建立正確的商業模式是任何企業的重要組成部分。它列出了某些商業實踐的基礎，例如公司計劃銷售的產品和服務、目標市場、計劃如何做廣告、與日常運營相關的成本以及計劃如何盈利。金錢或收入。
一些公司選擇與某些利益相關者分享收入。這稱爲收入共享。它涉及收入或企業收入或損失的所有資金的分配。簡而言之，當公司選擇實施收入分享計劃時，所有利益相關者都會分享利潤和損失。這可以通過針對公司員工的基於績效的計劃、針對企業合作伙伴的基於激勵的計劃或針對職業體育聯盟中的運動員的基於獎勵的計劃來實現。
要點
- 收入共享是一種允許公司與利益相關者分享成功的商業模式。
- 這是一個有點靈活的概念，涉及相關金融參與者之間分享經營利潤或虧損。
- 收入共享可以作爲利潤共享系統存在，確保每個實體因其努力而得到補償。
- 在線業務和廣告模式的增長導致了每次銷售成本收入共享。
- 其他形式的收入分享包括職業體育聯盟和基於員工的激勵措施。
收益分享如何運作
每種類型的收入分享計劃的實際細節有所不同，但概念目的是一致的：它利用利潤使不同的參與者能夠以互惠互利的方式提高效率或創新。這種做法現在已成爲公司治理中促進合作伙伴關係並增加銷售或分攤成本的流行工具。
收入共享還用於參考401(k)提供者和共同基金之間的《僱員退休收入保障法案》(ERISA) 預算賬戶。 ERISA 爲受託人（或投資公司）制定了標準並實施了規則，以防止濫用計劃資產。標準可以包括員工所需的參與水平和退休計劃的資金。
ERISA 允許退休計劃發起人分享收入，以便共同基金的部分收入將保存在支出賬戶中。這些資金用於支付管理和運行 401(k) 計劃的費用。分配並存入收入共享賬戶的資金數額由收入共享協議規定。受託人必須通知投資者收入的用途。這樣做有助於爲投資者提供透明度。
私營企業並不是唯一使用收入分享模式的企業。事實上，美國和加拿大政府都採用不同級別政府之間的稅收共享。
收入分享的類型
收入分享有多種不同的形式。每次迭代都涉及在不同的財務參與者之間分享運營利潤或損失。它有時被用作激勵計劃。例如，小企業主可能會向推薦新客戶的員工支付基於百分比的獎勵。它還可以用於分配商業聯盟的利潤。當不同的公司聯合生產或宣傳一種產品時，可以使用利潤分享制度來確保每個實體的努力得到補償。
職業運動
幾個主要的職業體育聯盟通過門票收入和商品銷售進行收入分享。例如，在 NFL 中，管理每支球隊的獨立組織共同將大部分收入集中在一起，然後分配給所有成員。
截至 2020 年，NFL 和球員工會同意收入分成，將向球隊所有者支付 53% 的收入，而球員則獲得 47%。 2019 年，NFL 創造了約 160 億美元的收入，這意味着略高於 85 億美元的收入支付給了球隊，其餘的則支付給了球員。
收入分享協議中可以添加各種附加條件和規定。例如，如果未來幾年 NFL 賽季從 16 場延長至 17 場，如果電視合同的廣告收入增加 60%，球員將獲得額外收入或獎金。換句話說，收入分享協議可以包括未來百分比的增加或減少，具體取決於績效或特定的預設指標。
公司收益分享
收入共享也可以在單個組織內進行。營業利潤和虧損可能會分配給利益相關者以及普通或有限合夥人。與涉及多個業務的收入共享模式一樣，這些計劃的內部運作通常需要所有相關方之間簽訂合同協議。
網上商業活動
在線業務和廣告模式的增長導致了每次銷售成本收入共享，其中通過廣告實現的任何銷售額都由提供服務的公司和廣告出現的數字資產共享。
