计划开始新的职业或兼职赚取额外的钱？您可能正在考虑房地产。毕竟，仅在美国，每个月就有大约 17,000 人谷歌“如何成为一名房地产经纪人”。而那些跃跃欲试的人加入了全国估计有 200 万活跃的房地产执照持有者的行列。
与其他具有类似收入潜力的职业相比，成为房地产经纪人或经纪人相对容易。还有很多好处，比如当你自己的老板，结识新朋友，帮助人们度过人生中最重要的里程碑之一。尽管如此，建立一个成功的房地产事业比许多人想象的要多。以下是这份工作的详细介绍，可帮助您确定房地产经纪人或经纪人的职业是否适合您。
要点
- 作为一名房地产经纪人或经纪人工作可以使人充实并获得经济回报，但这并不容易。
- 从事房地产职业需要招揽生意、推销自己、跟踪潜在客户、处理复杂的文书工作、提供客户服务等等。
- 大多数房地产经纪人只收取佣金，因此有可能在没有薪水的情况下工作。
房地产经纪人和经纪人的工作前景
房地产经纪人和经纪人帮助客户购买、出售和出租房产。根据美国劳工统计局 (BLS)的数据，预计 2019 年至 2029 年间，房地产经纪人和经纪人的职位数量将增长 2%，低于所有职业 4% 的平均水平。
尽管如此，BLS 指出，“对这些工人的需求将继续存在，因为人们在寻找房屋时会求助于房地产经纪人和销售代理，例如购买更大的房屋或搬迁工作。”
出售房地产的利与弊
一些专业人士可能正是有人选择出售房地产的原因。您通常可以设置自己的时间并成为自己的老板。赚取可观佣金的潜力也很诱人，对于那些喜欢销售和结识新朋友的人来说，销售房地产可能是一种吸引人的方式来度过你的工作日。
卖房地产谋生是一项艰苦的工作。您必须井井有条，以便跟踪法律文件、会议以及进入多个列表的所有任务。您可能会在一段时间内没有薪水，因为这项工作通常是基于佣金的。如果你不卖，你什么也赚不到。
房地产经纪人工作职责
当然，获得许可证是容易的部分。作为房地产经纪人或经纪人取得成功并获得可持续的收入是一项艰苦的工作。在大多数情况下，它需要大量的时间、精力甚至金钱。
行政职责
首先，作为销售代理或经纪人需要管理繁重的管理任务。法律文件必须准确，并且必须为多个列表协调事件。在任何一天，您可能必须：
- 完成、提交和归档房地产文件、协议和租赁记录
- 组织约会、放映、开放日和会议
- 创建和分发传单、时事通讯和其他宣传材料
- 开发和维护用于记录、通信和其他材料的纸质和电子归档系统
- 创建月度、季度和年度预算
- 制定列表的营销计划
- 创建和构建客户端数据库
- 研究活跃的、待定的和已售出的清单，并草拟比较市场分析 (CMA)报告
- 回复短信、电子邮件和电话
- 更新网站和社交媒体资料
已建立的销售代理或经纪人可能有预算聘请助理来处理部分或全部这些管理任务。当您刚刚开始从事该行业时，您可能必须自己照顾他们。
考虑一下你是否注重细节并且擅长文书工作。您是否具备定期处理这些行政职责的组织能力和动力？你能在最后期限内同时处理多项任务吗？
领先一代
作为销售代理或经纪人，寻找客户是您成功的关键。毕竟，没有买家和卖家，就没有交易，因此也就没有佣金。建立联系和产生潜在客户的一种常见方法是通过房地产影响范围 (SOI) 策略，该策略侧重于通过您已经认识的人产生潜在客户，包括您的：
- 家庭
- 朋友们
- 邻居
- 同学
- 生意合伙人
- 其他社交联系
这意味着您的一天可能会定期包括与许多人会面和交谈、分发名片、分享联系方式以及归档联系信息以构建您的 SOI。首次联系后，您需要通过电话、电子邮件、普通邮件或短信跟进，以便您遇到的人记住您的名字以备将来使用。
因为大多数人在他们生命中的某个阶段购买、出售或出租房产，所以您遇到的每个人都可能在某一天成为客户。你愿意推销自己吗？您是否愿意与家人、朋友、邻居和其他社交联系人开展业务？
与房地产客户合作
您将每天花一部分时间与客户直接合作，无论他们是买家、卖家还是租房者。请记住，它并不总是在工作时间。这意味着您可能不得不牺牲一些个人时间——与家人和朋友在一起的时间。如果在最后一分钟突然出现问题，这可能意味着取消您现有的计划。
作为卖方的代理人，您将花时间准备房源介绍、拍摄房产的数码照片、布置房屋以使其展示良好、营销房产以及举办开放式房屋。
作为买家代理，您可能会花时间梳理多重列表服务 (MLS)以找到合适的列表并将其发送给潜在买家。您还将向感兴趣的买家展示该物业，并陪同您的客户进行检查、与信贷员会面、结账以及其他需要或要求您出席的活动。
你与公众一起工作舒服吗？即使您有一个棘手或要求苛刻的客户，您能否保持热情和专业精神？
如何成为一名房地产经纪人
没有国家房地产许可证，因此您必须满足您所在州的独特许可要求。访问您所在州的房地产监管办公室网站以获取信息，或查看房地产许可证法律官员协会 (ARELLO) 的监管机构目录。
