什麼是輔助收入？
輔助收入是指與公司主要服務或產品線不同或增強主要服務或產品線的商品或服務產生的收入。輔助收入被定義爲不是來自公司核心產品和服務的收入。
輔助收入的例子可以是一家從事銷售冰淇淋勺業務的冰淇淋公司，或者一家開始銷售打印機墨水的打印機公司。輔助收入很重要，因爲它可以幫助公司實現收入來源多元化。
要點
- 輔助收入是指與公司主要服務或產品線不同或增強主要服務或產品線的商品或服務產生的收入。
- 輔助收入被定義爲不是來自公司核心產品和服務的收入。
- 輔助收入很重要，因爲它可以幫助公司實現總收入來源多元化。
瞭解輔助收入
公司通常通過推出新產品和服務或修改現有產品以開拓新市場來產生輔助收入。因此，除了輔助收入之外，公司還可以創造新的增長機會。
大多數公司都有某種形式的輔助收入。這些收入可能多種多樣，從加油站的洗車到飛機上的廣告。在某些情況下，最初的輔助收入可能會成爲主要收入來源。
例如，加油站的零食和飲料最初被認爲是產生輔助收入的次級產品。然而，當汽油價格下跌時，加油站商店出售的零食和飲料等商品開始在總收入中佔據更大的份額。最終，加油站的食品和飲料銷售額超過了汽油收入。
其他行業積極利用尋找來提高輔助收入。傳統上，銀行業的收入來自貸款和信貸產品的利率。儘管該行業的大部分收入仍然來自信貸產品，但銀行也產生輔助收入，包括財富管理服務、電匯和設備租賃服務。
輔助收入的現實例子
蘋果公司(AAPL)以其標誌性的 iPhone 聞名，但多年來該公司通過創造輔助收入實現了收入來源多元化。
下表顯示了該公司在截至 2019 年 12 月 28 日的季度 10 季度收益報告中報告的產品銷售額。數字以百萬爲單位。
我們可以看到，該公司的大部分收入來自其硬件產品，例如 iPhone、Mac 和 iPad。
- 2019 年 12 月公佈的 918.19 億美元產品總收入中，近 700 億美元來自公司的核心硬件產品。
- 然而，耳機和家居配件等可穿戴設備的輔助收入在 2019 年創造了超過 100 億美元，而 2018 年爲 73 億美元（以綠色突出顯示）。
- 2019 年，包括 iTunes 在內的服務收入爲 127.15 億美元，高於 2018 年的 108.75 億美元。
蘋果公司就是一個很好的例子，該公司正在戰略性地增加輔助收入，使其在公司總收入中所佔的份額更大。從上表中我們可以看到，2019 年 Mac 和 iPad 的收入低於 2018 年。然而，該公司輔助產品和服務的收入增長足以抵消 Mac 和 iPad 銷量減少帶來的收入下降。
產生輔助收入的公司可以更有效地應對其核心產品銷售下滑的時期，從而有助於實現長期穩定的盈利增長。