計劃開始新的職業或兼職賺取額外的錢？您可能正在考慮房地產。畢竟，僅在美國，每個月就有大約 17,000 人谷歌“如何成爲一名房地產經紀人”。而那些躍躍欲試的人加入了全國估計有 200 萬活躍的房地產執照持有者的行列。
與其他具有類似收入潛力的職業相比，成爲房地產經紀人或經紀人相對容易。還有很多好處，比如當你自己的老闆，結識新朋友，幫助人們度過人生中最重要的里程碑之一。儘管如此，建立一個成功的房地產事業比許多人想象的要多。以下是這份工作的詳細介紹，可幫助您確定房地產經紀人或經紀人的職業是否適合您。
關鍵點
- 作爲一名房地產經紀人或經紀人工作可以使人充實並獲得經濟回報，但這並不容易。
- 從事房地產職業需要招攬生意、推銷自己、跟蹤潛在客戶、處理複雜的文書工作、提供客戶服務等等。
- 大多數房地產經紀人只收取佣金，因此有可能在沒有薪水的情況下工作。
房地產經紀人和經紀人的工作前景
房地產經紀人和經紀人幫助客戶購買、出售和出租房產。根據美國勞工統計局 (BLS)的數據，預計 2019 年至 2029 年間，房地產經紀人和經紀人的職位數量將增長 2%，低於所有職業 4% 的平均水平。
儘管如此，BLS 指出，“對這些工人的需求將繼續存在，因爲人們在尋找房屋時會求助於房地產經紀人和銷售代理，例如購買更大的房屋或搬遷工作。”
出售房地產的利與弊
一些專業人士可能正是有人選擇出售房地產的原因。您通常可以設置自己的時間併成爲自己的老闆。賺取可觀佣金的潛力也很誘人，對於那些喜歡銷售和結識新朋友的人來說，銷售房地產可能是一種吸引人的方式來度過你的工作日。
賣房地產謀生是一項艱苦的工作。您必須井井有條，以便跟蹤法律文件、會議以及進入多個列表的所有任務。您可能會在一段時間內沒有薪水，因爲這項工作通常是基於佣金的。如果你不賣，你什麼也賺不到。
房地產經紀人工作職責
當然，獲得許可證是容易的部分。作爲房地產經紀人或經紀人取得成功並獲得可持續的收入是一項艱苦的工作。在大多數情況下，它需要大量的時間、精力甚至金錢。
行政職責
首先，作爲銷售代理或經紀人需要管理繁重的管理任務。法律文件必須準確，並且必須爲多個列表協調事件。在任何一天，您可能必須：
- 完成、提交和歸檔房地產文件、協議和租賃記錄
- 組織約會、放映、開放日和會議
- 創建和分發傳單、時事通訊和其他宣傳材料
- 開發和維護用於記錄、通信和其他材料的紙質和電子歸檔系統
- 創建月度、季度和年度預算
- 制定列表的營銷計劃
- 創建和構建客戶端數據庫
- 研究活躍的、待定的和已售出的清單，並草擬比較市場分析 (CMA)報告
- 回覆短信、電子郵件和電話
- 更新網站和社交媒體資料
已建立的銷售代理或經紀人可能有預算聘請助理來處理部分或全部這些管理任務。當您剛剛開始從事該行業時，您可能必須自己照顧他們。
考慮一下你是否注重細節並且擅長文書工作。您是否具備定期處理這些行政職責的組織能力和動力？你能在最後期限內同時處理多項任務嗎？
領先一代
作爲銷售代理或經紀人，尋找客戶是您成功的關鍵。畢竟，沒有買家和賣家，就沒有交易，因此也就沒有佣金。建立聯繫和產生潛在客戶的一種常見方法是通過房地產影響範圍 (SOI) 策略，該策略側重於通過您已經認識的人產生潛在客戶，包括您的：
- 家庭
- 朋友們
- 鄰居
- 同學
- 生意合夥人
- 其他社交聯繫
這意味着您的一天可能會定期包括與許多人會面和交談、分發名片、分享聯繫方式以及歸檔聯繫信息以構建您的 SOI。首次聯繫後，您需要通過電話、電子郵件、普通郵件或短信跟進，以便您遇到的人記住您的名字以備將來使用。
因爲大多數人在他們生命中的某個階段購買、出售或出租房產，所以您遇到的每個人都可能在某一天成爲客戶。你願意推銷自己嗎？您是否願意與家人、朋友、鄰居和其他社交聯繫人開展業務？
與房地產客戶合作
您將每天花一部分時間與客戶直接合作，無論他們是買家、賣家還是租房者。請記住，它並不總是在工作時間。這意味着您可能不得不犧牲一些個人時間——與家人和朋友在一起的時間。如果在最後一分鐘突然出現問題，這可能意味着取消您現有的計劃。
作爲賣方的代理人，您將花時間準備房源介紹、拍攝房產的數碼照片、佈置房屋以使其展示良好、營銷房產以及舉辦開放式房屋。
作爲買家代理，您可能會花時間梳理多重列表服務 (MLS)以找到合適的列表並將其發送給潛在買家。您還將向感興趣的買家展示該物業，並陪同您的客戶進行檢查、與信貸員會面、結賬以及其他需要或要求您出席的活動。
你與公衆一起工作舒服嗎？即使您有一個棘手或要求苛刻的客戶，您能否保持熱情和專業精神？
如何成爲一名房地產經紀人
沒有國家房地產許可證，因此您必須滿足您所在州的獨特許可要求。訪問您所在州的房地產監管辦公室網站以獲取信息，或查看房地產許可證法律官員協會 (ARELLO) 的監管機構目錄。
