保險經紀人是一名專業人士，充當消費者和保險公司之間的中介，幫助前者找到最適合他們需求的保單。保險經紀人代表消費者，而不是保險公司；因此，他們不能代表保險公司約束保險範圍。這就是保險代理人的作用，他們代表保險公司，可以完成保險銷售。
保險經紀人通過向個人或企業出售保險來賺取佣金。大多數佣金在保費的 2% 到 8% 之間，具體取決於州法規。經紀人銷售所有保險類型，包括健康保險、房主保險、意外保險、人壽保險和年金。
要點
- 當您聘請保險經紀人時，他們會直接為您工作。
- 另一方面，保險代理人通常代表保險公司工作。
- 購買保險可能很複雜，保險經紀人會為客戶進行所有研究以幫助他們選擇保單。
- 保險經紀人不能就保單達成交易，只能是代理人或保險公司。
- 保險經紀人需要獲得州執照才能執業。
保險經紀人如何賺錢
保險經紀人賺錢的主要方式是通過銷售保單賺取的佣金和費用。這些佣金通常是保單年度總保費的一個百分比。保險費是個人或企業為保險單支付的金額。
一旦賺取，保費就是保險公司的收入。它也代表一種責任，因為保險公司必須為針對保單提出的索賠提供保險。保險公司使用保費來支付與他們承保的保單相關的責任。他們還可以投資保費以產生更高的回報並抵消提供保險的部分成本，這可以幫助保險公司保持價格競爭力。
保險公司將保費投資於具有不同流動性和回報水平的資產，但他們需要保持一定的流動性水平。州保險監管機構設定了確保保險公司能夠支付索賠所需的流動資產數量。
保險經紀人或代理人通常會從他們出售的保單的第一年保費中獲得一筆總付百分比，然後在保單有效期內獲得較小但持續的年度剩餘收入。
其他賺錢的方法
經紀人還通過向客戶提供收費的諮詢和諮詢服務來賺錢。在某些情況下，可能會收取交易費用。例如，經紀人可以收取啟動變更和幫助提出索賠的費用。
各州管理經紀人收取費用的方式和時間。在允許的情況下，費用必須符合某些標準，例如合理並得到客戶和經紀人的同意。
有爭議的是，一些保險公司通過支付獎金或增加佣金來激勵表現良好的經紀人。薪酬通常基於過去的表現，並被用作繼續某些產生收入的行為的動力。
然而，因為——為了客戶的最大利益——經紀人不代表特定的公司，這種賺取佣金的方法經常被反對。
代表客戶
經紀人受僱代表其客戶的最大利益。經紀人的部分職責是了解客戶的情況、需求和願望，以便在他們的預算範圍內找到最好的保險單。選擇正確的保險計劃可能很複雜，研究表明，許多人在完全依靠自己的判斷時選擇了一個不太理想的計劃。
除了精通所有保險公司的產品外，經紀人不應偏袒任何特定公司。結果，經紀人獲得佣金而不是從保險公司獲得付款，這可能會產生負面激勵，損害經紀人與客戶之間的信任。
經紀人肩負著幫助人們在保險計劃之間導航的重要責任，其中許多保險計劃之間存在細微差別。除了將客戶與正確的政策聯繫起來外，經紀人還繼續對其客戶負有義務。
經紀人提供諮詢服務，以幫助客戶提交索賠和獲得福利，以及確定是否應更改保單。
保險監管
為了及時了解不斷變化的法規並確保他們繼續履行職責，經紀人獲得了州保險監管機構的許可。在大多數州，他們的執照必須每兩年更新一次。經紀人必須定期與客戶會面，並審查他們當前的政策如何滿足他們的需求。
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截至 2021 年美國保險經紀人和代理機構的數量。
保險經紀人職業道路
與保險代理人一樣，保險經紀人需要學士學位，通常具有銷售或商業背景，以及強大的人際交往和研究技能。因為保險經紀人必須代表他們的客戶審查合同，所以要在這條職業道路上取得成功，對合同細節的關注和對條款和條件的舒適分析是必要的。
儘管保險經紀人可以處理他們願意銷售的盡可能多的保險類型，但成為其中的專家可能是有益的。
經紀人必須在他們執業並通過 FINRA 管理的第 6 和第 7 系列考試的州獲得許可。及時了解保險法的最新變化也是讓客戶保持信心的好方法。
根據 PayScale，截至 2021 年 1 月 15 日，中級保險經紀人的年薪中位數約為 70,000 美元。然而，隨著保險經紀人獲得經驗並聚集客戶，這一數額通常會增加。
保險代理人和經紀人有什麼區別？
經紀人代表消費者並代表消費者工作，代理人代表保險公司並為保險公司工作。與代理人不同，經紀人不能完成保險銷售。
通過經紀人獲得保險更好嗎？
您通常無法通過經紀人獲得保險，但保險經紀人可以幫助您找到適合您需求的保單。經紀人完成所有研究並向客戶提供選擇後，所選保單必須受保險代理人或公司的約束。經紀人不會完成交易。
保險經紀人和保險公司有什麼區別？
保險公司銷售保險，經紀人尋求找到最符合客戶需求和目標的保險單。
通過經紀人獲得保險更便宜嗎？
您無法從保險經紀人處購買保險，但他們可以幫助您找到最佳且最實惠的保單。
什麼是英國的保險經紀人？
英國的保險經紀人類似於美國的保險經紀人，它們充當客戶和保險公司之間的聯絡人。