出售小型企業是一項複雜的事業，涉及多種考慮因素。它可能要求您在進行過程中聘請經紀人、會計師和/或律師。是否盈利將取決於出售的原因、出售的時機、企業運營的實力及其結構。
企業出售也需要您大量的時間，一旦企業出售，您將需要確定一些明智的方法來處理利潤。
要點
- 出售您的企業首先要確定您的原因，確保您的企業處於出售所需的狀態，以及出售的時機。
- 至少提前一年或更長時間爲銷售做準備至關重要，因爲它讓您有時間改善財務記錄、客戶羣和其他可以使業務更加成功的因素。
- 確定您的業務價值，以便您可以適當定價。考慮聘請一名商業評估師。
- 決定您是願意使用商業經紀人，還是自己協商出售。
- 整理幾年前的財務報表和納稅申報表，並與會計師一起檢查詳細信息。
- 尋找買家是一項艱鉅的任務，可能會持續數年。一旦找到好的買家，就需要採取一系列的財務審查和其他步驟來保持流程的順利進行。
- 不要一下子就把錢花光。花時間與金融專業人士合作，確定您想如何投資或以其他方式使用這筆錢。
回顧這七個注意事項可以幫助您制定可靠的計劃並使談判取得成功。
1、出售原因
您已決定出售您的企業。爲什麼？這是潛在買家首先會問的問題之一。
業主通常出於以下原因出售其企業：
- 退休
- 合夥糾紛
- 疾病或死亡
- 過度勞累
- 無聊
一些業主考慮在無法盈利時出售企業，但這可能會更難吸引買家。考慮企業的銷售能力、準備情況以及您的時機。
有許多屬性可以使您的企業顯得更具吸引力，包括：
- 增加利潤
- 收入數字一致
- 強大的客戶羣
- 一份跨越數年的重大合同
2. 出售時間
儘早準備出售，最好提前一兩年。這些準備工作將幫助您改善財務記錄、業務結構和客戶羣，從而使業務更有利可圖。這些改進還將簡化買方的過渡並保持業務平穩運行。
3. 企業估值
接下來，您需要確定您的業務的價值，以確保您的定價不會太高或太低。找到一位商業評估師進行評估。評估師將對企業的價值做出詳細的解釋。該文件將爲要價帶來可信度，並可以作爲掛牌價格的衡量標準。
4. 你應該使用經紀人嗎？
自己出售企業可以讓您省錢並避免支付經紀人佣金。當銷售對象是值得信賴的家庭成員或現任員工時，這也是最佳途徑。
在其他情況下，經紀人可以幫助您騰出時間來保持業務正常運轉，或者保持銷售安靜並獲得最高價格（因爲經紀人希望最大化他們的佣金）。與經紀人討論期望和廣告並保持持續溝通。
5. 準備文件
收集三到四年前的財務報表和納稅申報表，並與會計師一起審查。此外，制定隨企業銷售的設備清單。此外，創建與銷售交易和供應相關的聯繫人列表，並挖掘任何相關的文書工作，例如您當前的租約。創建這些文件的副本以分發給經濟上合格的潛在買家。
您的信息包還應提供描述業務如何開展的摘要和/或最新的操作手冊。您還需要確保企業體面。任何損壞或損壞的業務區域或設備都應在出售前修復或更換。
6. 尋找買家
據美國小企業管理局企業家和合作夥伴非營利協會 SCORE 稱，企業出售可能需要六個月到兩年的時間。尋找合適的買家可能是一個挑戰。儘量不要限制您的廣告，這樣您就會吸引更多潛在買家。
一旦您有了潛在買家，請按照以下步驟保持流程順利進行：
- 找兩到三個潛在買家，以防最初的交易失敗。
- 與潛在買家保持聯繫。
- 在提供有關您的業務的信息之前，瞭解潛在買家是否符合融資資格預審。
- 如果您計劃爲出售提供資金，請與會計師或律師一起制定詳細信息，以便與買方達成協議。
