什么是原始设备制造商 (OEM)？
原始设备制造商 (OEM) 传统上被定义为一家公司，其产品被用作另一家公司产品的零部件，然后将成品出售给用户。
第二家公司被称为增值经销商(VAR)，因为它通过增加或整合功能或服务来增加原有产品的价值。VAR 与 OEM 密切合作，后者通常会根据 VAR 公司的需求和规格定制设计。
重点
- 原始设备制造商 (OEM) 为另一家公司的成品提供零部件，称为增值经销商 (VAR)。
- 在计算机行业，OEM 可能指购买产品然后以自己的名义将其合并或重新包装成新产品的公司。
- 传统上，OEM 专注于 B2B 销售，而 VAR 则向公众或其他最终用户销售。
- 在制造业中，OEM 与售后产品形成对比，售后产品提供的替换零件是通用的，而且比 OEM 零件更便宜。
- OEM 也不同于原始设计制造商 (ODM)，后者是一家定制自己的产品供客户转售的公司。
了解原始设备制造商 (OEM)
增值转售商和 OEM 共同合作。OEM 制造子组装件并销售给增值转售商。尽管有些 OEM 确实为增值转售商制造整车产品，但他们在确定成品方面通常不会发挥直接作用。
一个常见的例子可能是单个电子元件的 OEM 与索尼或三星等公司之间的关系，索尼或三星组装这些部件来制造高清电视。或者一家纽扣制造商向 Ralph Lauren 出售定制的紧固件，并在其上印上品牌字母组合 RL。
通常情况下，OEM 的任何一个集成部件都不会被认为在成品中发挥特别重要的作用，成品会以增值转售商的企业品牌名称销售。
传统上，OEM 专注于B2B销售，而增值转售商则面向公众或其他最终用户。截至 2021 年，越来越多的 OEM 直接向消费者销售其零件或服务（这在某种程度上使其成为增值转售商）。
例如，自己组装电脑的人可以直接从 Nvidia、Intel 或销售这些产品的零售商处购买显卡或处理器。同样，如果一个人想自己修理汽车，他们通常可以直接从制造商或销售这些零件的零售商处购买 OEM 零件。
OEM 最基本的例子之一是汽车制造商和汽车零部件制造商之间的关系。排气系统或制动缸等零部件由各种各样的 OEM 制造。OEM 零部件随后出售给汽车制造商，汽车制造商再将其组装成汽车。完成的汽车随后销售给汽车经销商，再出售给个人消费者。
OEM 还有第二个较新的定义，通常用于计算机行业。在这种情况下，OEM 可能指购买产品然后以自己的名义将其合并或重新贴牌成新产品的公司。
例如，微软向戴尔科技供应其 Windows 软件，戴尔科技将其整合到其个人电脑中，并直接向公众销售完整的 PC 系统。从传统意义上讲，微软是 OEM，戴尔是 VAR。然而，电脑的消费者产品指南最有可能将戴尔称为 OEM。
原始设备制造商 (OEM) 与售后市场
OEM 与生产零件在售后市场销售的第三方制造商相反。OEM 指的是专门为原始产品制造的东西，而售后市场指的是由另一家公司制造的、消费者可以用作替代品的设备。
例如，假设某人需要更换由 ABC Thermostats 专门为其福特金牛座打造的汽车恒温器。他们可能会购买 OEM 部件，这是车辆原始制造时使用的原装 ABC 恒温器的复制品。或者他们可能会购买售后零件，即另一家公司制造的替代品。换句话说，如果替换件也来自 ABC 公司，则为 OEM；否则，为售后产品。
售后设备可能比 OEM 产品便宜，但也可能伴随着质量或产品寿命的显著下降。
通常，消费者购买售后产品是因为其价格更便宜（相当于仿制药）或更方便获取。尽管售后零件可能与原装产品兼容，但产品质量或性能可能会有显著的折衷。
另一方面，有时售后市场生产商在制造特定零件方面做得非常出色，以至于消费者会熟知并主动寻找它。
宾夕法尼亚州沃明斯特镇的汽车变速杆制造商 Hurst Performance 的成功就是一个例子。Hurst 变速杆因其卓越的性能而闻名，汽车买家实际上更喜欢它们而不是原装部件。
最终，赫斯特变速器变得如此受信赖，以至于主要制造商选择在他们自己的工厂设计中安装赫斯特变速器，从而有效地将赫斯特变成原始设备制造商。
原始设备制造商 (OEM) 与原始设计制造商 (ODM)
OEM 也不同于原始设计制造 (ODM)，后者是制造零件的私人标签。ODM 公司可以根据自己的需求生产和制造产品，但他们可能会改变设计以满足客户公司的规格。然后客户可以用自己的品牌销售这些产品。
ODM 模式不像原始设备制造商那样灵活，因为客户只是定制现有设计。然而，原始设计制造的研发成本较低，因此最终消费者可以享受更低的价格。此外，ODM 产品的最低订购量通常较低，因此对小客户更有吸引力。
原始设计制造商 (ODM) 的成本往往低于 OEM 制造商。此外，他们可能愿意接受较低的订单数量。
特别注意事项
在非正式用法中，OEM 一词有时可用作形容词，如“OEM 部件”，甚至可用作动词，如制造商表示计划“OEM”新产品。这种有些矛盾的演变通常归因于计算机硬件行业。
一些增值转售商（VAR）公司（例如戴尔、IBM 和惠普）开始在自己的产品中采用来自外部来源的品牌部件。因此，随着时间的推移，OEM 逐渐指那些重新贴牌或公开使用其他制造商的产品进行转售的公司。
其中大部分与哪家公司负责保修、客户支持和其他服务有关，但也反映了制造动态的微妙变化。例如，戴尔停止使用匿名制造商的芯片，转而使用英特尔作为其计算机的处理器。
由于英特尔是一个品牌，它为戴尔的电脑带来了附加值。戴尔不仅大力宣传这一点（使用“Intel Inside！”的口号），而且其营销材料还暗示英特尔和戴尔在处理器和电脑设计方面是平等的合作伙伴。
这与戴尔只是告诉英特尔如何制造处理器形成了鲜明对比，就像它对待其旧供应商那样。所有这些都使戴尔成为 OEM，无论是在提供组装部件的公司心中，还是在公众心中（毕竟，人们认为他们购买的成品硬件和软件包就是“戴尔电脑”）。
汽车中的原始设备制造商 (OEM) 是什么意思？
在汽车维修行业，原始设备制造商 (OEM) 是指汽车制造商使用的原装产品。这些产品不同于售后零件，售后零件由第三方制造商制造，但可能与同一车辆兼容。OEM 零件通常比售后零件更受欢迎，因为它们是专门为满足您的车辆需求而设计的，并且可能质量更高。虽然售后零件往往更便宜，但它们也可能磨损得更频繁。
软件中的原始设备制造商（OEM）是什么意思？
在计算机和电子产品销售中，OEM 指的是预装在新计算机或设备上的软件或硬件。这通常比授权或作为个人消费者购买这些产品更便宜，因为零售商可以以批发价捆绑他们的软件。
购买 OEM 零件值得吗？
OEM 零件往往比第三方制造商的零件更贵，但它们的规格也更严格。然而，一些第三方产品被认为与 OEM 零件一样可靠，而其他产品可能便宜得多。在寻找替代品时，值得研究不同的品牌，以确定哪个制造商提供价格和质量的最佳组合。