建立正确的商业模式是任何企业的重要组成部分。它列出了某些商业实践的基础，例如公司计划销售的产品和服务、目标市场、计划如何做广告、与日常运营相关的成本以及计划如何盈利。金钱或收入。
一些公司选择与某些利益相关者分享收入。这称为收入共享。它涉及收入或企业收入或损失的所有资金的分配。简而言之，当公司选择实施收入分享计划时，所有利益相关者都会分享利润和损失。这可以通过针对公司员工的基于绩效的计划、针对企业合作伙伴的基于激励的计划或针对职业体育联盟中的运动员的基于奖励的计划来实现。
要点
- 收入共享是一种允许公司与利益相关者分享成功的商业模式。
- 这是一个有点灵活的概念，涉及相关金融参与者之间分享经营利润或亏损。
- 收入共享可以作为利润共享系统存在，确保每个实体因其努力而得到补偿。
- 在线业务和广告模式的增长导致了每次销售成本收入共享。
- 其他形式的收入分享包括职业体育联盟和基于员工的激励措施。
收益分享如何运作
每种类型的收入分享计划的实际细节有所不同，但概念目的是一致的：它利用利润使不同的参与者能够以互惠互利的方式提高效率或创新。这种做法现在已成为公司治理中促进合作伙伴关系并增加销售或分摊成本的流行工具。
收入共享还用于参考401(k)提供者和共同基金之间的《雇员退休收入保障法案》(ERISA) 预算账户。 ERISA 为受托人（或投资公司）制定了标准并实施了规则，以防止滥用计划资产。标准可以包括员工所需的参与水平和退休计划的资金。
ERISA 允许退休计划发起人分享收入，以便共同基金的部分收入将保存在支出账户中。这些资金用于支付管理和运行 401(k) 计划的费用。分配并存入收入共享账户的资金数额由收入共享协议规定。受托人必须通知投资者收入的用途。这样做有助于为投资者提供透明度。
私营企业并不是唯一使用收入分享模式的企业。事实上，美国和加拿大政府都采用不同级别政府之间的税收共享。
收入分享的类型
收入分享有多种不同的形式。每次迭代都涉及在不同的财务参与者之间分享运营利润或损失。它有时被用作激励计划。例如，小企业主可能会向推荐新客户的员工支付基于百分比的奖励。它还可以用于分配商业联盟的利润。当不同的公司联合生产或宣传一种产品时，可以使用利润分享制度来确保每个实体的努力得到补偿。
职业运动
几个主要的职业体育联盟通过门票收入和商品销售进行收入分享。例如，在 NFL 中，管理每支球队的独立组织共同将大部分收入集中在一起，然后分配给所有成员。
截至 2020 年，NFL 和球员工会同意收入分成，将向球队所有者支付 53% 的收入，而球员则获得 47%。 2019 年，NFL 创造了约 160 亿美元的收入，这意味着略高于 85 亿美元的收入支付给了球队，其余的则支付给了球员。
收入分享协议中可以添加各种附加条件和规定。例如，如果未来几年 NFL 赛季从 16 场延长至 17 场，如果电视合同的广告收入增加 60%，球员将获得额外收入或奖金。换句话说，收入分享协议可以包括未来百分比的增加或减少，具体取决于绩效或特定的预设指标。
公司收益分享
收入共享也可以在单个组织内进行。营业利润和亏损可能会分配给利益相关者以及普通或有限合伙人。与涉及多个业务的收入共享模式一样，这些计划的内部运作通常需要所有相关方之间签订合同协议。
网上商业活动
在线业务和广告模式的增长导致了每次销售成本收入共享，其中通过广告实现的任何销售额都由提供服务的公司和广告出现的数字资产共享。
还有一些网络内容创建者根据其写作或设计产生的流量水平获得报酬，这一过程有时被称为收入共享。
收入分享计划中的损失如何在各方之间分配？在这种商业模式中，各方都有责任承担一定比例的损失。
追踪收益分享
收入共享模型的参与者需要清楚收入的收集、衡量和分配方式。触发收益分享的事件，例如门票销售或在线广告互动，以及计算方法并不总是对每个参与者都可见。因此，合同通常会详细概述这些方法。负责这些流程的各方有时会接受审计以确保准确性。
某些类型的收入分享受到政府机构的严格监管。 《雇员退休收入保障法》咨询委员会于 2007 年成立了信托责任和收入分享实践工作组，以解决 401(k) 计划收入分享实践中存在的问题。
工作组确定收入分享是一种可以接受的做法，并且在劳工部(DOL) 的授权下实施了与透明度相关的新规则。工作组还决定，应带头正式定义固定缴款计划的收入分享。
收入分享和营销
营销是任何企业的重要组成部分。拥有正确的战略可以帮助公司在竞争中脱颖而出。如果执行得当，公司可以将收入分享作为一项出色的营销策略。
收入分享可以作为激励合作伙伴和员工帮助公司建立品牌和业务的激励措施。这是通过每次有人推荐新客户或顾客时分配收入来完成的。这使得企业能够与外部利益相关者形成战略联盟和伙伴关系。
采用这种策略相当具有成本效益。它不仅激励合作伙伴向公司引导更多业务，而且还减少了某些费用。由于这些是合伙企业，公司不必花费在工资、福利或与雇用工人相关的其他成本上。
使用收入共享的公司应确保在书面合同中明确规定该业务模式的条款和条件。他们还应该确保这些合作伙伴关系为排他性奠定基础。毕竟，公司不希望他们的联盟偏离方向，并将业务转移给竞争对手。
收入分享与利润分享
人们经常将收入分享与利润分享混淆。这也是有充分理由的，因为它们听起来相同。虽然它们都涉及与某些方分配业务资金，但这两种模式实际上有很大不同。
请记住，收入共享在相关人员之间平均分配收入和损失。另一方面，利润分享仅向各方分配利润，而不是总收入。这意味着只有在有利润的情况下才会进行分配，因此如果公司在一定时期内出现净亏损，则不会进行任何分配。
公司向员工提供的一些最常见的利润分享计划类型包括：
- 雇主对雇员退休计划的缴款
- 现金分配
- 递延利润分享计划
公司经常使用利润分享计划来激励员工。它为员工提供了更加努力工作的动力，并确保公司成功并盈利。它还可以提高忠诚度，因为获得公司利润份额的员工更有可能留下来，而不是跳槽并与其他人一起工作。
典型的收入分成百分比是多少？
典型的收入分成百分比在 2% 到 10% 之间。这将取决于参与的利益相关者数量以及公司的规模。
您如何计算收益分享？
要计算收入分享，请将个人的贡献金额乘以规定的收入分享百分比。
收入分享协议包含哪些内容？
典型的收入分享协议应包括相关各方、他们的义务和责任、收入分享的百分比、排他性、关系的期限、任何仲裁方式、适用的管辖法律和司法管辖区，以及如何处理修改。该协议必须签署，并向所有相关方提供一份副本。
归纳总结
收入共享是企业和政府与主要利益相关者分享成功的常见方式。它可以用作一种营销策略，帮助按照自己的方式引导业务。但它也可以通过确保他们的合作伙伴也对他们的损失负责来帮助他们分散风险。协议通常会分享 2% 到 10% 的收入，具体取决于协议的规模。但重要的是，公司及其合作伙伴必须明确并理解所有权利、责任和义务，以避免将来出现任何问题。