出售房屋可能是您一生中最大的金融交易之一，您與買家達成的價格以及您支付的房地產佣金將決定您能拿走多少錢。這些談判策略可以讓你坐在駕駛座上，幫助你在任何市場上獲得最高收益。
摘要
- 一個強硬的策略是在您的第一次還價中堅持您的標價，甚至在沒有還價的情況下拒絕報價。
- 爲了培養競爭意識，你應該只在開放日之後接受報價。
- 進行還價時，請在其上註明到期日期以強制快速響應。
- 如果您同意支付成交費用，則提高購買價格。
1. 以您的標價櫃檯
作爲賣家，如果潛在買家對您的房屋出價低於您的要價，您可能不想接受它。買家通常期待來回談判，因此他們的初始報價通常會低於您的標價——但也可能低於他們實際願意支付的價格。
在這一點上，大多數賣家會以更高但仍低於標價的價格還價，因爲他們害怕失去潛在的銷售機會。他們希望顯得靈活並願意通過談判完成交易。這一策略在出售房產方面確實有效，成千上萬的賣家可以證明，但這不一定是獲得高價的最佳方式。
與其降低價格，不如堅持您列出的購買價格。真正想購買的人將保持參與並以更高的報價回到您身邊。假設您從一開始就對您的房產進行了公平定價，以您的標價反擊表示您知道您的房產的價值，並且您打算獲得您應得的錢。
買家可能會感到驚訝，有些人會因爲你不願意談判而被拒之門外。當您使用此策略時，您確實冒着讓買家走開的風險。但是，您也可以避免將時間浪費在提供低價報價的買家身上，除非他們能討價還價，否則他們不會完成任何交易。
以您的標價反擊的一種變化是反擊略低於它，讓步可能 1,000 美元。當您想要強硬但害怕顯得過於僵硬會趕走買家時，請使用這種方法。
2. 拒絕報價
如果你足夠勇敢，你可以嘗試一種比以標價反擊更極端的談判策略：拒絕買家的報價——但根本不要反擊。爲了讓他們留在遊戲中，您然後要求他們提交新的報價。如果他們真的很感興趣，而你沒有關閉它們，他們會的。
這種策略發出了一個更強烈的信號，即您知道您的財產物有所值。如果買家重新提交，他們將不得不提出更高的報價——除非他們決定強硬地回擊並提交相同甚至更低的報價。
當您不反擊時，您就不會在道德上與特定買家進行談判，並且如果出現更高的報價，您可以接受。對於買家來說，如果他們真的想要房產，知道有人可能會在任何時候提供更好的報價，就會產生壓力，要求他們迅速提交更具競爭力的報價。如果該物業僅在市場上出售了很短的時間，或者如果您即將開放房屋，則此策略可能特別有用。
3.嘗試製造競標戰
說到開放日：讓它們成爲您流程中不可或缺的一部分。在市場上列出房屋並使其可供展示後，安排幾天後的開放日。在開放日之前拒絕接受任何提議。
潛在買家預計會參與競爭，因此可能會提出更高的報價。如果您收到多個報價，您可以返回最高出價者並詢問他們的最高和最佳報價。當然，開放日可能只產生一個報價，但提供它的一方不會知道這一點，所以你在還價等方面會有心理優勢。
雖然可以同時向多個買家提出多個房屋報價，但在與任何其他買家談判時接受新買家的更好報價被認爲是不道德的。
4. 在您的還價上註明截止日期
假設買家提交了您不想接受的報價，而您反駁了他們的報價。然後，您將參與與該方的談判，如果有人出現，接受另一位買家的更好報價通常被認爲是不道德的，儘管這並不違法。
如上所述，有可能同時參與與多個買家的多次談判。向潛在買家披露或不披露此信息是賣家的特權。披露可能會導致更高的報價，但也可能嚇跑買家。賣方在法律上被允許同時對多個報價進行反擊，但它們必須包含適當的語言，讓所有各方都知道情況。
爲了快速出售您的房屋，請考慮在您的還價上設置一個到期日期。這種策略迫使買家做出決定，因此您可以根據合同獲得您的房屋或繼續前進。不要讓最後期限太短以至於買家被拒之門外，但可以考慮讓它比你所在州標準房地產合同中的默認時間框架更短。如果默認到期時間爲三天，您可以將其縮短爲一兩天。
除了快速完成交易之外，還有另一個原因可以促使賣家快速做出決定。雖然還價很出色，但您的房屋實際上已退出市場。當另一次談判正在進行時，許多買家不會提交報價。如果交易失敗，您已經在您的房屋上市的官方天數上增加了時間。你的房子在市場上的天數越多，它看起來就越不受歡迎，你就越有可能不得不降低要價來獲得買家。
5. 同意支付結算費用
買家要求賣家支付結算費用似乎已成爲標準做法。這些費用可能相當於購買價格的 3% 左右，並涵蓋了看似很多瑣碎的費用。購房者經常因爲首付、搬家費用、重新裝修成本的前景而感到現金拮据——甚至可能因爲支付他們出售的房屋的關閉成本而感到資金緊張。如果沒有成交費用的幫助，一些買家根本無法完成交易。
雖然許多買家沒有或不想預先花費額外的現金來買房，但他們通常可以多借一點錢。如果你給他們他們想要的現金來支付結算費用，交易可能更有可能進行。
當買家提交報價並要求您支付成交費用時，您要以更高的購買價格反對您的支付意願，即使這意味着高於您的標價。買家有時沒有意識到，當他們要求賣家支付成交費用時，他們實際上是在降低房屋的售價。作爲賣家，當然，你會非常清楚地看到底線。
在支付買方的成交費用後，您可以將要價提高到與標價一樣高的水平。如果您的標價是 200,000 美元，而買方出價 190,000 美元，收盤價爲 6,000 美元，那麼您將以 196,000 美元到 206,000 美元之間的價格進行反擊，收盤費爲 6,000 美元。一個問題是，在評估房屋時必須支持價格加上成交成本；否則，您必須稍後降低價格才能完成交易，因爲買方的貸方不會批准高價出售。
結論
成功執行這些談判策略的關鍵是您必須提供優質的產品。如果您想在談判中佔上風，房屋需要展示得很好，狀況良好，並且擁有競爭物業所沒有的東西。如果買家對你提供的房產不感興趣，你的強硬策略不會讓他們提高競爭力。他們只會走開。