大多數購買或出售房屋的人都是在持牌房地產經紀人的幫助下進行的。這些專業人士了解當地市場，具有出色的談判技巧，並且通常可以使整個買賣過程更容易。作為交換他們的專業知識，房地產經紀人賺取佣金。以下是房地產佣金的運作方式以及誰支付這些費用。

房地產佣金如何運作？

房地產經紀人和經紀人通常不按小時向買賣雙方收費。相反，他們以佣金的形式從銷售價格中抽成。

買賣雙方與其代理人簽訂的合同決定了代理人的佣金。房地產費用通常由買方和賣方代理人平均分配，儘管合同可以規定一個代理人比另一個代理人獲得更多的佣金。

然而，這筆費用不會直接交給房地產經紀人。首先是上市和銷售經紀人。這是因為房地產經紀人必須為經紀人工作並在經紀人的保護下工作，經紀人會從房地產費用中分一杯羹，以支付廣告、標牌租賃和辦公空間等成本。

然後每個經紀人將金額與代理人分攤，有時是 50/50，但可以是經紀人和代理人同意的任何金額。因此，假設全面分成 50/50，5% 的佣金將分解如下：

• 上市經紀人：1.25%
• 銷售經紀人：1.25%
• 賣方代理人：1.25%
• 買方代理：1.25%

在 200,000 美元的銷售中，每個經紀人和代理人將獲得 2,500 美元。

房地產佣金是多少？

房地產佣金總是可以協商的——否則，代理商將違反州和聯邦反壟斷法——因此它們會有所不同。儘管傳統上將 6% 視為標準費用，但如今的佣金通常在 4% 到 5% 之間。根據研究公司 RealTrends 的數據，2020 年的平均房地產佣金為 4.94%。

請記住，佣金代表房屋售價的一定百分比，因此在接受報價並出售房屋之前，不會知道確切的費用。

誰支付房地產佣金？

確切地說，誰支付房地產經紀人的佣金是事情變得有點棘手的地方。標準做法是賣方支付費用。但是，賣方通常會將費用包含在房屋價格中。因此，買方最終最終支付了費用，儘管是間接的。

例如，假設買方和賣方（各有一名房地產經紀人）同意以 200,000 美元的價格購買房屋。假設房地產佣金為 5%，則費用為 10,000 美元（200,000 美元 x 0.05）。費用來自房屋成本——不計入售價。因此，儘管買方將支付 200,000 美元，但賣方將從銷售中獲得 190,000 美元。 （這是一個過於簡化的示例，因為需要支付結算成本和其他費用。）

房地產佣金值得嗎？

關於房地產費用的最大爭論之一是它們太高了，或者房地產經紀人提供的服務不值得。

如果房子在上市的第一天就賣掉了，賣方的代理人可以通過相對較少的工作賺到一筆可觀的錢——比如拍照、設定上市價格，以及將房子投放市場。然而，另一方面，房屋也可能需要數週、數月的時間才能售出，如果是非常獨特或昂貴的房屋，則需要數年才能出售。

對於賣方的代理人來說，這可能會花費大量時間來推銷房屋、舉辦開放式房屋、接聽電話以及了解附近的其他房源和銷售情況。該代理還將承擔將房屋保持在市場上的長期成本，包括標牌和廣告費。如果你這樣看，沒有多少賣家願意冒險按小時向房地產經紀人付款。

買家也是如此。有些人會立即找到一所房子，而另一些人會在數週或數月內查看數十個房屋，然後再選擇一個。如果買家必須按小時向中介付款，他們可能會覺得匆忙做出決定。

固定費用房地產

當然，也有掛牌代理收取固定費用——例如 100 美元或 500 美元。這顯然可以使賣方（最終是買方）在節省成本方面受益，但缺點是這些代理商可能提供有限的代表。

在整個購房或銷售過程中，傳統的房地產經紀人將成為您的合作夥伴。賣家代理將幫助您佈置房屋、拍攝專業照片、讓您的房屋通過多重掛牌服務、做廣告、安排和舉辦開放日，並代表您進行談判。

同樣，買家代理將幫助您確定您的必備品、找到合適的房產、帶您去看房、協商報價並推薦其他專業人士（如驗房師）。

固定費用或折扣經紀的成本可能會更低，但您最終可能會得到您所支付的費用。儘管如此，也有提供全方位服務的代理商以較低的佣金或固定費用工作。如果您決定走這條路，請務必提前了解代理商提供的服務，以確保您獲得的服務符合您的期望。

歸納總結

大多數買家和賣家都與房地產經紀人合作。為了換取他們的工作，代理商會獲得一定比例的銷售價格，稱為佣金。儘管通常是賣方承擔佣金，但成本通常會計入房屋的掛牌價格。這樣，買方最終承擔了任何房地產費用的成本。

請記住，佣金總是可以協商的。如果您擔心高額費用，可以考慮使用固定費用或折扣經紀人或按所有者出售的兩種選擇。或者，最好的房地產網站可能使潛在買家無需與房地產經紀人接觸即可搜索房屋。

相關文章