還有一些網絡內容創建者根據其寫作或設計產生的流量水平獲得報酬，這一過程有時被稱爲收入共享。
收入分享計劃中的損失如何在各方之間分配？在這種商業模式中，各方都有責任承擔一定比例的損失。
追蹤收益分享
收入共享模型的參與者需要清楚收入的收集、衡量和分配方式。觸發收益分享的事件，例如門票銷售或在線廣告互動，以及計算方法並不總是對每個參與者都可見。因此，合同通常會詳細概述這些方法。負責這些流程的各方有時會接受審計以確保準確性。
某些類型的收入分享受到政府機構的嚴格監管。 《僱員退休收入保障法》諮詢委員會於 2007 年成立了信託責任和收入分享實踐工作組，以解決 401(k) 計劃收入分享實踐中存在的問題。
工作組確定收入分享是一種可以接受的做法，並且在勞工部(DOL) 的授權下實施了與透明度相關的新規則。工作組還決定，應帶頭正式定義固定繳款計劃的收入分享。
收入分享和營銷
營銷是任何企業的重要組成部分。擁有正確的戰略可以幫助公司在競爭中脫穎而出。如果執行得當，公司可以將收入分享作爲一項出色的營銷策略。
收入分享可以作爲激勵合作伙伴和員工幫助公司建立品牌和業務的激勵措施。這是通過每次有人推薦新客戶或顧客時分配收入來完成的。這使得企業能夠與外部利益相關者形成戰略聯盟和夥伴關係。
採用這種策略相當具有成本效益。它不僅激勵合作伙伴向公司引導更多業務，而且還減少了某些費用。由於這些是合夥企業，公司不必花費在工資、福利或與僱用工人相關的其他成本上。
使用收入共享的公司應確保在書面合同中明確規定該業務模式的條款和條件。他們還應該確保這些合作伙伴關係爲排他性奠定基礎。畢竟，公司不希望他們的聯盟偏離方向，並將業務轉移給競爭對手。
收入分享與利潤分享
人們經常將收入分享與利潤分享混淆。這也是有充分理由的，因爲它們聽起來相同。雖然它們都涉及與某些方分配業務資金，但這兩種模式實際上有很大不同。
請記住，收入共享在相關人員之間平均分配收入和損失。另一方面，利潤分享僅向各方分配利潤，而不是總收入。這意味着只有在有利潤的情況下才會進行分配，因此如果公司在一定時期內出現淨虧損，則不會進行任何分配。
公司向員工提供的一些最常見的利潤分享計劃類型包括：
- 僱主對僱員退休計劃的繳款
- 現金分配
- 遞延利潤分享計劃
公司經常使用利潤分享計劃來激勵員工。它爲員工提供了更加努力工作的動力，並確保公司成功並盈利。它還可以提高忠誠度，因爲獲得公司利潤份額的員工更有可能留下來，而不是跳槽並與其他人一起工作。
典型的收入分成百分比是多少？
典型的收入分成百分比在 2% 到 10% 之間。這將取決於參與的利益相關者數量以及公司的規模。
您如何計算收益分享？
要計算收入分享，請將個人的貢獻金額乘以規定的收入分享百分比。
收入分享協議包含哪些內容？
典型的收入分享協議應包括相關各方、他們的義務和責任、收入分享的百分比、排他性、關係的期限、任何仲裁方式、適用的管轄法律和司法管轄區，以及如何處理修改。該協議必須簽署，並向所有相關方提供一份副本。
綜述
收入共享是企業和政府與主要利益相關者分享成功的常見方式。它可以用作一種營銷策略，幫助按照自己的方式引導業務。但它也可以通過確保他們的合作伙伴也對他們的損失負責來幫助他們分散風險。協議通常會分享 2% 到 10% 的收入，具體取決於協議的規模。但重要的是，公司及其合作伙伴必須明確並理解所有權利、責任和義務，以避免將來出現任何問題。