這些是成爲房地產經紀人的一般步驟：
- 參加預許可課程
- 參加（並通過）執照考試
- 激活您的房地產許可證
- 加入房地產經紀公司
房地產經紀人始終在持牌房地產經紀人的保護下工作。最終，您可能想自己成爲經紀人，在這種情況下，您需要滿足額外的教育和經驗要求。獲得經紀人執照後，您可以獨立工作並聘請銷售代理爲您工作。
在大多數情況下，您可能會花費大約四到六個月的時間來獲得您的房地產經紀人執照。你也需要一些現金。在許可課程、考試和啓動費用之間（想想：多重上市服務費、名片、銷售標誌、開放日標誌、網站等），您可能需要預算 1,000 到 3,000 美元來開始。
房地產經紀人、經紀人和其他行業專業人士只能使用“房地產經紀人”一詞，他們是美國最大的行業協會全國房地產經紀人協會(NAR) 的成員。所有房地產經紀人都必須支付年度會員費並訂閱 NAR 的嚴格的道德規範。
在決定房地產職業是否適合您時，請務必考慮您是否有時間和現金來獲得許可證並支付您的啓動成本。
房地產經紀人收入
大多數房地產經紀人和經紀人沒有薪水。相反，他們通過佣金賺錢，佣金通常是房產售價的一定百分比，或者不太常見的固定費用。
通常，只有在您結算交易時纔會支付佣金。歸根結底，這意味着你可以辛勤工作數天、數週甚至數月，而根本不帶任何錢回家。像其他以佣金爲基礎的工作一樣，它可以是盛宴或饑荒。
48,608 美元
房地產經紀人的平均年薪。對於房地產經紀人來說，這個數字是 57,274 美元。
當然，當您完成一筆交易時，您通常不會保留全部佣金。這是因爲佣金通常與其他代理商和經紀人共享。例如，在典型的房地產交易中，佣金可能會分成四種方式：
- 上市代理：從賣家那裏獲取列表的代理
- 上市經紀人：上市代理工作的經紀人
- 買方代理人：代表買方的代理人
- 買方代理的經紀人：買方代理工作的經紀人
這是一個例子。假設銷售代理以 6% 的佣金掛牌出售價值 200,000 美元的房子。房子以要價出售，因此掛牌代理的經紀人和買方的代理經紀人各獲得 6,000 美元，即 12,000 美元佣金的一半。
接下來，經紀人將佣金分配給他們的銷售代理——例如，銷售代理的 60% 和經紀人的 40%。因此，每個銷售代理收到 3,600 美元（6,000 美元 X 0.6），每個經紀人保留 2,400 美元（6,000 美元 X 0.4）。最終的佣金細分爲：
- 上市代理——3,600 美元
- 上市經紀人——2,400 美元
- 買方代理人——3,600 美元
- 買方代理經紀人——2,400 美元
你有足夠的財務儲備去數週或數月沒有薪水嗎？您是否可以接受不確定的收入？儘管許多房地產經紀人和經紀人都是兼職工作，但最成功的經紀人在客戶需要時隨時可用——無論是在工作時間、晚上還是週末。你可以放棄你的夜晚和週末嗎？您是否能夠將這麼多時間投入到您的職業生涯中？
房地產職業常見問題解答
成爲房地產經紀人需要多長時間？
爲了獲得您的房地產許可證，每個州都有特定和獨特的要求。需要最多時間才能完成的要求是您的許可前教育，這取決於所需的小時數。例如，加利福尼亞州需要 135 小時的許可前教育。如果您要完成帶有預定課程的在線課程，那將花費您一個多月的時間。按需和自學課程選項可能會花費您更長或更短的時間，具體取決於您能夠專注於課程作業的時間。
成爲房地產經紀人需要多少錢？
爲了成爲一名房地產經紀人，準備支付幾項費用和成本：預許可教育費、房地產考試費、申請費和指紋費。爲了開始工作，您可能還需要計劃營銷費用和業務成本。
我的房地產許可證需要更新嗎？
每個州都對保持您的憑據保持最新有特定要求。例如，新罕布什爾州的房地產專業人士需要從執照頒發之日起每兩年更新一次執照。加州房地產許可證必須自許可證上的日期起每四年更新一次。
我可以使用我的執照在其他州執業嗎？
全國各地的房地產委員會和董事會正在採取政策，讓一個州的房地產經紀人更容易在另一個州獲得執照。在線查看您所在的州是否與其他州實施了互惠協議。例如，康涅狄格州房地產委員會與其他 13 個州簽訂了互惠協議，包括阿拉巴馬州、科羅拉多州、佛羅里達州、馬薩諸塞州和俄克拉荷馬州。
綜述：我應該成爲房地產經紀人嗎？
如果你對這些現實感到滿意——並且你喜歡努力工作，是一個自我創業者，並且喜歡制定自己的日程安排的想法——房地產職業可能適合你。如果你賣了足夠多的房產，你就可以過上非常舒適的生活。
作爲房地產經紀人或經紀人的職業可能既具有挑戰性又能帶來經濟回報。但請記住，對於任何想在該行業工作的人來說，都有許多不同的獨特機會。您可以是代理人或評估師，也可以是專業人士或投資者。您可能決定嚴格使用住宅物業，或者您可能對商業建築更感興趣。無論您選擇什麼，請確保您滿足工作要求併爲努力工作做好準備。