零售商處購買 OEM 零件。
OEM 最基本的例子之一是汽車製造商和汽車零部件製造商之間的關係。排氣系統或制動缸等零部件由各種各樣的 OEM 製造。OEM 零部件隨後出售給汽車製造商，汽車製造商再將其組裝成汽車。完成的汽車隨後銷售給汽車經銷商，再出售給個人消費者。
OEM 還有第二個較新的定義，通常用於計算機行業。在這種情況下，OEM 可能指購買產品然後以自己的名義將其合併或重新貼牌成新產品的公司。
例如，微軟向戴爾科技供應其 Windows 軟件，戴爾科技將其整合到其個人電腦中，並直接向公衆銷售完整的 PC 系統。從傳統意義上講，微軟是 OEM，戴爾是 VAR。然而，電腦的消費者產品指南最有可能將戴爾稱爲 OEM。
原始設備製造商 (OEM) 與售後市場
OEM 與生產零件在售後市場銷售的第三方製造商相反。OEM 指的是專門爲原始產品製造的東西，而售後市場指的是由另一家公司製造的、消費者可以用作替代品的設備。
例如，假設某人需要更換由 ABC Thermostats 專門爲其福特金牛座打造的汽車恆溫器。他們可能會購買 OEM 部件，這是車輛原始製造時使用的原裝 ABC 恆溫器的複製品。或者他們可能會購買售後零件，即另一家公司製造的替代品。換句話說，如果替換件也來自 ABC 公司，則爲 OEM；否則，爲售後產品。
售後設備可能比 OEM 產品便宜，但也可能伴隨着質量或產品壽命的顯著下降。
通常，消費者購買售後產品是因爲其價格更便宜（相當於仿製藥）或更方便獲取。儘管售後零件可能與原裝產品兼容，但產品質量或性能可能會有顯著的折衷。
另一方面，有時售後市場生產商在製造特定零件方面做得非常出色，以至於消費者會熟知並主動尋找它。
賓夕法尼亞州沃明斯特鎮的汽車變速桿製造商 Hurst Performance 的成功就是一個例子。Hurst 變速桿因其卓越的性能而聞名，汽車買家實際上更喜歡它們而不是原裝部件。
最終，赫斯特變速器變得如此受信賴，以至於主要製造商選擇在他們自己的工廠設計中安裝赫斯特變速器，從而有效地將赫斯特變成原始設備製造商。
原始設備製造商 (OEM) 與原始設計製造商 (ODM)
OEM 也不同於原始設計製造 (ODM)，後者是製造零件的私人標籤。ODM 公司可以根據自己的需求生產和製造產品，但他們可能會改變設計以滿足客戶公司的規格。然後客戶可以用自己的品牌銷售這些產品。
ODM 模式不像原始設備製造商那樣靈活，因爲客戶只是定製現有設計。然而，原始設計製造的研發成本較低，因此最終消費者可以享受更低的價格。此外，ODM 產品的最低訂購量通常較低，因此對小客戶更有吸引力。
原始設計製造商 (ODM) 的成本往往低於 OEM 製造商。此外，他們可能願意接受較低的訂單數量。
特別注意事項
在非正式用法中，OEM 一詞有時可用作形容詞，如“OEM 部件”，甚至可用作動詞，如製造商表示計劃“OEM”新產品。這種有些矛盾的演變通常歸因於計算機硬件行業。
一些增值轉售商（VAR）公司（例如戴爾、IBM 和惠普）開始在自己的產品中採用來自外部來源的品牌部件。因此，隨着時間的推移，OEM 逐漸指那些重新貼牌或公開使用其他製造商的產品進行轉售的公司。
其中大部分與哪家公司負責保修、客戶支持和其他服務有關，但也反映了製造動態的微妙變化。例如，戴爾停止使用匿名製造商的芯片，轉而使用英特爾作爲其計算機的處理器。
由於英特爾是一個品牌，它爲戴爾的電腦帶來了附加值。戴爾不僅大力宣傳這一點（使用“Intel Inside！”的口號），而且其營銷材料還暗示英特爾和戴爾在處理器和電腦設計方面是平等的合作伙伴。
這與戴爾只是告訴英特爾如何製造處理器形成了鮮明對比，就像它對待其舊供應商那樣。所有這些都使戴爾成爲 OEM，無論是在提供組裝部件的公司心中，還是在公衆心中（畢竟，人們認爲他們購買的成品硬件和軟件包就是“戴爾電腦”）。
汽車中的原始設備製造商 (OEM) 是什麼意思？
在汽車維修行業，原始設備製造商 (OEM) 是指汽車製造商使用的原裝產品。這些產品不同於售後零件，售後零件由第三方製造商製造，但可能與同一車輛兼容。OEM 零件通常比售後零件更受歡迎，因爲它們是專門爲滿足您的車輛需求而設計的，並且可能質量更高。雖然售後零件往往更便宜，但它們也可能磨損得更頻繁。
軟件中的原始設備製造商（OEM）是什麼意思？
在計算機和電子產品銷售中，OEM 指的是預裝在新計算機或設備上的軟件或硬件。這通常比授權或作爲個人消費者購買這些產品更便宜，因爲零售商可以以批發價捆綁他們的軟件。
購買 OEM 零件值得嗎？
OEM 零件往往比第三方製造商的零件更貴，但它們的規格也更嚴格。然而，一些第三方產品被認爲與 OEM 零件一樣可靠，而其他產品可能便宜得多。在尋找替代品時，值得研究不同的品牌，以確定哪個製造商提供價格和質量的最佳組合。