这些是成为房地产经纪人的一般步骤：
- 参加预许可课程
- 参加（并通过）执照考试
- 激活您的房地产许可证
- 加入房地产经纪公司
房地产经纪人始终在持牌房地产经纪人的保护下工作。最终，您可能想自己成为经纪人，在这种情况下，您需要满足额外的教育和经验要求。获得经纪人执照后，您可以独立工作并聘请销售代理为您工作。
在大多数情况下，您可能会花费大约四到六个月的时间来获得您的房地产经纪人执照。你也需要一些现金。在许可课程、考试和启动费用之间（想想：多重上市服务费、名片、销售标志、开放日标志、网站等），您可能需要预算 1,000 到 3,000 美元来开始。
房地产经纪人、经纪人和其他行业专业人士只能使用“房地产经纪人”一词，他们是美国最大的行业协会全国房地产经纪人协会(NAR) 的成员。所有房地产经纪人都必须支付年度会员费并订阅 NAR 的严格的道德规范。
在决定房地产职业是否适合您时，请务必考虑您是否有时间和现金来获得许可证并支付您的启动成本。
房地产经纪人收入
大多数房地产经纪人和经纪人没有薪水。相反，他们通过佣金赚钱，佣金通常是房产售价的一定百分比，或者不太常见的固定费用。
通常，只有在您结算交易时才会支付佣金。归根结底，这意味着你可以辛勤工作数天、数周甚至数月，而根本不带任何钱回家。像其他以佣金为基础的工作一样，它可以是盛宴或饥荒。
48,608 美元
房地产经纪人的平均年薪。对于房地产经纪人来说，这个数字是 57,274 美元。
当然，当您完成一笔交易时，您通常不会保留全部佣金。这是因为佣金通常与其他代理商和经纪人共享。例如，在典型的房地产交易中，佣金可能会分成四种方式：
- 上市代理：从卖家那里获取列表的代理
- 上市经纪人：上市代理工作的经纪人
- 买方代理人：代表买方的代理人
- 买方代理的经纪人：买方代理工作的经纪人
这是一个例子。假设销售代理以 6% 的佣金挂牌出售价值 200,000 美元的房子。房子以要价出售，因此挂牌代理的经纪人和买方的代理经纪人各获得 6,000 美元，即 12,000 美元佣金的一半。
接下来，经纪人将佣金分配给他们的销售代理——例如，销售代理的 60% 和经纪人的 40%。因此，每个销售代理收到 3,600 美元（6,000 美元 X 0.6），每个经纪人保留 2,400 美元（6,000 美元 X 0.4）。最终的佣金细分为：
- 上市代理——3,600 美元
- 上市经纪人——2,400 美元
- 买方代理人——3,600 美元
- 买方代理经纪人——2,400 美元
你有足够的财务储备去数周或数月没有薪水吗？您是否可以接受不确定的收入？尽管许多房地产经纪人和经纪人都是兼职工作，但最成功的经纪人在客户需要时随时可用——无论是在工作时间、晚上还是周末。你可以放弃你的夜晚和周末吗？您是否能够将这么多时间投入到您的职业生涯中？
房地产职业常见问题解答
成为房地产经纪人需要多长时间？
为了获得您的房地产许可证，每个州都有特定和独特的要求。需要最多时间才能完成的要求是您的许可前教育，这取决于所需的小时数。例如，加利福尼亚州需要 135 小时的许可前教育。如果您要完成带有预定课程的在线课程，那将花费您一个多月的时间。按需和自学课程选项可能会花费您更长或更短的时间，具体取决于您能够专注于课程作业的时间。
成为房地产经纪人需要多少钱？
为了成为一名房地产经纪人，准备支付几项费用和成本：预许可教育费、房地产考试费、申请费和指纹费。为了开始工作，您可能还需要计划营销费用和业务成本。
我的房地产许可证需要更新吗？
每个州都对保持您的凭据保持最新有特定要求。例如，新罕布什尔州的房地产专业人士需要从执照颁发之日起每两年更新一次执照。加州房地产许可证必须自许可证上的日期起每四年更新一次。
我可以使用我的执照在其他州执业吗？
全国各地的房地产委员会和董事会正在采取政策，让一个州的房地产经纪人更容易在另一个州获得执照。在线查看您所在的州是否与其他州实施了互惠协议。例如，康涅狄格州房地产委员会与其他 13 个州签订了互惠协议，包括阿拉巴马州、科罗拉多州、佛罗里达州、马萨诸塞州和俄克拉荷马州。
综述：我应该成为房地产经纪人吗？
如果你对这些现实感到满意——并且你喜欢努力工作，是一个自我创业者，并且喜欢制定自己的日程安排的想法——房地产职业可能适合你。如果你卖了足够多的房产，你就可以过上非常舒适的生活。
作为房地产经纪人或经纪人的职业可能既具有挑战性又能带来经济回报。但请记住，对于任何想在该行业工作的人来说，都有许多不同的独特机会。您可以是代理人或评估师，也可以是专业人士或投资者。您可能决定严格使用住宅物业，或者您可能对商业建筑更感兴趣。无论您选择什么，请确保您满足工作要求并为努力工作做好准备。