如果您在市場上買賣房屋，您很可能會與房地產經紀人合作，幫助您完成整個過程。大多數人通過基於房屋售價百分比的佣金來賺錢。
代理商每年賺多少錢取決於許多因素，包括他們完成的交易數量、他們帶來的佣金，以及代理商與他們的讚助經紀人的分歧。以下是房地產經紀人如何獲得報酬以及他們賺多少錢的概要。
要點
- 大多數房地產經紀人通過佣金賺錢。
- 單一的佣金通常在賣方的代理人和經紀人之間，以及買方的代理人和經紀人之間以多種方式分攤。
- 佣金分配取決於代理商與其贊助經紀人的協議。
房地產經紀人委員會解釋
大多數房地產經紀人通過佣金賺錢。這些是直接向房地產經紀人支付的在出售或購買財產時提供的服務的款項。佣金通常是房產售價的一定百分比，但也可以是固定費用。
房地產經紀人與經紀人與房地產經紀人
經紀人和經紀人之間的關係有助於解釋房地產經紀人的報酬方式。
代理人是獲得許可在指定經紀人的保護下工作的銷售人員。代理人不能獨立工作，也不能直接從客戶那裡收取佣金。
另一方面，經紀人能夠獨立工作並聘請房地產經紀人作為他們的僱員。所有房地產佣金必須直接支付給經紀人。然後經紀人將佣金與交易中涉及的任何其他代理人分攤。
房地產經紀人和經紀人都可以是房地產經紀人。房地產經紀人頭銜適用於作為全國房地產經紀人協會 (NAR) 成員並遵守其嚴格的道德準則的經紀人和經紀人。
房地產佣金如何運作
掛牌協議中規定了經紀人的補償，這是賣方與掛牌經紀人之間的合同，其中詳細說明了掛牌條件。經紀人的佣金率是可以協商的。事實上，該行業的成員試圖，無論多麼巧妙地強加統一的佣金率，都違反了聯邦反壟斷法。
全國范圍內的佣金一般在 4% 到 6% 之間，但根據市場情況可能會更高或更低。除非買賣雙方協商拆分，否則賣方支付佣金。大多數賣家將佣金計入要價，因此可以說，由於要價較高，買方在任何一種情況下都至少支付了部分佣金。
每個代理都與他們的讚助經紀人達成協議，指定代理的佣金分成。這可能是經紀人和代理人之間的 50/50 分配，或者他們同意的其他任何事情。
佣金如何分攤
房地產佣金通常由幾個人分攤。在典型的房地產交易中，佣金分成四種方式：
- 掛牌代理——從賣家那裡拿到掛牌的代理
- 上市經紀人——僱傭上市代理的經紀人
- 買方代理人——代表買方的代理人
- 買方代理人的經紀人——僱傭買方代理人的經紀人
房地產經紀人如何獲得報酬？
房地產經紀人——無論他們是否是房地產經紀人——通常會按上市經紀人在交易中賺取的佣金的一定比例獲得報酬。
這是一個例子。假設代理人以 6% 的佣金率掛牌出售價值 200,000 美元的房子。這相當於 12,000 美元的總佣金。如果房子以要價出售，掛牌經紀人和買方經紀人的經紀人都獲得一半的佣金，即每人 6,000 美元（200,000 美元的銷售價格 x 0.06 佣金÷2）。然後經紀人將佣金與他們的代理人分攤。
常見的佣金分成給代理人 60%，給經紀人 40%，但分成可以是 50/50、60/40、70/30，或者代理人和經紀人商定的任何比率。經驗豐富且產量最高的代理商通常會獲得更大比例的佣金。
在 60/40 的拆分中，我們示例中的每個代理收到 3,600 美元（6,000 美元 X 0.6），每個經紀人保留 2,400 美元（6,000 美元 X 0.4）。最終的佣金細分為：
- 上市代理：$3,600
- 上市經紀人：2,400 美元
- 買方代理：$3,600
- 買方代理人的經紀人：$2,400
但是，在某些情況下，佣金分配給較少的政黨。例如，如果經紀人列出房產並找到買家，他們將保留 6% 的全部佣金或其他商定的費率。或者，如果上市代理同時作為賣方和買方的代理人出售房產，他們將與他們的保薦經紀人分攤佣金。如果佣金為 12,000 美元，如上例所示，經紀人保留 4,800 美元，代理收到 7,200 美元，假設相同的 60/40 分配。
當然，與其他職業一樣，代理人的收入會受到稅收和業務費用的侵蝕。聯邦、州和自僱稅——以及開展業務的成本，包括保險、會費、費用、多重上市服務費和廣告——最終佔據了代理商佣金的很大一部分。
房地產經紀人賺多少錢？
根據美國勞工統計局提供的最新數據，2019 年房地產經紀人的年薪中位數為 48,930 美元。對於經紀人來說，這個數字是 59,720 美元。
當然，房地產經紀人和經紀人的收入遠不止於此。 2019 年，前 10% 的經紀人收入超過 111,800 美元，而前 10% 的經紀人收入超過 178,720 美元。
銷售未結束時的佣金
佣金通常僅在交易結算時支付。但是，在某些情況下，即使交易未完成，賣方在技術上也要對經紀人的佣金負責。如果經紀人從準備好並能夠進行購買的買家那裡獲得報價，如果賣方：
上市協議各不相同，每一個都是單獨協商的。它們可能包括要求賣家支付佣金的意外情況，即使房屋沒有出售。
其他薪酬模式
雖然通常向經紀人支付一定比例的佣金，但在某些情況下，經紀人僱用的房地產經紀人會獲得薪水。 Redfin是一個在線房地產搜索網站，它僱傭了一批提供全方位服務的房地產經紀人，他們根據公司收集的客戶滿意度評級獲得薪水和獎金——就是一個例子。
多少房地產經紀人製作常見問題解答
房地產費用如何支付？
房地產佣金在成交時直接從銷售收入中扣除。然後將這筆款項直接支付給房地產經紀公司，這些公司將它們與所涉及的代理商分開。
房地產經紀人是否獲得基本工資？
大多數房地產經紀人只收取佣金。但某些代理人——包括受僱於 Redfin 等公司的代理人——獲得基本工資和獎金。
你應該付錢給你的房地產經紀人嗎？
消費者不直接向房地產經紀人付款。經紀人收到佣金，佣金來自銷售的總收益。然後，該金額在代理機構和代理人之間分配。
房地產經紀人每週獲得報酬嗎？
房地產經紀人不會每週獲得報酬。相反，他們為他們所做的銷售賺取佣金。這些佣金在代理機構和代理人之間分配，並在交易結束後支付。
大多數房地產經紀人收取的費用是多少？
房地產佣金通常在房產售價的 4% 到 6% 之間。該金額在代理機構和從事銷售工作的代理人之間進一步分配。
綜述
大多數房地產經紀人通過在交易結算時直接支付給經紀人的佣金來賺錢。單一佣金通常在掛牌代理、掛牌經紀人、買方代理和買方代理經紀人之間以多種方式分攤。特定代理收到的佣金分配取決於代理與其贊助經紀人的協議。