- 留出一定的談判空間，但堅持合理的價格並考慮公司的未來價值。
- 以書面形式提出任何協議。潛在買家應簽署保密/保密協議以保護您的信息。
- 嘗試將已簽署的購買協議託管。
售後您可能會遇到以下文件：
- 銷售單，將企業資產轉移給買方
- 租約轉讓
- 擔保協議，其中賣方保留對企業的留置權
此外，買方可能會讓您簽署一份非競爭協議，在該協議中您同意不開展新的競爭性業務並吸引客戶。
商業經紀人通常對 100 萬美元以下的企業平均收取 10% 的費用；雖然這可能看起來很昂貴，但經紀人也可能能夠協商出一項比您自己安排的交易更適合您的交易。
7. 利潤的處理
在花掉銷售利潤之前，需要一些時間——至少幾個月。制定一個計劃，概述您的財務目標，並瞭解與突然致富相關的任何稅務後果。與金融專業人士交談，確定您希望如何投資資金並關注長期福利，例如擺脫債務和爲退休儲蓄。
如何出售企業常見問題解答
沒有經紀人如何出售小型企業？
雖然許多人希望避免商業經紀人可能收取的 10% 佣金，但自行出售的風險可能超過金錢損失。但是，如果您打算單獨行動，請優先向您認識的買家出售，利用經驗豐富的退休業主和高管的建議，並使用所有可用的互聯網資源，例如小企業管理局或國家獨立企業聯合會(NFIB)。
你如何推銷商業理念？
您可以帶着商業想法接觸一家公司，但首先，您需要進行研究、準備演示文稿、研究並接近潛在目標。雖然某些商業計劃最好通過專利來保護，但其他商業計劃可以通過讓您想要合作的潛在公司同意保密協議來獲得保護。
對待售企業進行估值的步驟是什麼？
要評估您的業務，您可以向專業的業務評估師尋求對業務價值的客觀評估。您還可以通過確定市值、查看收益乘數、賬面價值或其他指標來確定價值。
出售企業需要多少錢？
如果您通過商業經紀人，並且您的業務低於 100 萬美元，則經紀人的佣金可能爲 10% 至 12%。其他可能出現的費用包括律師費、營銷費、對您的業務進行任何外觀或更實質性升級以使其更暢銷的費用。如果您將租約轉讓給企業的新所有者，還可能會產生費用。
如何將業務出售給競爭對手？
向競爭對手銷售產品的過程與向非競爭對手公司銷售產品的步驟相同。
如何在線銷售業務？
出售企業涉及談判、討論和大量跑腿工作。如果這一切不可能親自進行，那麼當然可以使用 Zoom 或 Skype 等服務以數字方式與潛在買家舉行商務會議。
如何快速出售企業？
即使您要向親密的家庭成員或員工出售產品，也不建議倉促完成銷售流程。然而，如果需要相對快速的週轉，請聘請商業經紀人來加快進程。
如何出售特許經營業務？
您需要與您的特許經營商合作，因爲他們需要確定新買家是否合適。另外，新買家需要與特許經營商簽署特許經營協議。與擁有或出售特許經營權相關的各種費用和規則可以在聯邦貿易委員會的合規指南中找到。
您如何出售您的企業股份？
將您的企業份額出售給其他合夥人或合作伙伴是一種常見的所有權轉讓方法，特別是對於小型企業而言。在出售之前與合作伙伴達成協議將有助於順利過渡，增加留下和退出的合作伙伴受益的可能性。
綜述
出售企業非常耗時，而且對於許多人來說，這是一項情感冒險。一個充分的出售理由或“熱門”市場的存在可以減輕負擔，專業人士的幫助也可以。
您還可以從SCORE等組織獲得免費諮詢，並且您當地的商會可能會提供相關的研討會和講習班。當一切都說了又做了之後，你銀行賬戶裏的大筆錢和你新發現的空閒時間會讓你覺得辛苦的過程是值得的。